淺析中小企業實施“走出去”戰略

白秀艷

一、中小企業“走出去”的時機已成熟

1敝行∑笠稻過改革開放20多年的蓬勃發展，已初具規模。占我國全部企業總數99%以上的中小企業對我國經濟的發展起著舉足輕重、難以替代的作用，是實現我國經濟增長目標的重要力量之一。據統計，近十幾年，我國每年工業生產總值增量的一大半來自中小企業。例如，占中小企業主體的鄉鎮企業增加值每增減三個百分點，就影響全國GDP增減一個點；鄉鎮工業增加值每增減二個百分點，就影響全國工作增加值增減一個百分點。因此，中小企業的迅速發展，對于確保我國國民經濟整體增長目標具有至關重要的意義。

2敝泄加入WTO，經濟環境正在發生巨大變化，給中小企業的發展提供了更多的機遇和挑戰。眾所周知，隨著改革開放與全球經濟一體化的推進，我國在吸引外資和出口規模上不斷擴大，中國產品在國際市場的影響力日益提高，國外紛紛通過反傾銷、技術壁壘、知識產權等新的貿易保護措施，阻礙我國產品的進入，中外貿易糾紛不斷增加，新的國際貿易壁壘正在形成，單純的產品走出國門已不能滿足企業的大發展。因此，企業走出國門迫在眉睫。

3憊內的市場空間有限且日趨飽和。中小企業為了尋求更多的經營機會，保護和擴大原有的市場，避免矛盾，克服貿易壁壘，獲取新的技術和優惠政策，應充分調動全球資源參與全球市場競爭，盡早盡快地開拓國外市場，實施“走出去”戰略，走國際化經營。這是中小企業新時期的重要戰略選擇。

近年來，我國的綜合國力不斷增強，國際聲譽和地位日益提高，國民經濟持續發展，政府各項支持和鼓勵政策不斷推出，也為我國的中小企業開展跨國經營提供了可靠的保障和良好的發展條件，因此，中小企業走出國門的時機已日趨成熟。

二、“走出去”的中小企業存在的問題

1鋇鐘風險能力較弱。據統計，截止到2003年底我國境外投資共七萬多家，90%為中小企業，且投資規劃平均僅為25萬元。由于中小企業經營規模小，融資渠道有限，資本不足，在對外投資中預測風險、管理風險和抵抗風險的能力都較弱。特別是走出國門后，由過去僅承擔生產經營風險轉變為應對復雜的國際競爭風險，如所在國的政策法規的風險、戰爭風險、國際市場的行情變動風險、匯率風險、融資風險、社會治安風險等，企業幾乎沒有任何防范承受的能力。

2逼笠倒芾碚呷狽Τぴ賭抗狻Ｊ紫齲戰略目光短視。許多中小企業將賺多少錢，擁有多少資產作為發展目標，而非以企業自身的產業特征和資源優勢來確定目標，缺乏長期的可持續發展的戰略規劃，導致企業的核心競爭力不強，市場適應能力較差，缺乏參與國際競爭的潛力。其次，缺乏誠信。在我國體制轉換階段產生的中小民營企業，其成長帶有很強的機會色彩，走出國門后，受近期利益的影響，“撈一把”就走的心理大量存在，投機取巧，不注重長期客戶關系的建立與培養，參與市場的行為短期化，導致企業信譽度較低，融入國際市場的阻力進一步加大。最后，不重視激勵。現代的國際競爭中，技術知識往往被視為第一要素，許多企業引進最先進的技術設備，往往忽視了人的因素，忽視了培養能夠支配和利用資源的相對穩定的管理團隊。由于未能建立良好的激勵機制，對員工心理因素考慮不周，致使跨國性的中小企業內部人員流動比率居高不下，企業創新能力滯后，人才的利用、培養和儲備不能形成一條長期有效的鏈接，這些勢必會影響企業的長期發展戰略，從而影響企業的國際競爭機會。

3毖蟹⑺平低，缺乏技術優勢，創新能力不強。受資金、人才方面的限制，我國的中小企業普遍缺乏足夠的能力從事研發工作，技術優勢不明顯，研發水平較低，創新無后勁，使得“走出去”的中小企業的投資項目多集中在附加值不高、技術含量較低的勞動密集型行業，有人稱這是中國企業參與國際分工的比較優勢所在，隨著新一輪全球一體化經濟的來臨，這種所謂的比較優勢也必將失去。因此，能否考慮自身的弱勢并結合已有的特點，有效利用身邊及國內資源提升技術優勢成為中小企業“走出去”戰略的一項重要工作。研發能力的提高帶動技術上的突破，在發展初期，由于實力有限，多數企業采用引進先進技術的方法來保持和增強競爭優勢。根據我國已走出國門的企業的經驗，與國內大中專院校的研究機構聯合，建立長期的技術合作與開發，或根據企業自身的實力培養自己的研發隊伍，逐步提高研發水平，這些都是提高企業技術實力行之有效的方法，企業根據自身情況可靈活掌握。

4笨綣經營人才短缺。跨國經營是復雜程度較高的工作，需要企業擁有具備豐富的專業知識、較高的外語交流能力與通曉國際慣例的復合型經營管理人才。我國的中小企業這方面人才少，且整體素質不高，許多走出國門的中小企業因這方面的問題在跨國談判中常常處于不利情境。擁有一批高、專的跨國經營管理人才，企業才能認識到自身的優勢和劣勢，有效的規避劣勢，發揮優勢，適應國際市場多元化的消費需求，開拓那些被大的跨國公司忽視掉的市場縫隙，找到更多的市場機會。

5逼笠的誆烤霾呋制和管理機制不健全，經營管理水平較低。中小企業受發展初期的影響，管理較為粗放，決策主要依賴個別人的主觀能動性，由于沒形成一套科學完整的決策機制，加之不完善的管理體制，使得企業的國際化經營管理水平較低，無法充分利用國內外資金、技術和市場。因此，建立健全有效、完善的現代決策機制和管理體制，提高企業經營管理水平，是企業參與國際分工與競爭，走國際化道路不可輕視的一項重要戰略準備。

6貝郵鹿際化經營的中小企業之間缺乏應有的合作。中小企業從事跨國經營要應對復雜多變的國際市場，除克服自身的各種弊端外，還應加強相互間的溝通與合作，增強中小企業團體的凝聚力。由于單個的小企業在信息、技術、資金、人才和跨國經驗方面的缺乏，很難與一些大的跨國公司甚至東道國的小公司在同一市場展開競爭，只有小企業聯合起來，加強組織上的協調與溝通，共享信息和資源，互惠互利，才能共同抵御外部因素對企業造成的不利影響，避免各自為戰而引發的內部過度競爭，使“走出去”的中小企業迅速成長，并朝著健康有序的方向發展。

三、中小企業“走出去”可采取的經營模式

1．采用境外聯合、逐步滲透策略

在當今世界，企業在競爭中合作，又在合作中競爭，已成為一種新趨勢。我國中小企業正處于境外投資的初級階段，采用各種形式的合作、境內外聯合的方式比境外直接獨資更具有優勢，也更符合我國的大多數中小企業的實際情況。

采用境外聯合的方式進行海外投資，能夠越過非關稅壁壘障礙。盡管中國加入WTO，走出國門的企業可以享受成員國的最惠國待遇、國民待遇及優惠的關稅政策，但許多的非關稅壁壘依然嚴重。據有關資料統計，世界各國的非關稅壁壘已從上世紀50年代的600多種增加到2000多種。采用境外聯合的方式，能夠跨過東道國貿易保護主義設置的各種障礙，避免麻煩。同時，由于合作方熟悉當地的市場行情及生產經營情況，了解競爭對手的產品生產經營領域，這樣可避免競爭激烈的產品生產領域，減少和避免不必要的重復經營。此外，采用境外聯合的方式，企業能有效地避免在環境陌生、經驗不足的外國市場中被擠出。

2．選擇優秀的代理機構，進行跨國經營

我國的中小企業由于受資金、人才限制，“走出去”的方式多采用以貿易為主的產品間接出口。這種方式費用低，風險小，但利潤回報很快，選擇雇傭適當的代理機構對中小企業開拓海外市場具有重要影響。根據我國現階段中小企業的現狀及世界范圍內日益壯大的大中華圈的特點，建議通過如下方式選取代理機構。

（1）通過海外華人進行的跨國經營。中華民族分布在世界各地的華僑有幾千萬，共同的文化背景是華人之間進行溝通與合作的良好基礎，海外華人的跨國經營網絡是中小企業開展跨國經營的特殊資源。海外華人對所在國的市場環境、政策法規、社會人文較為熟悉，選華人做海外代理商，能夠順利地融入到當地市場，同時華人對親緣、地緣、業緣所賦予的信用內涵可大大降低中小企業跨國經營的進入壁壘和障礙，他們在國外形成的跨國經營網絡，為我國中小企業的跨國經營提供了重要渠道，充分利用這個渠道既可降低成本費用，又能加快企業的海外發展。

（2）通過展銷會、海外貿易中心的形式尋找優秀的代理商。伴隨著經濟的飛速發展，會展經濟已形成新的時代潮流。近年來，國內外展銷會接連不斷，是企業擴大產品銷售、開拓市場、尋求境外發展的重要途徑。如江浙地區的中小企業，近年迅速發展，許多企業加入了跨國經營的行列，他們在世界各地的代理商多是通過展覽會而結識的。尋找海外代理商，讓他們來打天下是中小企業“走出去”的重要戰略選擇，也是企業“走出去”在發展初期的常用方式。

3輩捎鎂襯諏合，帶動有優勢的服務和零部件產品出口

有些企業受自身實力及出口能力所限，目前尚不能進行直接的進出口業務。應選擇跨國經營的大企業忽視或難以涉足的市場，為他們提供原材料、生產零部件、提供維護和其他配套服務，為自己爭得更為廣闊的生存和發展空間。這樣，既可避開與大企業的正面競爭，又可讓自身優勢得以發揮，帶動產品的出口，為企業從事海外經營奠定良好的基礎。