桂干： 以實戰方法論引領企業變革的創新者

在快速變化的商業環境中，企業變革成為常態，而如何有效引領這一變革，成為許多企業家面臨的重大挑戰。桂干是一位在企業戰略變革領域深耕多年的實戰專家，他憑借其豐富的實踐經驗和獨到的方法論，成功助力多家大型企業實現轉型與升級，最終成為行業變革的引領者。

實戰積累方法論成型

桂干的職業發展恰逢其時。2000年，他從美國雷鳥商學院學成歸來，正值我國入世前后的經濟蓬勃發展期，他親身參與了聯想集團的企業戰略轉型，助力聯想由硬件銷售商向綜合服務解決方案提供商轉變，最終確立了聯想的行業龍頭地位。2007年，他又以IBM咨詢管理首席顧問的身份深度參與了海爾集團的企業戰略轉型，由此積累了豐富的大型企業戰略發展轉型經驗。

此外，桂干還參與了華潤集團的早期啟航項目，與集團高管們共同研討提高經營效率和財務回報率的策略。從2001年至2016年的15年間，桂干通過實戰積累了豐富的經驗，逐漸形成了一套專注于大型企業或上市公司戰略升級與公司變革的實戰方法論，其核心要點在于以下這四大方面：

一是同步解決結構性矛盾。桂干強調在進行戰略方案研討的同時布局組織結構與人事調整，直擊企業深層的結構性矛盾，以確保變革的深刻性、有效性。二是要強化董事長的變革決心。桂干深知變革初期董事長的決心至關重要，因而建議管理層給予其堅定信心與支持，迅速解決核心矛盾，以確保各項措施的實施與總體變革方向的一致性。三是要聚焦短期目標，提振團隊士氣。桂干提出設定多種短期小目標，并確保調整策略與長期戰略同步，且通過激勵措施提振團隊士氣，從而為后續變革工作的有序開展奠定堅實基礎。四是在核心團隊中營造正向工作氛圍。桂干強調在變革工作取得初步成功后，迅速在核心團隊中營造默契、友愛互助、積極向上的工作氛圍，從而全面激發員工的工作熱情。

這套方法論以“精準洞察為眼、堅定決心為魂、快速行動為翼、團隊氛圍為基”，為企業的穩健變革保駕護航，從而促進其高質量發展。

“企業戰略變革四要點方法論”的實戰成果

新晨醫藥的崛起（2005-2019） 2005年，新晨醫藥初創時銷售額僅300萬元，且內部管理體系尚未建立。在此情形下，桂干受邀擔任企業戰略顧問一職，與總經理一起穩定團隊、培養人才、制定策略，從而構建高效業務團隊。他基于新晨醫藥2025年25億銷售額目標，推進組織改革、啟動培訓計劃，并通過優化治理結構、資源下放等舉措來推動企業快速發展！從2005年至2019年，新晨醫藥銷售額從300萬元增至60多億元，超預期達成目標。該案例被廣大醫藥界業內人士奉為典范，驗證了桂干戰略布局與人才培養規劃的前瞻性。

國有商業銀行信用卡中心變革（2012-2021） 2012年，桂干被聘為我國銀行業百強之一的國有商業銀行信用卡中心發展顧問，此時該中心處于初創階段，團隊人數僅二十余人。桂干憑借著豐富的實踐經驗和敏銳的洞察力，迅速明確業務目標，并勾勒出未來三年戰略藍圖，贏得了管理層的高度認可，獲邀為其提供長期咨詢服務。桂干靈活運用變革發展工作方法，設計融合活動，快速在中高層管理者間營造彼此默契、彼此信任的工作氛圍。他明確以信用卡業務為主，消費分期業務為輔，積極布局個體戶金卡業務的戰略方向，并推動建立跨部門戰略委員會，以確保復合型人才可以得到重用。另外，桂干不僅提供戰略咨詢，還參與管理層能力提升計劃的制訂與落實工作，促進團隊融合與高效。10年間，作為唯一的戰略發展咨詢顧問，他親眼見證并助力信用卡中心從20余人發展到3000多人，業務金額從零增長至數百億貸款金額，成為業內領導者。在此過程中，桂干的工作方法進一步得到驗證，他讓銀行與客戶相互成就，充分實現了自我價值。

榮獲重量級獎項彰顯行業影響力

2024年初，在中國亞洲經濟發展協會和《環球時報》社聯合主辦的“2023中國經濟高峰論壇暨第二十一屆中國經濟人物年會”上，桂干榮獲“2023年度中國經濟創新人物”稱號。在收獲榮譽的同時，也激發了桂干心中更大的社會責任感，因此他決定在繼續助力細分領域領先企業的同時向行業精英及年輕群體傳播企業戰略變革經驗。

同年，桂干加入廣東管理咨詢師協會并擔任副會長，作為國際注冊管理咨詢師協會（CMC）的導師會員和前IBM咨詢首席顧問，他在年度分享會上以自身企業變革戰略四要點方法論為基礎，結合IBM咨詢在中國的實踐經驗，為60位新老顧問、咨詢師們帶來了一堂富有啟發性的專題研討課。桂干摒棄了傳統授課方式，先請顧問、咨詢師們就現實工作內容提出自己的困惑，之后再逐一解答。這種直面現實、不依賴幻燈片的授課方式，讓學員們大開眼界，收獲頗豐。另外，桂干還結合現場情況，對學員在開展工作過程中的困境提出深刻追問，并多次給出精妙解答，對學員們日后的職業道路具有很強的指導意義。

學員們紛紛表示，這次學習活動不僅開闊了眼界，還解決了一些長期存在的問題。其中一位學員提出，這次學習至少可以讓他“少走三年的彎路”。分享會結束后，大家與桂老師合影留念，并希望在未來繼續得到他的指點與幫助。此次活動產生的正面效應大大超出了預期，現場氛圍熱烈，效果顯著，提升了協會的專業認可度，強化了成員間的聯系與交流。桂干希望，能在參會學員中發掘出有熱情、有實力的“潛力股”來傳承自己的實踐經驗和方法論，共同服務于我國企業的戰略變革和轉型升級。

未來展望

桂干以其豐富的經驗、獨到的方法論和卓越的戰略眼光，成功助力多家大型企業實現轉型與升級。他的實戰方法論在實踐中取得了顯著成效，得到了業界的廣泛認可。未來，桂干將繼續致力于傳播企業戰略變革經驗，為更多企業提供有力的支持和指導，從而為市場經濟的可持續發展貢獻力量。