紙中也有黃金屋（７則）

紙中也有黃金屋

在深圳檔次最高的中信城市購(gòu)物中心旁有一間目前國(guó)內(nèi)最大的“紙形屋”，開店思路來(lái)自于店主陳韜從菲律賓淘來(lái)的靈感。這里，平淡無(wú)奇的紙張被店員的雙手注入了神奇的生命力，鮮花、動(dòng)物、偶人，一一從紙中走來(lái)；在這里，還能領(lǐng)悟到臺(tái)灣的紙?zhí)俟に嚒W洲的絎紙工藝、西班牙的帕吉門工藝；更美妙的是玩家可以自己DIY，制作出讓自己都驚嘆的作品。

看似復(fù)雜的紙形屋工藝上并不復(fù)雜，技術(shù)含量也低，店面25平米以上即可。據(jù)陳韜透露，深圳的紙形屋首次投資不過十一、二萬(wàn)元。不過，迄今為止，紙形屋深圳店的總投資已經(jīng)超過了三十萬(wàn)。短短半年，陳韜一舉拿下了紙形屋的廣東省代理權(quán)，發(fā)展了四家批發(fā)店。

然而，陳韜坦言，紙形屋開得并不容易，除了店鋪裝潢、宣傳、工藝外，市場(chǎng)定位和店址選擇尤其重要，而這兩方面陳韜曾吃過大虧。

《創(chuàng)業(yè)家》2003年9月

作者：陳瀟

但說(shuō)無(wú)妨：

“書中自有黃金屋”，說(shuō)的是知識(shí)經(jīng)濟(jì)；而“紙”中也有黃金屋，講的卻是情感消費(fèi)。情感消費(fèi)市場(chǎng)的主體如何把握頗有蹊蹺，首先得是閑人，其次還得是閑得有情調(diào)的人———上班族忙，有情沒閑；晨練老人，有閑沒錢；十七八歲的學(xué)生，成天背著書包跟練舉重一樣，即沒閑又沒情。分析來(lái)分析去，能去“紙形屋”的大概也就兩類人：閑得無(wú)聊或忙里偷閑的小資及準(zhǔn)小資了。而這類閑得逸致的人多聚集在以購(gòu)物廣場(chǎng)為中心，比薩店、咖啡廳為半徑的圓形區(qū)域內(nèi)。所以，投資情感消費(fèi)店，店址還真得瞅準(zhǔn)了。

賣海水的大連人

最近，在大連出現(xiàn)一群賣海水賺錢的人，市內(nèi)僅海水批發(fā)點(diǎn)就有3家，從事海水零售的公司達(dá)十五六家，很多有穩(wěn)定工作的人都下海干起了這一生意。有人對(duì)此感到奇怪：大連是海濱城市，海水取之不盡，用之不竭，為什么能賣錢呢？

原來(lái)各大餐館推出活海鮮這道特色菜之后，儲(chǔ)備的鮮活海產(chǎn)品就必須得有能定期更換的海水。精明的大連人善于從需求變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并讓海水配送成為一個(gè)新興的行業(yè)。

大連人對(duì)商機(jī)的到位把握關(guān)鍵在于他們抓住了服務(wù)環(huán)節(jié)。批發(fā)海水可不是把海水從海邊拉來(lái)就賣那么簡(jiǎn)單，而要經(jīng)過24小時(shí)的無(wú)光沉淀，并進(jìn)行二級(jí)物理過濾，凈化后的海水才能達(dá)到適合魚缸養(yǎng)殖的純凈度。大連的賣水者正是在這些售前的服務(wù)和配送這一售中服務(wù)中實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。

搜狐媒體專區(qū) 2003年9月10日

作者：仲琴

但說(shuō)無(wú)妨：

“靠山吃山、靠水吃水”，大連人“吃水”真算吃得徹底。其實(shí)，賣水并不是大連人的首創(chuàng)，在二戰(zhàn)結(jié)束后不久，美國(guó)就有商人到中東販運(yùn)淡水，從淡水中獲得的利潤(rùn)竟高出了石油利潤(rùn)。《把冰賣給南極人》里面有這樣一段話：“人生就是一個(gè)不斷推銷自己說(shuō)服別人的過程，將自己的思想、觀點(diǎn)、服務(wù)、情感展示并推銷給人們”，大連人正是把握住了對(duì)那片海洋的無(wú)盡遐想，才沒有“望洋興嘆”。

蠟燭的風(fēng)情

“燭影風(fēng)情”這樣的店名很浪漫，店里的東西更浪漫。50多平方米的店面擺滿了各式稀有的蠟燭和相關(guān)配套產(chǎn)品。例如，干花蠟燭、咖啡豆蠟燭、海星貝殼蠟燭、麥穗蠟燭、浮水蠟等等，點(diǎn)燃后有各自跟名字相稱的味道。這里的蠟燭價(jià)格不菲，每個(gè)10-50元，而一些從德國(guó)進(jìn)口的蠟燭更貴，每個(gè)100-300多元不等。

據(jù)悉，“燭影風(fēng)情”生意好的時(shí)候，一天的銷售額可達(dá)2000多元，平均每月的銷售額可達(dá)4萬(wàn)元。雙休日和秋冬季節(jié)，特別是圣誕節(jié)期間是生意最好的時(shí)候，而6、7月份是銷售的淡季。

開店本本賬：“燭影風(fēng)情”每月店租1萬(wàn)元，員工工資和水電費(fèi)每月2000-3000元，再加上稅收，每月總費(fèi)用1.5萬(wàn)元。一般藝術(shù)蠟燭的毛利率可達(dá)60%左右，這家店每月的毛利可達(dá)2.4萬(wàn)元，每月的凈利估計(jì)在1萬(wàn)元左右。

《理財(cái)周刊》2003年11月21日

作者：廖春梅

但說(shuō)無(wú)妨：

還記得那首《燭光里的媽媽》嗎？蠟燭的風(fēng)情并不是戀人的專利，樣樣Party哪個(gè)少得了它。不過比起街邊1塊錢一根的蠟燭來(lái)，這里的蠟燭真算是貴族了，讓一般工薪族花上百塊錢買一根在家擺著看還行，點(diǎn)著玩就有點(diǎn)不可思議了。所以，不僅店址選擇重要，獨(dú)特的蠟燭推銷術(shù)更重要。不同的蠟燭如何點(diǎn)、如何放、如何組合都要講究不同的門道。藝術(shù)蠟燭能不能既好看又好賺就看老板的本事了。

上帝給你一雙臭腳

單承良天生一雙臭腳，一年半以前，他的家電商鋪經(jīng)營(yíng)慘淡，然而，憑借鞋底塵污清潔機(jī)這個(gè)橫空出世的產(chǎn)品，現(xiàn)在他已是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)頗有名氣的老板。創(chuàng)業(yè)的緣由正是他那雙臭腳讓他訪友時(shí)羞于脫鞋，結(jié)果把地板弄臟。那一刻，一個(gè)想法在單承良腦子里油然而起：生產(chǎn)一種在幾秒鐘內(nèi)將鞋底弄干凈的產(chǎn)品。記不清失敗了多少次，單承良終于研制出第一代鞋底塵污清潔機(jī)。

廣告刊登后，單承良的電話幾乎被打爆，三天后就有經(jīng)銷商千里趕來(lái)訂貨，首批生產(chǎn)的5000臺(tái)清潔機(jī)一搶而光，當(dāng)月獲純利三萬(wàn)多元。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在此隱退二線，第一桶金就這樣不經(jīng)意的浮出水面。

《創(chuàng)業(yè)家》2003年9月12日

作者：劉軍、趙忠海

但說(shuō)無(wú)妨：

上帝給了他一雙臭腳，再公平地給了他發(fā)財(cái)?shù)牧紮C(jī)。可是，天底下發(fā)財(cái)?shù)娜丝偸巧儆谟心_臭的人，可見，發(fā)財(cái)首先在于對(duì)商機(jī)的把握。“做企業(yè)不是辛苦兩個(gè)字就可以形容的”當(dāng)別人羨慕單承良財(cái)源滾滾時(shí)，他已滿臉疲憊。發(fā)明后要防偽、防偽要靠升級(jí)、升級(jí)后成本激增又出現(xiàn)薄利、因薄利更要誠(chéng)信才能拉來(lái)貸款……其中的每一個(gè)岔路口前面都有兩條路，走左邊可能從走變跑，走右邊可能越陷越深。

搖錢的“藍(lán)貓”

隨著國(guó)產(chǎn)卡通片《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》的熱播，徐女士的女兒每天晚上6點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)守在電視旁，女兒的興致勃勃讓徐女士萌發(fā)了好奇心，陪著女兒看《藍(lán)貓》，漸漸她自己也入迷了。后來(lái)，徐女士發(fā)現(xiàn)藍(lán)貓產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，幾乎沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，便萌生了開一家專賣店的想法。

從準(zhǔn)備6.5萬(wàn)元啟動(dòng)金、聯(lián)系代理商、選擇店址、進(jìn)貨、布置，到每天的銷售、記賬、盤點(diǎn)，徐女士都進(jìn)行了認(rèn)真考慮。為了節(jié)省成本，她進(jìn)貨不多時(shí)就用自行車帶回來(lái)；為了節(jié)省空間，她獨(dú)具匠心，把整個(gè)專賣店布置得就像一個(gè)童話世界，30平方米的店面放置了幾百種產(chǎn)品。

幾個(gè)月的時(shí)間，頗有個(gè)性的專賣店成了孩子們經(jīng)常光顧的地方，徐女士的月收入也達(dá)到2400元。

《21世紀(jì)人才報(bào)》2003年9月10日

作者： 王琳

但說(shuō)無(wú)妨：

幽默的米老鼠可能是世界上最值錢、最能干的老鼠了，它讓迪斯尼公司賺足了腰包。而靠藍(lán)貓發(fā)財(cái)?shù)睦习迥锏男∷惚P打得啪啪響：《藍(lán)貓?zhí)詺狻酚?000集，可以連續(xù)播出近8年。可是，別忘了美國(guó)的“造星業(yè)”的強(qiáng)大是國(guó)內(nèi)不可比擬的，迪斯尼不是一個(gè)娛樂公司，而是一個(gè)美國(guó)的卡通產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，米老鼠能持續(xù)半個(gè)世紀(jì)，而藍(lán)貓能否持續(xù)8年，這里先劃個(gè)問號(hào)。

學(xué)穿唐裝打天下

盡管普爾斯馬特看起來(lái)像是地地道道的外國(guó)貨，但是普爾斯馬特中國(guó)店卻是一個(gè)穿著唐裝的\"混血兒\"。

從1996年第一家會(huì)員店落戶中國(guó)開始，普馬這個(gè)白領(lǐng)商店開始了艱難的本土化歷程。其在中國(guó)的第一家店就像一臺(tái)\"復(fù)印機(jī)\"拷貝了美國(guó)模式，從店堂外觀到內(nèi)部貨架擺放，從收銀臺(tái)到車場(chǎng)的燈光都與美國(guó)的店鋪一模一樣，甚至連購(gòu)物手推車也是漂洋過海來(lái)到中國(guó)。

但是隨著會(huì)員人數(shù)不斷增加，而普馬信息系統(tǒng)后臺(tái)在美國(guó)，大大降低了管理人員工作效率，于是，2001年普馬中國(guó)店的信息系統(tǒng)本土化正式啟動(dòng)。

僅僅是穿上唐裝到處行走江湖肯定是不行的，要徹底本土化才是對(duì)付瘋狂在中國(guó)市場(chǎng)圈地的沃爾瑪、麥德龍等外資巨頭的最好辦法，而“諾瑪特\"成普爾斯馬特闖江湖利器。諾瑪特的商品檔次以民生類為主，單品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于會(huì)員店，賣場(chǎng)改變了倉(cāng)儲(chǔ)式的陳列，完全變成了中國(guó)化的大賣場(chǎng)，這種一站式的購(gòu)物模式也更符合大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣。預(yù)計(jì)，到2004年底，中國(guó)諾瑪特將再開業(yè)14家，同時(shí)，又一\"殺手锏\"普馬旗下的另一業(yè)態(tài)\"超時(shí)24小時(shí)便利店\"也已經(jīng)開出14家。

《北京娛樂信報(bào)》 2003年11月05日

作者：朱偉東

但說(shuō)無(wú)妨：

就在沃爾瑪、麥德龍等外資零售巨頭紛紛趕集中國(guó)的時(shí)候，普馬像一只被忽視了的\"狼\"，短短的7年里迅猛發(fā)展到現(xiàn)有36家普馬會(huì)員店和諾瑪特購(gòu)物中心的規(guī)模。如此迅猛的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)自于這家白領(lǐng)商店徹頭徹尾的本土化，“穿上了唐裝就好像如魚得水，起碼不會(huì)讓人覺得你在外表穿著上有差異，說(shuō)起話也方便了許多\"。普馬非常懂得先到先得的游戲規(guī)則，率先拋出“諾瑪特”、\"超時(shí)24小時(shí)\"這些利器，加大了跑馬圈地的速度，完全融入了中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)。

別人的婚禮是那么美麗

兩年前，曹婉清對(duì)婚慶行業(yè)還一無(wú)所知，一次偶然的機(jī)會(huì)她開了一家婚慶公司。然而，上門客戶寥寥無(wú)幾，原來(lái)，婚慶商機(jī)已被很多人察覺到。

于是，曹婉清轉(zhuǎn)向了用個(gè)性化引導(dǎo)消費(fèi)的策略，引進(jìn)了教堂婚禮、水上婚禮等時(shí)尚形式，并且推出了重慶地區(qū)第一個(gè)花轎婚禮項(xiàng)目。

經(jīng)曹婉清之手改造后的燭光婚禮，成了新人們追捧的婚慶形式。她在北京見到的燭光婚禮原型，是賓客手持紅燭，在通道上迎接新娘的到來(lái)；在主持人宣布新人成為夫妻時(shí)，雙方相互點(diǎn)亮對(duì)方手中的紅燭。然而，在亮點(diǎn)婚慶籌辦的燭光婚禮上，新娘會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，迎接她的首先是一個(gè)絢麗溫馨的鮮花通道———鮮艷的玫瑰花布滿兩旁，支支紅燭在花叢間脈脈發(fā)著柔光；而當(dāng)新娘在音樂聲中慢慢走向婚姻殿堂時(shí)，全場(chǎng)的燈光熄滅，惟有粉紅色的一束追光燈輕輕照亮著她；新娘走上了施儀臺(tái)，另一支追光燈慢慢出現(xiàn)，照亮出新郎雙手捧著一支玫瑰花、單膝跪在紅地毯上的虔誠(chéng)身影，隨后是來(lái)賓們祝福的掌聲響起……層出不窮的個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)新使亮點(diǎn)婚慶在殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造了佳績(jī)。

《創(chuàng)業(yè)家》2003年9月26日

作者：張林

但說(shuō)無(wú)妨：

全國(guó)每年約有1000萬(wàn)新人結(jié)婚，每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)已達(dá)2500億元。用幾萬(wàn)元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。但是在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的商業(yè)時(shí)代，一切新商業(yè)模式都將被快速?gòu)?fù)制，靠點(diǎn)子取勝已成為十分幼稚的想法。結(jié)果是，許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡維持，而對(duì)于追求浪漫、個(gè)性的新人，只有別樣的婚禮才能釣住他們的胃口。