產品議價能力變動對跨境電子商務發展有哪些影響

產品議價能力變動對跨境電子商務發展的影響

產品議價能力變動主要包括兩種情況：一種情況是產品議價能力的提升，另一種情況是產品議價能力的降低。本文主要就這兩種情況，研究產品議價能力變動對跨境電子商務發展的影響。

產品議價能力的提升對跨境電子商務發展帶來積極影響。在產品議價能力提升的情況下，企業在借助跨境電子商務與境外貿易主體進行交易的過程中容易提高產品或服務的價格，進而從中獲得可觀的利潤，促進自身發展，而企業也會由此更加依賴跨境電子商務平臺，積極開展跨境電子商務運營管理活動，提高跨境電子商務發展水平。由此可見，產品議價能力提升不僅對于提高企業經濟效益具有積極意義，而且有助于推動跨境電子商務發展。

另一方面，產品議價能力的降低對跨境電子商務發展帶來的消極影響。隨著產品議價能力的降低，企業在開展基于跨境電子商務的貿易活動的過程中難以提高產品或服務的價格，影響自身出口貿易經濟效益。以制造企業為例，部分制造企業在與國外貿易主體進行交易的過程中，會因產品議價能力低而不得不壓縮盈利空間，甚至將盈利水平壓縮至5%。這無疑會對制造企業的經濟效益產生不良影響。隨著企業經濟效益的下降，其也會逐漸減少對跨境電子商務的依賴，進而在一定程度上制約跨境電子商務發展。

相關應對建議

推動“中國智造”進階 提升產品議價能力 提升產品議價能力既能夠提高企業經濟收入水平，又能夠促進跨境電子商務發展。所以，應當采取合理的措施提升產品議價能力。而促進“中國智造”發展可以提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。這樣，企業在借助跨境電子商務與貿易主體進行交易活動時就能夠提高產品議價能力了。基于此，有必要從“中國智造”的層面出發提出科學建議，促進產品議價能力的提升。對于政府來講，其可以發布有關推動企業智能制造的政策文件，引導企業引進先進的生產技術，建立健全智能化生產設施設備，從而提高生產水平。同時，還可以為企業提供人力、物力、財力等方面的支持，開展一系列智能制造活動，推動企業實現智能生產，激發企業的發展活力。企業則需要結合內外部經濟發展環境、跨境電子商務發展情況、自身運營發展水平、智能制造技術發展情況等因素，科學構建智能制造發展方案，對智能制造進行科學布局，促進產業升級與發展。與此同時，還需要及時更新與優化智能制造技術，以更好地促進智能化生產。另外，要做好生產管理與質量控制工作，提升產品品質，合理壓縮產品的生產成本，提高產品溢價能力。

釋放跨境電商數智效能 強化對外貿易優勢 通過將數字技術、智能技術應用在跨境電子商務中，不僅可以提高跨境電子商務發展水平，而且可以提高外貿競爭力，使企業在跨境電子商務的貿易活動中增強產品議價能力。為此，需要加強這些先進的技術在跨境電子商務中的應用。一是構建數字化營銷體系。在發展跨境電子商務的過程中，可以引進數字化技術，有效開展營銷活動，使更多的國外貿易主體了解跨境電子商務平臺的優勢以及我國產品、服務的質量，獲得他們的信任，更好地推進基于跨境電子商務的對外貿易活動。二是對供應鏈進行智能化管理。例如，可以采用智能化技術優化庫存配置，高效調配物流資源，提高供應鏈管理水平。三是科學利用數據挖掘與分析技術。可以借助數據挖掘與分析技術了解海外市場需求與趨勢，進而合理調整產品結構，優化銷售策略，以滿足海外市場對產品的需求，提高產品在海外市場的銷量。

培育跨境電商專業人才 筑牢行業發展根基 人才是推動跨境電商發展的關鍵動力。為促進跨境電商持續發展，科學應對產品議價能力變動給跨境電商發展帶來的消極影響，應當積極培育跨境電商專業人才，為跨境電商行業發展提供人才支持。一方面，產品議價能力的提升、跨境電子商務的發展需要跨境電商運營、市場營銷、國際物流、國際貿易法規等方面專業人才的支持。高校需要加強相關專業建設工作，優化專業課程設置，以提高學生專業素養。同時，還可以與企業建立合作關系，將學生輸送到企業實習，積累實踐經驗，提高對專業知識的應用能力。另一方面，企業在發展的過程中也需要主動培養跨境電商專業人才。例如，可以開展定期培訓教育活動，向員工介紹先進的跨境電商運營管理理念及如何應對產品議價能力變動帶來的各種挑戰與機遇。同時，還可以講解與跨境電商運營相關的政策文件，引導員工研究國內外市場環境。

作者單位：山東理工職業學院商學院