女性手機：不只是時尚

愚　公

自從2002年8月份西門子推出第一款女性手機以來，這一市場就成了各大手機廠商競相角逐的對象。據不久前公布的一份市場調查資料顯示：中國約有3500萬左右的白領女性，如果每部女性手機的售價在2000元左右的話，那么這就是700億元的市場份額。另外，在我國，70%的消費權掌握在女性手中，手機廠商如果抓住這一消費群體，無疑是商機無限的。

女性手機，成了眾多追求利潤最大化的手機廠商的希望所在，同時也讓處在困境中的手機廠商似乎也看到了一絲光明。目前市場上的女性手機可謂是五彩斑斕，絢麗多姿，時尚成了目前女性手機的代名詞。

時尚是女性的天性，手機在如今時尚的女性心里，它不僅僅是一種簡單的通訊工具，它可能是一件風格鮮明的飾品，也可能是一種品位、一種個性的象征。

女性的世界同時又是千差萬別的，有追趕時尚的、有標榜個性的，有崇尚自信的。個性的不同造就了不同的喜好，當然也會選擇不同的手機。所以僅靠時尚的外觀，線條的流暢、造型的獨特，并不足以打動所有女性的“芳心”，同時也就無法充分攫取這一潛在的市場“寶藏”。那么順應市場需求的女性手機應該是什么樣子呢？

對于追趕時尚的女性，她們受不了千變一律的生活，總希望走在流行的前沿。時尚和潮流就是她們的“代名詞”。這種女性幾乎占女性手機市場約60%。對于這些女性，手機廠商只要做好自身產品的宣傳和推廣，通過大肆宣傳來倡導一種流行趨勢，進而來俘虜這些女性的“芳心”往往是一個非常有效的辦法。如今國內的大部分廠商都停留在這一階段，通過大量的宣傳和市場推廣費用來充分滿足她們的虛榮心。

對于一些標榜個性的女性，她們追求的是一種品位。這類女性消費群一般年齡都趨于年輕化，屬于人們所說的“新新人類”一族。這類女性消費群占女性手機消費市場的20%左右。對于這類消費群體，手機廠商需要在手機的設計和市場推廣方面突出一種個性和新潮，并應該在市場推廣過程中竭力打造一種屬于“新新人類”一族的時尚概念。

女性手機消費市場還有這樣的一個群體，她們有學歷、有事業，她們的身上散發著濃濃的自信，他們往往喜歡精致的、華貴的手機，這樣的搭配，才能相得益彰。她們不隨波逐流，她們需要被認可，她們需要彰顯尊貴。

對于各手機廠商而言，設計的產品如果能吸引住此類女性消費群體，無疑對其品牌含量以及利潤的提升大有裨益！

對女性消費者來說，外觀是第一位的，但并不代表著她們會忽視內在的功能。手機畢竟不同于服裝，換掉可以再買，畢竟手機更新換代時間要較長一些。花高昂的代價是換回一個美麗的很快就會掉價的手機？還是選擇一個性價比相符的功能手機？相信每一個女性消費者自己都有一本帳。

相信任何一個女性都不希望自己買的衣服沒過幾天就出現問題，更何況是花高價買的手機，她們更不希望為了產品質量問題而苦苦的等待或糾纏不休。所以，手機廠商提高自身產品的質量，建立健全完善的售前、售中、售后服務體系顯得同樣很重要。

“士為知己者死，女為悅己者容”，市場競爭同樣如此，只要手機廠商捕捉到了女性手機消費者的“芳心”，何愁不能占領市場的制高點？何愁不能謀求最大的利潤？