中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)跑東盟市場(chǎng)的六大賽道

2025亞洲可持續(xù)能源周吸引了眾多廠商

東南亞是一個(gè)擁有6.9億人口、超七成30歲以下年輕人的新興市場(chǎng)，正以年均 5% 的經(jīng)濟(jì)增速、全球第五的GDP總量（2024年達(dá)4萬(wàn)億美元），以及全球第三的貿(mào)易規(guī)模（2024年進(jìn)出口額3.8萬(wàn)億美元）成為世界新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。

從基本盤(pán)來(lái)看，東南亞經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，2015一2024年?yáng)|盟區(qū)域名義GDP年復(fù)合增速達(dá) 5.2% ，消費(fèi)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)更具想象空間：2024年?yáng)|盟居民消費(fèi)達(dá)2.2萬(wàn)億美元（占全球 3.6% ），零售規(guī)模為6527億美元，其中電商零售規(guī)模為1353億美元（2015一2024年復(fù)合增速高達(dá) 35.8% ）。年輕人口結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)需求，正從基礎(chǔ)消費(fèi)品向數(shù)字經(jīng)濟(jì)、高端服務(wù)延伸，形成廣闊的“全場(chǎng)景”市場(chǎng)空白。

政策紅利的密集釋放進(jìn)一步滋養(yǎng)了這片沃土。中國(guó)與東盟的經(jīng)貿(mào)合作已邁入“制度型開(kāi)放”新階段。中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)（CAFTA）和RCEP協(xié)定（覆蓋全球1/3人口與GDP）將關(guān)稅壁壘降至歷史低位，區(qū)域內(nèi) 90% 以上貨物貿(mào)易實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅；中國(guó)－東盟自貿(mào)區(qū)3.0版談判全部完成，服務(wù)貿(mào)易、數(shù)字貿(mào)易規(guī)則持續(xù)完善。尤為關(guān)鍵的是，跨境支付體系加速打通一一中馬、中柬人民幣收付規(guī)模年均增長(zhǎng)超 30% 顯著縮短了中小企業(yè)出口收款周期達(dá) 40% 以上，有效緩解了“錢(qián)貨兩清”的痛點(diǎn)。

東南亞的魅力，遠(yuǎn)不止于市場(chǎng)規(guī)模。其“政策 + 成本 + 產(chǎn)業(yè) + 資源”的復(fù)合優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)中小企業(yè)量身定制了強(qiáng)大的“出海工具箱”：政策上，越南“四免九減半”企業(yè)所得稅優(yōu)惠、泰國(guó)“東部經(jīng)濟(jì)走廊”高科技制造稅收減免、印度尼西亞“特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)”土地租金補(bǔ)貼等“一企一策”措施，讓中小企業(yè)得以輕裝上陣。在成本優(yōu)勢(shì)方面，相比國(guó)內(nèi)，東南亞制造業(yè)平均工資僅為國(guó)內(nèi)的1/3至 1/2 ，工業(yè)用地成本降低60% 以上。更關(guān)鍵的是，當(dāng)?shù)啬贻p勞動(dòng)力占比超 60% （印度尼西亞 80.44% 勞動(dòng)力受過(guò)高等教育），既保證了生產(chǎn)效率，又有效規(guī)避了“用工荒”難題。在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作和資源稟賦方面，東南亞也有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)這片“新藍(lán)海”，結(jié)合市場(chǎng)需求、政策支持與自身優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的中小企業(yè)在六大賽道大有可為：

一是制造業(yè)賽道：新能源汽車(chē)行業(yè)伴隨長(zhǎng)城、比亞迪等中資車(chē)企在東南亞本地建廠，電機(jī)、電池結(jié)構(gòu)件、充電樁等零部件需求激增，中小企業(yè)可通過(guò)“跟隨式配套”切入。小家電制造方面，東南亞家庭小家電保有量不足國(guó)內(nèi)的1/3（空調(diào)、微波爐滲透率僅20%-30% ），憑借“中國(guó)供應(yīng)鏈 + 本地化組裝”模式，東南亞的崛起是全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)的重要注腳。對(duì)于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)歷“卷生卷死”的中小企業(yè)而言，東南亞早已不是“可選項(xiàng)”，而是關(guān)乎生存與未來(lái)的“必答題”。

電飯煲、電風(fēng)扇等剛需品類(lèi)迎來(lái)爆發(fā)期。電子信息與智能硬件方面，馬來(lái)西亞、越南的電子零部件需求年增 15% ，智能手表、家用攝像頭等高性價(jià)比智能硬件深受年輕群體青睞，深圳、東莞的中小制造企業(yè)已率先布局。

二是數(shù)字經(jīng)濟(jì)賽道：在跨境電商方面，東南亞電商滲透率僅 15% （中國(guó)超 30% ），中國(guó)中小商家可依托“國(guó)內(nèi)選品 + 本地化運(yùn)營(yíng)”模式，將3C配件、家居日用品通過(guò)“小包直郵”“海外倉(cāng)”快速觸達(dá)消費(fèi)者。軟件與信息技術(shù)服務(wù)方面，作為東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)中心的新加坡聚集了 80% 區(qū)域科技總部，對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)服務(wù)需求激增；印度尼西亞、越南的銀行和零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，為中小企業(yè)提供系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)中臺(tái)等定制化服務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

三是醫(yī)療健康賽道：泰國(guó)、新加坡全球知名的醫(yī)療旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)高端影像設(shè)備、康復(fù)器械需求旺盛；印度尼西亞、菲律賓薄弱的基層醫(yī)療設(shè)施則使血壓計(jì)、血糖儀等基礎(chǔ)設(shè)備缺口高達(dá) 40% 。此外，醫(yī)療信息化方面，東南亞 80% 醫(yī)院尚未實(shí)現(xiàn)電子病歷聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程問(wèn)診、智能診斷系統(tǒng)等解決方案，市場(chǎng)空間超百億美元，國(guó)內(nèi)醫(yī)療科技中小企業(yè)可通過(guò)“產(chǎn)品 + 服務(wù)”模式搶占先機(jī)。

四是消費(fèi)品賽道：中式快餐（如蜜雪冰城）、火鍋底料、速食面在東南亞復(fù)購(gòu)率超 60% ，采用“中央廚房 + 本地化食材”模式可降低成本 30% 以上。快消品方面，日用品（洗發(fā)水、護(hù)膚品）、化妝品（彩妝、香薰）市場(chǎng)需求年增 12% ，中小企業(yè)可依托國(guó)內(nèi)成熟代工廠，推出高性價(jià)比國(guó)貨，并通過(guò)TikTok、Facebook等社交媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

五是新能源與環(huán)保賽道：東南亞光照充足（年日照超2500小時(shí)）、風(fēng)電資源豐富（潛在裝機(jī)容量超100GW），使中小企業(yè)的光伏組件、儲(chǔ)能電池、小型風(fēng)電設(shè)備成為“搶手貨”。在環(huán)保材料方面，印度尼西亞、越南加大塑料污染治理力度（2025年禁塑令全面實(shí)施），推動(dòng)可降解包裝、再生塑料顆粒需求激增，國(guó)內(nèi)環(huán)保科技企業(yè)可通過(guò)“技術(shù)授權(quán) + 本地生產(chǎn)”模式快速落地。

六是供應(yīng)鏈與物流賽道：東南亞物流成本占GDP比重高達(dá) 18% （中國(guó)僅 14.7% ），末端配送覆蓋率不足 50% ，中國(guó)中小物流企業(yè)可通過(guò)“海外倉(cāng) + 本地配送”模式，將配送時(shí)效從7一15天大幅縮短至3一5天。在供應(yīng)鏈管理方面，伴隨東南亞制造業(yè)升級(jí)，電子、汽車(chē)等行業(yè)對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)檢環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)需求迫切，中國(guó)中小企業(yè)可提供“供應(yīng)商篩選 + 質(zhì)量管控 + 物流協(xié)調(diào)”的全鏈條解決方案。

東南亞的崛起是全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)的重要注腳。對(duì)于在國(guó)內(nèi)“卷生卷死”的中小企業(yè)而言，這已非“可選項(xiàng)”，而是關(guān)乎未來(lái)的“必答題”一由政策紅利、成本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)潛力交織而成的“黃金窗口”本質(zhì)上是全球化紅利再分配的短暫機(jī)遇期，不會(huì)永遠(yuǎn)向滯后的觀望者敞開(kāi)。畢竟，在“不出海就出局”的時(shí)代浪潮下，那些提前在東南亞布局研發(fā)中心、建設(shè)海外倉(cāng)、搭建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)矩陣的企業(yè)，已經(jīng)在渠道滲透、用戶心智占領(lǐng)、供應(yīng)鏈響應(yīng)速度上積累了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加速的背景下，很可能轉(zhuǎn)化為下一輪全球競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵“先手棋”，讓企業(yè)在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟，甚至改寫(xiě)行業(yè)格局。

（本文作者李荔系北京云嘉律師事務(wù)所合伙人、北京云嘉律所一帶一路合規(guī)項(xiàng)自牽頭人；陶龍渤系保定學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師）

一名越南工人在河內(nèi)的工廠組裝電動(dòng)摩托車(chē)