直播電商模式下會計核算與成本控制研究

一、前言

在電商行業，借助在線直播進行產品銷售已逐步成為一種主要趨勢，尤其在突發應急事件期間，這種銷售方式獲得普遍使用與進一步優化。該方式的優點是減少經營成本和縮減消費者決定時長，但是，也面臨著高昂的銷售支出和復雜的稅務問題等挑戰。本文深度分析了網絡直播銷售領域的財務管理及成本控制策略，并就如何在確保財務穩固的基礎上，優化網絡直播銷售模式、提高經營效率與盈利潛力提出優化策略。集中于成本管理的戰略規劃探究，比如供應鏈管理的優化處理、銷售開支的降低和物流體系的提升，上述是提升直播銷售平臺競爭力的關鍵因素。

二、直播電商成本構成分析

（一）直播平臺使用費與主播傭金

實時傳播電子商務的運作依賴于直播中介提供的技術支持及招徠觀眾的效能。在實時傳播銷售商品這一領域，其進入壁壘成本在很大程度上取決于進行直播的頻繁程度、時長或者平臺流量，而這些因素亦決定了初期投入成本。在互聯網實時傳播行業中，主播與網絡平臺間的合作往往伴隨著提成費用的壓力，主播的抽成一般依據其銷售業績的特定比例進行核算，這一比例會根據主播的個人吸引力及促銷商品的能力調整。多媒體內容網絡組織在內容生成、賬戶管理及數據分析等領域提供支持，助力主播順利開展業務。

（二）產品成本與物流費用

在實時傳播電子商務范疇，商品的成本花費占據著極其關鍵的地位，涵蓋從購置原料至最終完成制造的所有階段。對于企業而言，改善產品定價需從原料質量與成本管理著手，并有策略地選擇性價比優秀的供應鏈合作伙伴。在實時傳播電子商務模式中，運輸費用扮演著關鍵角色，高效率的運送服務是保持消費者滿足感及增進回購行為的核心要素[1]。

（三）技術支持費與營銷推廣費

實時傳播網絡銷售平臺的運作需要科技作為基礎，包括直播系統的維護、升級及故障排除等，需要專業的技術維護人員，相應的費用由固定的技術維護費用和隨實際需求變動的技術維護費用組成。為吸引更多觀眾，實時傳播網站的推廣費用通常用于多個方面，如在線廣告發布、社交網絡推廣及與網紅合作等。制定高效的市場推廣計劃，能提升訪問次數并促成購買轉化，同時需精準控制花費，以免因預算超支而減少利潤空間。

三、直播電商模式下會計核算面臨的挑戰與應對策略

（一）收入確認的復雜性

互聯網實時傳播售賣途徑的收益組成極為多元化，主要源于直播過程中的產品銷售、廣告收入、資助費用以及虛擬禮物等，對于這些利益進行精確衡量，需遵守全球會計報告規則（IFRS）或美國通用會計標準（US GAAP）等相關會計制度。考慮到實時傳播售賣方式的特殊性，在收入確認時需清晰劃分開已完成的銷售所得與可能遭遇的退貨風險，財務人員必須經常審查并刷新銷售信息，利用前沿的企業資源計劃系統和客戶關系管理系統來追蹤和記錄每筆交易的詳細信息，以此保證收入的精確核算以及迅速申報。

（二）稅收問題與法規遵守

隨著實時傳播電子商務商業活動走向全球，企業需迎合市場的多樣化需求，并解決一系列繁雜的跨國稅收事務，包括各國在增值稅稅制（VAT）、公司稅及針對跨國電子服務行業設置的稅收法規。由于各國稅法規定和稅率的差異，企業面臨的稅法問題錯綜復雜，給財務清算造成困難。實時傳播銷售平臺應與精通國際稅務事務的資深專業人員合作，制定稅務籌劃策略和計劃，幫助企業合法降低稅負，建立適當的稅務管理體系，并利用跨國稅收協議避免重復征稅問題。實時傳播電子商務在運營期間，需要嚴格遵循所屬地稅務申報及會計信息公開條例，此為其業務運作的基本必備要素。企業需要確保其在全球范圍內的全部金融活動和商業交易遵守當地的法律法規，不但要準確計算并按時繳納稅款，還要對每一個財務報表進行詳盡公開。實時傳播電子商務領域可采用先進的稅收事務應用程序和自動化技術工具，以優化處理稅收申報及支付流程，自行執行稅務相關核算和提交任務，切實減少人為錯誤和逃稅的可能性[2]。

（三）成本分配與財務管理

對于實時傳播電子商務而言，精準的成本管理是保持企業財務健康的核心要素。改善費用管理不但能夠提高整體收益效率，亦是實現物資最優化配置與制定策略的關鍵所在。費用的適宜分配取決于精準識別與跟蹤直播硬件的采買與維護開支、網站的維護與提升投入、廣告宣傳開銷，還有人力資源投入，某些開銷類別具有特殊性，需要細心管理以防止造成額外的財務壓力。實時傳播儀器的財務支出涵蓋初次購買費用以及后續的維護或功能增強開支，應按照固定資產的消耗及維護周期恰當分攤費用，用以確保財務報告的準確性。對于平臺運作維護的開銷，包括但不限于軟件功能的持續優化、服務器使用與安全防護的費用，均需按照合作條款或服務周期規劃定期繳納，并保證在財務賬冊中詳盡、正確地記錄。

為進行詳盡評估，企業需跟蹤宣傳支出的投資回報率（ROI），用該準則評估每筆花費的效果，進一步修改宣傳花費計劃和營銷策略。雇員工資是一項重要支出，包括播音員的薪酬、技術人員的薪水、市場宣傳的開銷和管理人員的薪資。高效的人力資本成本管理不僅需要保證薪資的公平性，同時也需注重職員的業績展現和奉獻價值，確保薪資系統能夠準確映射工作成效。

企業可以借助基于云計算技術的會計核算程序，對費用進行管理。這種類型應用程序擁有即刻數據處理和存取能力，能夠提供即時財務剖析，幫助管理團隊做出快速且精確的決定。云端賬戶系統具備顯著的彈性與靈活性，能隨企業壯大和商業擴展需要而調整，確保成本核算精確無誤。

四、直播電商模式下成本控制的策略

（一）供應鏈優化策略

1.加強供應商選擇與合作

實時傳播電子商務為提高供應鏈效能，需制定科學的供貨商篩選措施。在篩選合作方的過程中，企業需要對其生產能力、物流速度、質量控制及財務預算安排進行評價。卓越的供應商不僅在成本控制方面具備競爭優勢，還必須保證產品質量和供應的連貫性，降低制造與運營風險。在商務往來中，企業需與供應商建立長期穩定的合作關系，構建供應商績效評估體系，定期進行評估與反饋，以促進雙方不斷提高與優化合作關系。

2.庫存管理與物流優化

在實時電子商務領域，精確的庫存管理和物流優化是確保業務順暢與顧客滿意度的關鍵要素。實施高效的庫存管理策略，直播銷售能夠顯著提高庫存流轉速度，并減少庫存資金占用量與市場反應時間。應用即時數據分析技術手段，對于精確預測商品市場需求量至關重要。互聯網實時傳播商家有能力依仗即時數據運算技巧來分析市場的變動、消費者的購物習性和銷售狀況，借此精確預測未來產品的供需情況。利用這種前瞻性判斷，企業能夠實施高效的庫存管理方法——即時庫存管理（JIT），根據市場變化的節奏調整庫存水平，預防庫存積壓或短缺的風險，降低資金占用，提升資金使用效率。重塑運送分發網絡，其目的在于降低運送成本并提升運送速度，確定合適的運送關鍵節點及合適的伙伴，對實現快速運送服務起到關鍵作用[3]。運用地理信息科學技術（GIS技術）和路徑優化軟件，企業有能力評估并選擇最優的物流運輸路徑及倉儲位置，輔助工具能夠幫助企業根據車輛流動量、配送路線長度、地形妨礙等因素，高效規劃配送路線，減少運送時間，減少費用。選擇位置物流樞紐時，宜挑選鄰近主要購物區域或交通節點區域，以減少從倉儲到消費者末端的最終運輸里程，并減少相應的時間成本和開支。

3.技術應用與供應鏈整合

隨著信息技術的不斷發展，大數據、云計算、人工智能等尖端技術在供應鏈治理領域獲得廣泛應用。企業有能力利用這些尖端技術匯總與剖析供應鏈數據，提高供應鏈決策效能。企業能夠通過研究顧客的購物習慣和市場環境變動趨勢，準確預測市場需要，適時修改生產計劃和存貨控制措施。企業需要推動供應鏈整體優化，創建統一的供應鏈管理系統，實現從原材料采購到商品銷售過程的全程監督與管控。

（二）銷售成本控制策略

1.降低直播成本：主播團隊的培養與合作

實時傳播傳銷領域的主要費用之一是主持人獲得的座位費與分成比例。依照行業研究報告，商戶需要付出的鋪面費用或許會上升至營業收入的一半甚至更多，而銷售回扣則隨主播知名度的高低，在十五到四十個百分點間浮動。為減少這部分費用，企業可考慮內部培育主播團隊，經過挑選和培育擁有發展潛力的優秀人員，減少對知名主持人的依賴，節省開支。企業需尋找物美價廉的外界協作主持人，借助商議減少展示開支和銷售回扣，實現成本組合最優化，通過合作新主持人團隊，降低費用，保持出色的營銷業績。

2.優化庫存管理：數據驅動的生產與庫存決策

銷售活動費用另一關鍵出處是存貨管理活動，過量庫存會增加存儲成本，導致資本的持久占用。應用先進數據解析工具，企業能夠更精準地預測市場需求趨勢，從而優化生產計劃與庫存管理[4]。通過對過往售賣的記載、商場走勢和消費者選購習性的數據分析，企業可以更明智地規劃生產方案，預防商品囤積或短缺的難題。

3.表格展示：主播成本效益分析

為直觀地展示不同主播合作的成本效益分析，表1列出幾位主播的合作成本、銷售額和成本收益比。

通過表1可知，企業能夠準確判斷哪些主播的合作價值更高，從而做出更明智的合作決策。運用數據引導策略，企業能夠有效減少銷售開銷，從而提高盈利水平。

（三）物流成本控制策略

1.選擇高效的物流合作伙伴

篩選適宜的運送伙伴對提升直播銷售商的物流效率至關重要。在選擇合作伙伴時，應重視其銷售網絡、技術能力、物流速度以及成本管理。卓越的運送合作伙伴必須具備先進的技術支持系統，完成貨物的實時監控監管，保證貨物處理的高效率及快速回應。挑選位置優良、鄰近核心市場的物流樞紐作為合作方，能夠明顯縮短運輸時間，并降低物流成本。企業需定期檢查運送合作方的表現，以確保其服務質量始終合格并且向高水平邁進。

2.采用先進的物流管理技術

應用先進的運送管控方法是提升運送效率的決定性因素，包含應用自動化的倉儲物流管理系統及運輸協調系統，運用自動化存儲體系，能夠優化倉庫布局、物品進庫、儲存及提取流程，并明顯減少操作人員錯誤。借助應用尖端的物流管理系統，企業有能力高效地規劃運送路線，明顯減少運送時間并降低成本，并實現對貨物運輸的實時監控。企業可以應用機械人、無人航空器等自動化設備來提升包裹處理作業的效率和精準度，尤其在業務高峰期，這些先進技術的運用能顯著提升作業效率和響應速度[5]。

3.優化物流流程和成本控制

實時傳播電子商務為提高運作效率、提升顧客滿意度，核心在于運輸成本的高效管理和工作流程的不斷優化。在激烈的互聯網商務競爭局面下，對運送成本進行高效管理并提高運送效率，不但有利于提升服務質量，更能夠提升企業的競爭力。企業需對物流環節的費用進行徹底分析，細致審查運送、儲存、包裝、處理等物流階段涉及的費用細節。企業能夠經由識別相關環節的成本“痛點”，有的放矢地采取減少預算的措施，對運送路線的效能進行評估能夠合理整合運輸路徑。借助周密規劃運送路線，減少空載率和額外行駛，節約燃油成本并減少車輛磨損。改變貨物配送的頻率是降低費用的一種途徑。按照訂單量和顧客要求變化，企業可以調整配送計劃，在高需求期間增加配送頻率，在低需求期間減少配送頻次，核心在于避免庫存堆積，以此高效管理物流成本。眾多堆積的商品不僅占用庫房，還可能導致資金流動困難。企業實施精確的庫存管理系統，保持最理想的庫存量，保證庫存符合實際要求，并減少產品過期及滯銷的風險。企業需持續鉆研在運送領域的科技創新，如倉儲自動化系統、運用無人飛行器的配送方式和智能的物流跟蹤技術等。

（四）財務健康與成本控制綜合管理策略

1.建立綜合財務管理系統

為保持企業財務穩固并執行有效的成本控制措施，企業需建立一套全方位的財務監管框架，需要整合會計學計算、金融評估、成本學控制和預算學治理等多重職能。企業利用先進的財務處理程序和企業資源計劃系統等技術工具，可以實現對財務信息的實時更新與深度分析。這些工具需要實現自動化搜集和梳理資料，創建準確的財務文件，幫助決策者洞悉財務情況，進行成本收益評估，用以制定更精確的行動計劃，確保企業信息架構安全可靠。此外，遵守相關法規是維持企業財務健康的關鍵要素。

2.戰略成本管理與優化

成本管理不僅僅是降低開銷，核心在于調整成本結構，進而提升成本效益。企業需應用戰略性的成本控制方法，例如，利用活動基礎成本評估（活動基礎成本分析）分析來識別與評估各種商業活動涉的價值增長和成本支出[6]。利用該方法，企業能識別哪些行為能夠導致價值提升，哪些是無用功，據此優化資源配置，減少無謂消耗。執行持續的費用降低戰略，如重構供應鏈體系、實施自動化處理及數字化改造，對于降低成本和提升工作效率非常關鍵。

3.實施適應市場變化的財務管理策略

市場的不斷變化需要企業在財務管理策略上展現出高度的靈活性與調整技巧。企業需定期觀察市場變化、分析競爭情況，并審查財務狀況，以便及時對財務和商業策略進行改進和調整。企業只有建立靈活的財務計劃和預見性分析體系，才能快速應對市場波動，提高資本運用效果，減少潛在風險。

五、結語

實時傳播網絡銷售經營策略對企業管理效率和市場適應性提出了嚴峻挑戰。深入分析該領域成本結構與財務難題，有助于掌握成本控制關鍵點。在激烈的市場競爭中，企業要保持領先，需優化供應鏈、嚴控銷售開支、提升物流效率，還要進行內部管理全面革新，確保各部門有效協作，推動企業持續進步并拓展市場，以適應不斷變化的市場環境，實現可持續發展。

引用

[1]梁培群.直播電商營銷模式下企業價值鏈成本管理[J].商場現代化，2023（04）：7-9.

[2]葉靜.“直播帶貨”產品的營銷成本控制策略探究[J].上海商業，2021（10）：40-41.

[3]張馨方.直播電商營銷模式分析及優化措施[J].商場現代化，

2020（07）：59-60.

[4]郭雅文，肖筱.網紅經濟下“電商+直播”模式發展策略研究[J].現代商貿工業，2019，40（34）：45-47.

[5]劉俊巍，喬瑞中.基于大數據環境下的電商企業供應鏈成本控制研究[J].商場現代化，2020（05）：23-24.

[6]李犀珺.電商企業成本控制策略研究[J].營銷界，2023（15）：98-100.

作者單位：北京中科信利技術有限公司

■ 責任編輯：韓 柏 張娟娟