網上開店的優勢

網上店鋪的優勢

投資少，回收快；

基本不需要占壓資金；

24小時營業時間；

銷售規模不受地盤限制；

不受店面空間的限制。

網上開店六大優勢

2004年電子商務發展迅猛，許多有一定傳統資源的人，都正計劃或已經在網絡上開拓一片自己的天地，建立自己的網上商店。那么網上開店都有哪些優勢？

1、投資少，回收快。一項針對中國中小企業的情況調查顯示，個人在網下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據易趣網禮品門類的負責人介紹，網上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網上的商店投入很小，不用去辦營業執照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網上商店比同等規模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。根據零點公司一份委托調查顯示，以國內某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風險。小禮品店經營艱難，首先是因為店鋪的租費昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個性特點的產品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動起了開辟網上生意的腦筋。“在互聯網上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格絕對便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內搜到你。至于網上商城的‘客流’到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達50萬人次，相當于3個中等繁華路段小商品市場的規模?！币晃蛔鯶IPPO打火機生意的秦先生說。

2、基本不需要占壓資金。傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，完全可以在有了訂單的情況下再去進貨；網上商店進退自如，沒有包袱。傳統商店如果不想繼續經營時，得先把原來積壓的貨物處理掉，而網上商店因為存貨很少，也就沒有這個包袱，隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。

瑩瑩在自己“瑩瑩的純銀天堂”銀飾品店中，采取的就是這種銷售方式。她有固定的供貨商，而且商品不屬于很容易斷貨的產品，因此她在實際交易中不需存貨，只需在供貨商處拿到少量的樣品，回家拍好圖片放到網上，待有顧客下單時再去供貨商處補貨。這一優勢使得網上店家可以把租金、貨款等方面的節省劃到商品的單價上，網上商品的價格因而比傳統店鋪要低得多。例如，在網下售價200多元的銀項鏈，在瑩瑩那里只要100多元甚至幾十元就可以買到，這種價格優勢成為網上店鋪競爭中的重要砝碼。

3、24小時營業時間。網上商店延長了商店的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業。傳統店鋪的營業時間一般為8-12小時，遇上壞天氣或者老板、店員有急事也不得不暫時休息。對于所有的商家來說，時間永遠都是金錢。有些店主為了生意不受影響，往往吃住在店里，犧牲了不少的個人生活。網上商店則節省了人力方面的投資，不用雇傭幫手，店主完全可以在享受生活的同時把自家的網上小店打理得井井有條；還避免了因為來不及照看店鋪而帶來的損失。同時，營業時間不受限制，消費者可以在任何時間登陸、購物。交易時間上的全天性和全年性，使得交易成功的機會大大提高。

4、銷售規模不受地盤限制。傳統商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。

5、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。目前國內最大的專業拍賣網站同時在線的商品要超過10萬件——已超過一些大超市。

6、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠，在網上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。

網上商店所面向的是全國乃至全球的消費者，這個潛在市場是單個商店，甚至是大型商場都無法相提并論的。只要商品有特色，經營得法，網上商店每天將帶來成千上萬的客流量，大大增加銷售收入。

誰最該在網上開店

網上開店也并不是有百利而無一害?！熬W上小店”還需要機制保證。中國人口密度高，信用卡使用率低，加上產品的分類、管理等，這些問題對投資者和買家雙方都意味著一定的風險。

店主進行網上交易的弱勢也自不待言。如時間不固定。網上小店都要依附于大的交易平臺，因而很多平臺的規定就不得不遵守。例如，有些網站規定：廣告位的購買只能在深夜1點左右及早晨7點左右進行，為了讓商品賣一個好價格，店主就必須熬夜或者早起購買廣告；誠信危機。中國的電子商務法規和支付體系還不很完善，所以誠信成為了很多網上顧客望而卻步的直接原因，是否待人誠懇，講究誠信，是能否做好網上生意的重要衡量指標。

目前，網上商店在各大電子商務網站的廣告攻勢下深入人心，越來越簡單的開店形式也吸引更多的人投入其中。一些無特色、無價格與信譽優勢的小店，或者大而雜的網上商店將不再會有生命力，只有做專業的行業網上商店，不斷地壓低成本，增加自己在某一類產品的知名度與信譽度，才能使自己立于不敗之地。要做好這類店鋪，不僅需要誠信和耐心，更多的則需要一定的專業知識，包括店鋪營銷、財務管理等多方面的知識，因此具備這方面專業知識的人才更容易成功，也最該在網上開店。

在準備開設網上店鋪時，創業者要在心里問幾個為什么，找到問題的答案后，才能真正明白自己是否適合開網店。

問題一：你有廉價的貨物嗎？

如今，網上交易之所以紅火，最大的特色在于買者能從中挑到價廉物美的東西。那么，對于創業者來說，你有貨物渠道嗎？你有廉價的貨物嗎？所以，你到底準備賣什么？這是創業者需要好好分析的。目前，從網上交易的產品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者。

從網上交易的產品中可看出，一類是價格非常便宜的產品(相比網下同等產品)，如手機、電腦、化妝品等；另一類是網下不常見或不在市場流通的產品，如各種優惠票、獨特的飾品甚至房產等。

大多數網上店鋪的店主都有固定的貨物渠道，有人是代理了某個知名服飾品牌，有人網下已經有一個固定的店，有人專門到香港或者國外進貨，有人則找到了一級批發商等。對于剛剛接觸網上交易的創業者，除了學會如何上網、如何登陸以外，更要考慮自己的實力和能力。如果創業者覺得網上開店只是將網下普通的產品搬到網上而已，很可能會給自己的創業帶來風險。

問題二：你會開價嗎？

一位店主曾經在網上賣過兩部手機，她自認為開出的價格已經比網下的價格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡?？墒前雮€月下來卻沒有買家出價。后來，一位朋友幫她找了一下原因，發現她的價格相比其他賣家而言還是太高，另外她在登陸商品時，沒有配上產品的照片，而且她也沒有為商品起一個引人注目的標題。

網上交易對店主在價格制定上的策略非常敏感。所以，店主學會開價是很關鍵的。網上產品部分是通過拍賣形式成交的，即賣主開出一個價，然后各路買家再加價，直到成交。因此，賣家開出的價并不是自己心里要出售的價，而是要便宜，然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以，店主對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為店鋪拉進長期顧客。

問題三：你有魄力嗎？

網上開店不是那么簡單，也同樣考驗店主的魄力。創業者如果以為將商品登錄到網上就沒事了，那肯定賺不到錢。你如何讓買主知道有你這家店？最好的辦法就是廣告。有一位店主長達幾個月連續在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。但每天廣告的費用支出比較高。創業者做廣告時，還要學會為商品起一個漂亮的廣告語，才能引人注意。

其次，面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎？其實，網上開店和網下開店都需要魄力。有一位店主曾一次買斷了一批價值30元的背包貨物，并不在店里出售，而是打出廣告：“購買600元以上商品，送時尚背包”。由于買主都喜歡這款背包，她店里的貨物很快就被搶購一空。這位店主的行為其實需要很大的魄力，而創業者一旦失去魄力就會失去賺錢機會，當然，這樣的機會也是充滿風險的。