抖音小游戲成創(chuàng)作者新風(fēng)口，探索品牌營(yíng)銷的新機(jī)遇

近年來(lái)，隨著社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，抖音憑借其龐大的用戶群體和強(qiáng)大的社交屬性迅速崛起。抖音小游戲作為一種輕松、簡(jiǎn)單、娛樂性強(qiáng)的形式，與抖音平臺(tái)的短視頻內(nèi)容相得益彰，形成了一種全新的娛樂方式，吸引了大量用戶的關(guān)注和喜愛。

今年4月23日，巨量引擎舉辦了首屆IAA小游戲行業(yè)大會(huì)，會(huì)上公布：過(guò)去一年，抖音小游戲的日活躍用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)150%，突破千萬(wàn)大關(guān)，月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)破億。抖音小游戲成為了創(chuàng)作者的新風(fēng)口，大量創(chuàng)作者涌入這一新興市場(chǎng)，通過(guò)錄制自己的游戲視頻或直播玩游戲，圈粉無(wú)數(shù)。這一現(xiàn)象不僅改變了內(nèi)容創(chuàng)作的格局，也給品牌營(yíng)銷帶來(lái)了新的啟示。

為什么抖音小游戲能夠迅速崛起？

《羊了個(gè)羊》《合成大西瓜》《貪吃蛇大作戰(zhàn)》《抓大鵝》等看上去有些幼稚的抖音小游戲，為什么能夠吸粉無(wú)數(shù)呢？筆者刷到抖音小游戲創(chuàng)作者@變身迪迦玩游戲分享的洗地毯短視頻，才明白其中的門道。視頻中作者一邊解說(shuō)，一邊將黑乎乎的長(zhǎng)方形地毯，噴上粉末狀的白色清潔劑，再用藍(lán)色的螺旋機(jī)在上面打圈圈；然后用藍(lán)白相間的刮刀一層層刮掉臟污，再噴上白色的泡沫水，用金黃色的刷子使勁刷……最后，地毯上的圖案才得以重見天日：蔚藍(lán)的天空下，14只呆萌的白色小熊在向你微笑，招手，感謝你讓它們煥發(fā)了生機(jī)。實(shí)在太解壓了！看完，你會(huì)手癢難耐，恨不得立即點(diǎn)擊屏幕下方的鏈接進(jìn)入游戲，親自去洗刷一張黑地毯。

為何抖音小游戲能迅速崛起并成為現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用？

1.抖音平臺(tái)本身的優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)全球知名的短視頻平臺(tái)，抖音擁有巨大的用戶群體和活躍度，為小游戲的傳播提供了肥沃的土壤。用戶們?cè)缫蚜?xí)慣在抖音上瀏覽和分享有趣的內(nèi)容，小游戲的出現(xiàn)迎合了他們對(duì)新鮮互動(dòng)體驗(yàn)的需求。此外，快節(jié)奏生活中的現(xiàn)代人越來(lái)越傾向于追求簡(jiǎn)單、有趣、易于上手的娛樂方式，抖音小游戲正好滿足了這一需求。

2.抖音小游戲所具備的強(qiáng)社交屬性也功不可沒。用戶不僅可以將游戲經(jīng)歷分享給親友，還可以通過(guò)游戲結(jié)識(shí)新朋友。

3.游戲類型的多樣化。從簡(jiǎn)單的休閑游戲到益智解謎、角色扮演、模擬經(jīng)營(yíng)等多元化選項(xiàng)，極大豐富了用戶的體驗(yàn)。

4.創(chuàng)作者利用抖音的流量?jī)?yōu)勢(shì)和傳播機(jī)制，通過(guò)創(chuàng)作游戲教程、分享游戲心得等方式贏得了大量關(guān)注。這不僅激發(fā)了創(chuàng)作者更多的熱情，也推動(dòng)了抖音小游戲生態(tài)的繁榮發(fā)展。

5.抖音平臺(tái)為小游戲創(chuàng)作者和開發(fā)者提供了更多的展示和變現(xiàn)機(jī)會(huì)，如線上線下活動(dòng)、技術(shù)支持、流量扶持以及收益分成等。加之平臺(tái)的算法讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易被看見，一些優(yōu)秀的創(chuàng)作者建立了自己的粉絲群，形成了獨(dú)特的小游戲社區(qū)，并通過(guò)廣告、直播打賞等途徑實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

抖音小游戲的發(fā)展趨勢(shì)和面臨的危機(jī)

今年抖音宣布，全面升級(jí)小游戲的激勵(lì)政策。從4月1日起，在滿足條件的情況下，小游戲開發(fā)商與抖音平臺(tái)的分成比例高達(dá)“九一開”。要知道，現(xiàn)在體量最大的微信小程序游戲還保持著“六四開”的分成比例。這表明抖音對(duì)小游戲這個(gè)百億量級(jí)市場(chǎng)前所未有地重視，抖音小游戲?qū)⒗^續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

一方面，隨著5G、AI等技術(shù)的深入應(yīng)用，小游戲在畫質(zhì)、交互性等方面將得到進(jìn)一步提升，吸引更多用戶的參與。另一方面，隨著市場(chǎng)的不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，創(chuàng)作者必須不斷探索和創(chuàng)新，更多元化、個(gè)性化的游戲內(nèi)容將不斷涌現(xiàn)。最后，隨著平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者的扶持力度加大，包括技術(shù)、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷等多方面的支持，更多優(yōu)秀的創(chuàng)作者也將脫穎而出，成為行業(yè)的新星。

然而，抖音小游戲的發(fā)展也面臨著一些潛在的危機(jī)。首先，抖音小游戲通常是簡(jiǎn)單、輕松的游戲，缺乏深度和長(zhǎng)期吸引力。這會(huì)使小游戲的用戶粘性相對(duì)較低，用戶可能很快就會(huì)轉(zhuǎn)向其他更有趣或具有挑戰(zhàn)性的游戲。其次，由于同質(zhì)化游戲過(guò)多、品質(zhì)參差不齊的情況頻頻出現(xiàn)，很容易讓用戶感到疲勞和失望。為此，抖音平臺(tái)也需要加強(qiáng)小游戲內(nèi)容的審核和管理。同時(shí)，抖音小游戲創(chuàng)作者也需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以提供更多令人愉悅且具有吸引力的游戲內(nèi)容。最后，過(guò)度商業(yè)化可能導(dǎo)致用戶體驗(yàn)感的下降，從而影響小游戲的長(zhǎng)期生命力。所以，要保持適度的商業(yè)植入，以維持用戶的參與度和興趣。

抖音小游戲的的營(yíng)銷方式

在營(yíng)銷方面，抖音小游戲也通過(guò)多種方式來(lái)推廣自己的內(nèi)容。

1.利用社交媒體營(yíng)銷。在抖音、微博、微信等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布宣傳視頻、圖片和文字介紹，吸引用戶的關(guān)注和分享。比如，抖音小游戲官方在微信注冊(cè)了同名公眾號(hào)和視頻號(hào)，實(shí)時(shí)分享平臺(tái)政策、產(chǎn)品功能、優(yōu)質(zhì)游戲、活動(dòng)互動(dòng)等信息。

2.利用短視頻的特性。創(chuàng)作者制作相關(guān)的教學(xué)、攻略或搞笑視頻，通過(guò)評(píng)論區(qū)與粉絲建立緊密的聯(lián)系。比如，前文提到的抖音小游戲創(chuàng)作者@變身迪迦玩游戲，在抖音分享了自己玩《西游梗傳》小游戲的視頻。在視頻評(píng)論區(qū)，她貼心地提示：“視頻左下角點(diǎn)進(jìn)去就可以玩啦，不用下載，過(guò)不了的可以問。”翻開討論區(qū)，可以看到粉絲的各種問題。比如：“怎樣和如來(lái)和解”“第6關(guān)咋過(guò)”……她都會(huì)一一回復(fù)。這種耐心的互動(dòng)增加了用戶的參與度和粘性，目前，這條短視頻已經(jīng)收獲百萬(wàn)多點(diǎn)贊，四萬(wàn)多評(píng)論。

3.利用直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)吸粉。很多小游戲主播會(huì)在直播游戲時(shí)，與直播間的觀眾聊天，或者詢問大家下一步該如何選擇。在主播的帶動(dòng)下，觀眾們紛紛在彈幕里發(fā)表自己的見解，直播間人氣飆升。

4.舉辦各種線上線下活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、比賽、交流會(huì)議等，吸引用戶的參與和互動(dòng)，提高知名度和口碑。

5.注重合作推廣。與其他知名的抖音創(chuàng)作者、網(wǎng)紅或品牌進(jìn)行合作，通過(guò)他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)推廣自己。

抖音小游戲的成功帶給品牌營(yíng)銷的啟示

抖音小游戲的蓬勃發(fā)展也為品牌營(yíng)銷帶來(lái)了啟示。品牌需要保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，注重創(chuàng)新和合作，推出符合用戶需求的創(chuàng)意玩法。

1.品牌要深入了解目標(biāo)用戶，及時(shí)推出符合用戶喜好和需求的產(chǎn)品或服務(wù)。抖音小游戲之所以能夠吸引大量用戶，關(guān)鍵在于其準(zhǔn)確把握了用戶的心理。品牌在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，同樣需要深入了解目標(biāo)受眾，打造符合其心理需求的活動(dòng)或體驗(yàn)。比如 ，有網(wǎng)友在航旅縱橫APP線上選座時(shí)，欣喜地發(fā)現(xiàn)，有10種可以選擇的飛行狀態(tài)：旅行、出差、飛奔回家、帶娃、提行李、疲憊、勿擾、社牛、社恐、打卡等。而且，旅客發(fā)布狀態(tài)后，同航班的人都可以看見。試想一下，如果你想在飛機(jī)上好好休息，就可以選擇“勿擾”狀態(tài)；如果你想認(rèn)識(shí)新朋友，可以選擇與“社牛”的人坐在一起……這種服務(wù)是不是很貼心？難怪網(wǎng)友直呼：“旅途中的小快樂又多了一個(gè)。”

2.要注重與用戶的互動(dòng)和溝通，建立良好的品牌形象和口碑。抖音小游戲的社交屬性和互動(dòng)性是其成功的關(guān)鍵因素之一。品牌在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，也要加強(qiáng)與用戶的溝通。例如，老國(guó)貨“活力28”的主播，被網(wǎng)友親切地稱為“活力三老頭”。三位五六十歲的大叔，稱呼粉絲們?yōu)椤皩殞殹薄霸乒蓶|”，在直播間愉快地與粉絲玩梗。有粉絲要求他們說(shuō)“公主請(qǐng)下單”，他們調(diào)皮地回應(yīng)：“這么多公主，癩蛤蟆把你們帶走！”當(dāng)粉絲問：“產(chǎn)品會(huì)過(guò)期嗎？”他們說(shuō)：“孩兒們，兩年后再來(lái)問。”……也正是這種與用戶的良性互動(dòng)，使“活力三老頭”能夠拯救國(guó)貨老品牌于水深火熱之中。

3.品牌要注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。隨著抖音小游戲市場(chǎng)的不斷發(fā)展，游戲內(nèi)容的豐富性和品質(zhì)成為用戶選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。品牌也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量，塑造良好的品牌形象。比如，方便面界的“老大哥”白象方便面，有著嚴(yán)格的品控，曾被抽檢60多次，結(jié)果都合格；其投資公司及分公司等也曾涉及近300次抽檢，結(jié)果也都合格。在優(yōu)化產(chǎn)品方面，白象方便面也不遑多讓。2018年，白象方便面就上線了“湯好喝”方便面，告別傳統(tǒng)醬粉包，只用熬制高湯包。泡出來(lái)的面湯色清亮，入口鮮香。有網(wǎng)友深情地回憶說(shuō)，大學(xué)時(shí)直接買3包白象老母雞，用湯包當(dāng)火鍋底料，吃完火鍋還能再煮面餅……這也難怪有網(wǎng)友將白象方便面稱為“國(guó)貨之光”了。

4.品牌還可以考慮與抖音小游戲的創(chuàng)作者開展跨界合作、投放品牌廣告或組織線上線下活動(dòng)等，擴(kuò)大品牌知名度。

總之，抖音小游戲作為創(chuàng)作者的新風(fēng)口，不僅是內(nèi)容創(chuàng)新的產(chǎn)物，也是品牌營(yíng)銷的新陣地。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)作者和品牌都需要保持靈活性和創(chuàng)新性，才能在這場(chǎng)風(fēng)口中飛得更高、更遠(yuǎn)。