白卷英雄靠知識改變命運

當年的\"白卷英雄\"張鐵生，如今成了千萬富翁！

1973年，正在遼寧省興城縣白塔公社棗山大隊插隊的張鐵生被推薦參加大學考試。在理化考試時他僅做了三道小題，其余一片空白，卻在試卷背面給尊敬的領導寫了一封信。在信中，張鐵生訴說了自己在集體利益與個人利益前途發生矛盾時的心理沖突，發泄他因不忍心放棄集體生產去復習功課、而導致文化考試成績不理想的不滿情緒。\"四人幫\"一伙對張鐵生交白卷的行為贊不絕口。

1973年秋天，志得意滿的張鐵生順利地被鐵嶺農學院畜牧獸醫系錄取并被破例發展為黨員。1975年，第四屆人大在北京召開，他當選為人大常委，江青、王洪文親自接見他以示籠絡。從此，張鐵生成了綁在\"四人幫\"戰車上的一名打手……

\"四人幫\"被粉碎后，張鐵生被判處15年有期徒刑。

1991年，41歲的張鐵生刑滿獲釋。同年，他和沈陽農業大學講師董禮平女士結婚。結婚后的張鐵生面臨著一個非?，F實的問題：找一份什么樣的工作？出獄后的他有一種自卑感，不愿意讓人們知道他是誰，更不愿意見熟人。

中國人是最善良、最富于同情心的，張鐵生赫赫有名時，老百姓可能并不買他的賬，可是，當他落難后，人們就給他極大的同情和幫助，而且是完全不要求回報的援助。張鐵生在興城街頭買油條時，賣油條的孩子不收他的錢，他問：“為什么？”孩子回頭看看父親說：“他告訴我不讓收你的錢。”

妻子董禮平也是一位善解人意的人，她一方面安慰丈夫，一方面暗中幫丈夫找了一個飼料銷售員的工作。張鐵生是一個十分好強的人，為了證明自己的能力，他幾乎將所有的時間都花在工作上。接下來，張鐵生開始學習市場營銷知識。他到書店買來一些市場營銷方面的書，一有時間就埋頭苦讀。就這樣，他一邊學，一邊將所學的知識運用到實踐中，果然取得了意想不到的效果。半年后，沈陽辦事處的業績從最開始的零銷售迅速上升為幾十萬噸的銷量。張鐵生也從中認識到了知識的力量，從此更加發奮苦讀。

在一年工作中，張鐵生積累了不少經驗。1993年，張鐵生和朋友一起創辦了飼料公司。張鐵生負責市場銷售。然而，張鐵生不甘心只做一名推銷員，他想自己既然在做飼料生意，就必須懂得飼料的配方。所有的配方都是用電腦操作完成的，張鐵生省吃儉用，花了2800元錢買了一臺最老式的小電腦。半年后，張鐵生不僅弄懂了電腦的系統操作而且對飼料的配方也精通了。從此，他覺得自己真正邁進了一個知識創造財富的時代。與自己年輕時判若兩人。

1994年7月的一天，幾個農民來工廠鬧事。原來是那些農民家里飼養的小雛雞因為吃了天地牌飼料，不但沒有長大，反而一只只地癱了。經過檢驗，張鐵生發現他們的飼料氟含量超標。最后張鐵生主動承擔了全部損失，一次性賠給遭受損失的所有農民共6萬多元現金。消息傳出后，一時間，許多供銷商紛紛要求退貨。為了穩住市場，張鐵生立即停止飼料的生產，將自己關在家里，全心研究新的飼料配方。一個星期后，他終于又配制了一種新飼料配方。

有了新的配方，張鐵生便開始重新讓自己的天地飼料進入市場。然而，由于發生了上次的事件，推銷飼料的難度就更大了。加上當時國際知名品牌飼料———臺灣大成飼料已進入沈陽市場。張鐵生非常清楚，在這個時候，如果跟它競爭，顯然是雞蛋碰石頭。于是，他采取了一種\"跟進\"的戰略，即將天地飼料的價格定位于比大成的價格低50元，而大成銷售到哪里，張鐵生就跟到哪里。由于天地飼料的價格低于大成飼料，而且配方又經過改良，因此，一年后，張鐵生讓天地牌飼料很快在沈陽站穩了腳跟。到1995年，天地飼料已經占據了沈陽絕大部分飼料市場。

張鐵生非常清楚，要想把天地公司的事業做大，還需要更多的人才和新鮮的血液。于是，1998年初，張鐵生以參股的形式，進入禾豐公司的管理層。如今，53歲的張鐵生除擔任集團公司商政總監外，還兼任監事會主席。而他所在的公司凈資產過億元，是擁有17家子公司的大集團。昔日的白卷英雄張鐵生已成為千萬富翁。

來源：《遼寧日報》

張鐵生說———

誠信發展人生

———不管你過去多么輝煌，也不管你過去多么落魄，人，歸根結底要靠自己的雙手去創造財富，靠誠信來發展人生，靠知識來改變命運。

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