喬·吉拉德:推銷大王的成功哲學

2009年4月25日，81歲的喬·吉拉德登上北京的千人大講臺，第無數次地向他的崇拜者講述成功的秘訣。在此前一天，這位美國著名的汽車推銷員接受了《汽車觀察》的獨家專訪。

喬·吉拉德是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，其最高單月銷售紀錄為174輛，平均每日售出約6輛車。這個本來不懂汽車的人，卻在一家雪佛蘭汽車經銷店一干就是15年，從1963年至1978年總共推銷出13001輛汽車。

2009年正值全球金融危機全面爆發之后，在喬·吉拉德眼里，危機似乎并不存在。他對《汽車觀察》表示：“危機不會妨礙我成功地向客戶賣出我的產品?！痹谒磥?，成功的銷售員所推銷的不是產品，而是他自己?！澳憧梢哉f競爭多了、環境復雜了、產品變化了、成功更難了，但是別忘了，我們推銷的是我們自己，你就是你的品牌，讓更多的人記住你，想起你，這是無論多么現代化的營銷手段所無法替代的?！?/p>

當前汽車產業面臨電動化、智能化、數字化和消費模式、營銷模式變革的沖擊，但人際信任和情感連接的本質并未改變。喬·吉拉德“推銷自己而非產品”的營銷理念在當今的汽車市場依然具有現實意義。