國際貿易視角下皮革產品的營銷路徑

皮革產品國際貿易的特點

易受國際貿易政策影響 政策環境的變動，如關稅調整、貿易壁壘設置等，會對皮革產品的國際貿易產生直接或間接的影響。同時，皮革產業的原材料供應也與國際貿易緊密相連，部分關鍵原材料，如牛皮、羊皮等需要依賴進口，因此，國際貿易的政策變化也會波及皮革產業的原材料供應，進而影響整個行業的發展。

涉及產業鏈龐大 全球皮革行業是一個涉及多個環節的綜合性產業，其產業鏈涵蓋從動物養殖到最終銷售的各個環節，包括動物養殖、屠宰處理、皮革鞣制、制品加工、市場銷售等。權威統計數據顯示，全球皮革制品的年產值已突破1000億美元大關，充分展示出皮革產業在全球經濟中的重要地位。而我國憑借豐富的自然資源和龐大的生產規模，已成為全球最大的皮革生產國，皮革制品不僅在國內占據主導地位，而且在全球市場上也展現出強大的競爭力，為全球消費者提供了大量優質的皮革產品。此外，意大利、印度等國家在皮革制品的設計與工藝方面也有顯著優勢，以其精湛的工藝、獨特的設計與卓越的品質贏得了全球消費者的贊譽與喜愛。

產品附加值高 來自不同國家和地區的皮革制品都有各自鮮明的特點與優勢。與其他紡織品相比，皮革制品的價格定位普遍較高，這與其多道精細工序有著直接關系。高品質皮革制品以精湛的工藝與獨特的設計贏得消費者的青睞，其附加值也隨之提升。

國際貿易視角下皮革產品的營銷方向

產品定位 基于國際貿易的營銷戰略構建，產品質量與品牌建設是關鍵。品質出眾、品牌形象鮮明的皮革產品在激烈的市場競爭中脫穎而出，可贏得廣大消費者的信任與青睞。對此，企業需深入洞察目標市場特性，精準把握消費者的實際需求，并據此對產品進行精準定位。例如，企業可將皮革產品定位為高端奢侈品，滿足追求奢華生活、注重獨特品位的消費者；定位為舒適與功能兼備的中高端市場，滿足注重產品實用性與舒適度的消費者；定位為經濟實惠、性價比高的優質皮革產品，滿足廣大消費者的基本需求。通過多元化的產品定位策略，企業能更好地滿足不同消費群體的需求，進而在市場中占據有利地位。

渠道拓展 為了在國際市場中占據一席之地，企業需注重海外市場的開拓，打破地域限制，拓展營銷渠道，與海外經銷商建立穩固合作關系，并積極參與國際展會，向國際合作伙伴與消費者展示創新技術與優質產品，獲取更多合作機會。渠道拓展并非一朝一夕，需要企業持續創新，緊跟市場趨勢，不斷提升產品知名度。

品牌形象 皮革企業可通過品牌定位、創意宣傳、精美的包裝、店鋪規劃等來塑造具有鮮明辨識度和積極正面形象的品牌，并將品牌的核心價值傳達給目標消費者，加深消費者對品牌的印象與好感，進而增強消費者對品牌的認知度與忠誠度。

國際貿易視角下皮革產品的營銷策略

強化企業的品牌意識 實施名牌化戰略 在營銷理念層面，皮革企業需將強化品牌意識置于戰略高度，對自身皮革產品的特定、優勢以及市場定位要有深刻的認知，進而在國際市場上找準自己的定位。在這一過程中，皮革企業需洞悉國際經濟環境的變化，捕捉市場空白點，進而以產品質量為核心支撐，采用多樣化新媒體渠道向消費者群體傳播品牌形象。同時，皮革企業需積極參與國際展覽，全方位地展示自身的產品、技術和企業文化，與來自世界各地的新老客戶進行深入的交流與合作，并借助展會平臺的廣泛曝光度，為品牌贏得更多的關注和認可。

在實施名牌化戰略的過程中，皮革企業需充分了解新時代消費者需求的變化趨勢，針對全球不同國家和地區的獨特需求，對皮革產品的功能配置、風格特點以及包裝形式進行調整優化。其中，本土化策略是實現品牌建設、提升產品市場接受度的有效途徑。在某些文化環境中，特定的顏色、圖案承載著特殊的象征意義，皮革企業可結合目標市場的文化習俗對產品進行調整，使之更加貼合當地消費者的審美偏好與價值取向。此外，還可將品牌故事、廣告創意、推廣活動與當地文化深度融合，講述與當地文化相契合的品牌故事，激發消費者的共鳴，進而提升品牌形象與知名度。

利用國家支持政策 提高競爭力 近年來，全球經濟環境復雜多變，國家為扶持出口貿易企業出臺了一系列政策措施。對此，皮革企業應緊緊把握機遇，深入學習與理解國家相關政策，將政策紅利轉化為企業的實際競爭力。同時，在制定價格策略時，企業可充分考慮國家的優惠政策，確保皮革產品的價格既合理又具有競爭力。由于消費者面對各種同類產品時傾向于選擇性價比高的產品，皮革企業若沒有獨特的核心技術，只能設計并生產常規化的皮革產品，其定價應合理親民；皮革企業若擁有核心技術，有難以復刻的皮革產品，則可適度提升定價，但切忌價格過高失去競爭力。

合理設置促銷活動 確保現金流穩定 對于皮革企業而言，開展促銷活動是削減庫存、提振銷量、確保現金流穩定的有效途徑。但是，在國際貿易視角下，皮革產業的促銷活動需謹慎開展，要制定周密的營銷策略。在促銷過程中，企業可堅持“商品打折，品牌不打折”的原則，特別是在打開國際貿易市場時期，盲目促銷可能會影響企業的長遠發展。一旦經濟環境好轉，當企業試圖恢復原價時，消費者可能因價格超出預期等選擇等待折扣，進而影響企業的正常銷售。因此，企業在吸引消費者、促進銷售的過程中，可在一定程度上讓利，但不能以犧牲品牌形象為代價。

不斷拓寬銷售渠道 利用網絡化平臺 皮革行業憑借獨特的材質、精湛的工藝以及深厚的歷史，在時尚領域始終保持較高地位。然而，面對瞬息萬變的市場需求、日益多元化的消費者偏好以及國際競爭持續加劇，皮革行業需尋求新的營銷路徑，要充分利用網絡化渠道拓展國內與國際市場。與傳統線下門店相比，電商平臺在降低運營成本方面具有顯著優勢，可減少租金與人力成本的投入，并通過精準的市場營銷與數據分析，更加科學合理地進行廣告投放與庫存管理。對此，企業需深入了解目標市場的消費習慣與市場特點，選擇合適的分銷渠道，滿足不同消費者的購買需求。電子商務渠道跨越地域限制的特點可使皮革產品迅速觸達全球消費者。

作者單位：山東理工職業學院