央企擔當

當前，我國外貿企業正面臨復雜的外部挑戰。在全球貿易格局重塑的當下，中國石化浙江分公司以“國際標準制造 + 國內渠道賦能”的創新實踐，為外貿企業突圍提供了新的思路。就此，本刊記者專訪了中國石化浙江易捷分公司副總經理楊旭，聽聽他的介紹。

破解痛點 意義重大

中國石油石化：楊總，您好！此次中國石化浙江分公司開展的外貿商品轉內銷專項行動，可以說是解了一些外貿企業的燃眉之急。請您談一下此次行動的背景。

楊旭：近年來，全球貿易環境不斷變化，尤其是美國加征關稅政策的持續施壓，導致中國許多外貿企業面臨嚴峻挑戰，包括出口訂單銳減、倉儲成本飆升、優質商品滯留港口。不少外貿企業在苦苦尋找轉內銷的切入點時發現無路可走。如何讓優質的外銷中國產品走進國內市場，成為亟待解決的問題。

在此背景下，作為央企的秉持“服務社會、保障民生”的理念，開展外貿極速拓市行動，不僅為出口企業提供了新的生存空間，而且賦予了消費者接觸高品質外貿商品的機會。

中國石油石化：此次專項行動可以幫助外貿企業解決哪些痛點？

楊旭：此次專項行動聚焦外貿企業的核心需求，推出了多項創新舉措，著重破解了外貿企業的三大痛點。

一是零門檻入駐。企業僅需提供合法的出口資質及商品質檢證明，即可申請入駐，免去傳統渠道的進場費等費用。 二是極速響應機制。確立了“快速初審 + 樣品審核 +試銷鋪貨”的標準化流程，確保商品快速上架，搶占了銷售黃金期。 三是精準化運營。依托 1000 余萬名會員的消費大數據，分析區域市場需求，構建“線上平臺推送 + 線下主題陳列”的場景，實現商品與消費者的精準匹配。

零門檻入駐 閃電上架

中國石油石化：請問貴公司如何保障此次專項行動快捷高效推進？

楊旭：率先啟動專項行動，通過覆蓋全省的 1800 多家易捷便利會員店，為外貿企業提供了“零門檻入駐 + 閃電上架”的專屬通道。

流程高效快捷。包括發送資質至郵箱、易捷初審、樣品審核、簽約專區上架在內的幾個環節，環環相扣。合作條件一目了然。企業需要具備出口資質合法、原出口國為美國、因外部因素導致滯銷這些條件。合作目標包括紓困解難，為出口美國的外貿企業提供銷售渠道，緩解庫存壓力，盤活企業資金鏈；品質共享，將優質的出口商品引入國內市場，讓消費者享受到高性價比的產品；長效合作，建立“外貿 + 零售”的聯動機制，打造共贏生態鏈。

我們希望通過央企資源為外貿企業提供一站式解決方案。只要產品符合國內的銷售資質標準、品質優良、包裝完整、適合便利店的銷售場景，即可快速入駐加能站的易捷便利會員店。品類涵蓋日用百貨，如家居用品、清潔用品、個人護理等；食品飲料，如休閑零食、沖調飲品、特色農副產品等；家居文創，如文創用品、環保用品、輕工藝制品等。

上下同心 多方聯動

中國石油石化：您認為此次專項行動為何能夠取得成功？

楊旭：我覺得有兩個原因。一是這次專項行動是疫情期間助農模式的重構。我們當時已經積累了一定的經驗。在 2020 年新冠疫情暴發初期，開創了“我有易捷店，誰有滯銷品”的助農模式，為農戶挽回了經濟損失。我們通過建立“農戶—倉庫—門店”直連體系，將傳統的農產品銷售的中間環節進行壓縮，損耗率大大降低。當時，我們凌晨 3 點還在對接農戶的發貨需求。這種“央企搭臺、民企唱戲”的模式，如今在外貿領域實現了升級再造。二是多方聯動、上下同心，最終打贏了這場與時間賽跑的外貿助力賽。

中國石油石化 ：多方聯動指的是哪些方面？

楊旭：首先，與當地媒體、其他銷售渠道進行聯動。4 月 11 日，從策劃這次專項行動開始，我們就想到必須要造出聲勢。這樣才能讓更多的外貿企業知道并參與進來。所以，我們一邊做策劃，一邊聯系浙江報業集團，聯動他們的平臺廣而告之。同時，我們積極與政府部門聯絡，與盒馬等線下商超渠道統一上架，實現聯動。

其次，與中國石化銷售公司、中國石化集團公司聯動。行動伊始，我們就把方案上報了中國石化銷售公司，而中國石化銷售公司也上報了中國石化集團公司。一方面，中國石化在 4 月中旬把這次專項行動引導向全國的銷售企業，另一方面通過數據庫為我們提供了更多的外貿企業名單，讓我們更方便對接，從而擴大了專項行動的影響力。

再次，中國石化浙江易捷分公司與其他各部門聯動。此次專項行動涉及到采購、運輸、營銷、運營、財務、信息等多個部門。只有實現并行聯動、同步推進，才能讓“外貿優品”在最短時間內實現上架。

最后，與各地市分公司、加能站聯動。再好的方案只有真正執行落地，才能取得良好的效果。此次專項行動，好比高速運轉的大腦，各地市分公司猶如軀干，各個加能站便利店猶如手臂。因為各地市分公司的完美執行，所有員工的積極配合，我們才能取得外貿商品成功上架的勝利。

初心不改 使命必達

中國石油石化：目前，此次專項行動得到的反饋如何？

楊旭：的迅速行動得到了外貿企業、消費者和上級公司的認可，并推廣到了全國范圍。4 月16 日，為了落實商務部《提振消費專項行動方案》，中國石化推出“外貿優品”項目，借助遍布全國的易捷便利店網絡，為外貿企業開辟內銷通道，提供一站式解決方案。當前，中國石化易捷的“外貿優品”項目已經開放了綠色招商通道，涵蓋糧油副食、休閑食品、日用百貨、水飲和汽車用品等多個品類。符合條件的供應商引入后，能夠充分利用中國石化易捷便利店網絡、線上商城、會員體系和 B 端客戶等線上及線下資源，推廣并銷售產品。

從戰疫助農到拓市助貿，始終秉持“服務社會、保障民生”的理念。5 月 6 日，第二批“外貿優品”在易捷便利店上架。隨著這項活動向更多的易捷實體店鋪開，更多具備出口品質的國貨精品有望加速回歸加能站的消費市場，助力書寫“雙循環”發展的浙江篇章。