“釣魚佬”手中，小魚竿正撬動大產業

在很多人眼中，釣魚屬于中老年男人的“終極”愛好。然而，隨著近年來短視頻興起，釣魚已經越來越受年輕人喜愛，不少“90后”甚至“00后”加入了“釣魚佬”大軍。

在短視頻平臺上，“原來釣魚才是抖音運動頂流”話題，超900萬人參與；在淘寶上，單款魚竿月銷量數千件的店鋪也不在少數。

釣魚這個不那么“正經”的運動，到底是什么人在喜歡？為什么會有“釣魚窮三年”的順口溜？漁具行業能賺多少錢？

誰是“釣魚佬”？44歲以下占比超2/3

中國釣魚協會早年間曾做過一項統計，中國大約有1.4億釣魚人群，其中24歲以下占比22%，25歲至44歲的中青年占比46%，45歲以上群體占比為32%。

如今，這項數據進一步刷新。

來自快手大數據研究院的數據顯示，2023年發布釣魚相關視頻的人群中，“80后”“90后”“00后”占比分別為26%、24.8%、16.1%，即24～44歲的人群占比將近67%。而“70后”“60后”的占比分別為11.9%、5.3%，即便是加上其他類（包含24歲以下人群）的15.9%，也不足全部人群的1/3。

“受到短視頻、直播等產業發展帶動，垂釣行業逐漸向年輕化方向發展。”線上漁具品牌一味CEO何非皇接受《中國經濟周刊》記者采訪時說，當前線上垂釣行業的興趣人群在1億?1.2億，有消費的釣魚人群在4000萬?4500萬，其中活躍人群有1000萬左右， 25?35周歲年齡段占比超過60%，人群范圍涵蓋新銳白領、小鎮青年、都市藍領、“Z世代”、資深中產等。“這批人趕在電商興起的時代，熟悉網購，成為線上漁具的主要消費群體。”

他介紹，釣魚人消費呈兩頭小、中間大的趨勢，年消費1萬元以上和千元以內是兩頭，中間這部分大頭年消費則在1000?3000元。

值得注意的是，年輕人的消費傾向和以往也有所不同。

天貓平臺的數據顯示，近兩年在天貓銷售的垂釣品類中，路亞（一種以仿生假餌引誘魚類的釣法）增速明顯，比傳統釣法的增速快20%以上，其中18～30歲的年輕用戶占比較高。

據天貓預估，中國垂釣市場規模約為500億元——這一數據和洗發護發、寵物用品等行業的市場規模相當。

有人“掀桌子”？1299元的魚竿只要299元

隨著垂釣市場規模不斷擴大，商家品牌紛紛涌入。

數據顯示，2023年快手電商漁具類目月均動銷商家數同比增長44%，月均動銷商品數同比增長57%；今年以來，天貓垂釣品類入駐新商/新品牌115家，比去年同時段增長297%。

新增的大量商家，使本就競爭激烈的賽道變得更加擁擠。

今年3月，垂釣行業網紅達人鄧剛創辦的漁具品牌天元進行了一系列大促銷，被業內稱為“掀桌子”的開端，并直接影響整個行業。

彼時，天元一款原價1299元的魚竿，價格直接被“砍”到299元，還有多款魚竿價格也降至4到6折，引發了釣友搶購。

天元“掀桌子”后，眾多廠商尤其是以線上銷售為主的品牌先后跟進，漢鼎、光威、老鬼等漁具、餌料品牌開始大幅度促銷，并取得了不錯的業績。

4月26日，一直穩坐釣魚臺的一味也加入了這場“降價大戰”。促銷當晚，一味抖音官方旗艦店的GMV（商品交易總額）達到4500萬元，成交人數約15萬，超過500萬觀眾涌入直播間，商品總曝光量達1.2億以上，位列戶外運動帶貨榜第一、抖音帶貨榜總榜第二，僅次于與輝同行。

中國釣魚運動協會終身榮譽競釣大師、化氏魚具創始人化紹新對《中國經濟周刊》記者分析道，疫情期間，新客大量涌入垂釣行業并帶來大量需求，行業增長又促使品牌及產業鏈擴張。雖然近期網上銷售依舊火熱，但整體看，釣魚人釣魚的頻次呈減少趨勢，因此帶來的需求也在減少，品牌擴張的滯后性導致庫存壓力增大，成為諸多品牌加入“掀桌子”的主要原因。

“從品牌渠道來看，‘掀桌子’主要是以線上渠道為主的品牌，以線下渠道為核心的傳統品牌很難參與，否則線下價格體系會直接崩塌。在線上品牌產品價格腰斬的情況下，線下市場被極度壓縮，尤其對于中低端品牌更是雪上加霜。”化紹新說。

對于傳統品牌來說，如何平衡線上線下的價格，成為當前的一道必答題。

化紹新在接受《中國經濟周刊》記者采訪時說，近期魚餌、釣具的價格優惠超出釣友預判是正常的，但這樣的狀態不會持久。面對激烈的市場競爭，價格戰相隔一段時間就會出現，是一種周期性規律。只有保持新材料、新技術的研發，才能維持企業強大的生命力。

“這個時代，傳統品牌的優勢不太大，稅費、原材料、員工成本等都大大超過一些網紅品牌。但從長遠來看，傳統品牌提供的品質、服務終究會得到消費者的認同和信任，這也是商業的本質。”化紹新認為，傳統企業只能從實踐中去摸索，同時要付出更多精力、物力去適應和改變。未來線上和線下肯定有新的方式方法。

但是，和較大規模的傳統漁具行業相比，線下的中小商家和經銷商，當前的日子更不太好過。

“和2022年、2023年沒法比，現在的漁具銷售差得太多了。”山東臨沂美多商貿城商戶王剛在接受《中國經濟周刊》記者采訪時說，前兩年旺季時，他的店一天銷售額就能超過10萬元，今年線上“掀桌子”以來，線下生意受到很大影響，尤其是中高價位的漁具出貨量下降很多，“用‘腰斬’來形容可能都不夠”。

臨沂商城市場服務科主任朱反擊介紹，美多商貿城現有漁具商戶68戶，年交易額約2.3億元。2024年，確實有不少漁具商戶銷售遇阻，市場方面也在嘗試通過推動電商產業模式創新，解決商戶們直播空間不足、倉儲能力不足等問題。

王剛也開始考慮降價促銷。“我們也可以‘掀桌子’，畢竟我們是做批發出身，線上需要流量、主播、物流等支出，而我們線下這些支出很少，更何況還有服務優勢。”他說，自己也在跟全國各地的合作伙伴溝通，希望能薄利多銷。

“垂釣作為綠色休閑方式的一種，對于促進漁業市場發展與垂釣旅游經濟發揮了重要作用。雖然近期出現價格跳水等情況，但我相信隨著經濟回暖，漁具行業會再次迎來春天。”臨沂商城集團董事長孫思永說。

有部分中小商家沒有廠房，但也開發出一些產品，通過代工方式拿貨銷售。然而，線上的“掀桌子”大大壓縮了這些原本以性價比為賣點的“雜牌”產品的生存空間。個別商家面對這種情況，開始通過虛標參數、以次充好等方式保證利潤。

“‘神仙打架，小鬼遭殃’，產業在發展過程中會大浪淘沙。經過接近兩個月的洗貨，各大品牌的老品基本消化完成，開始集中發布新品。但新材料扎堆上市，很多在堆砌參數，這也給了部分商家渾水摸魚的機會。估計經過一兩年的沉淀，市場會慢慢回歸理性，最終能夠存留下來的將是那些適應市場變化，并持續為用戶提供價值的品牌。”化紹新說。

不止賣漁具，垂釣旅游潛力更大

除了產品創新、銷售渠道向線上傾斜，不少漁具廠商也開始向上下游延伸，拓展產業鏈。

例如，一些廠商通過參加或舉辦線下活動，拓展品牌影響力，進而帶動銷售。

在5月底至6月初舉辦的2024“王者之戰”比賽中，表現優異戰隊背后的品牌，其釣餌、釣具一度出現斷貨的情況。

“未來發展潛力較大的關鍵，一是流量，二是產品力。當前流量大一些的商家品牌都在極力搭建自家的競技比賽平臺，比如天元、佳釣尼、漢鼎等。” 化紹新介紹。

還有一些企業，瞄準了垂釣旅游。

中研普華產業研究院《2024—2029年中國釣具行業深度調研及投資機會分析報告》分析，垂釣旅游業產值為常規漁業產值3倍以上，垂釣旅游業把休閑、娛樂、旅游、餐飲等行業與漁業結合為一體，提高了漁業的社會、經濟和生態效益，并逐步成為現代漁業的一個支柱產業，市場前景十分廣闊。

其實，“十四五”規劃綱要就已提出，要“擴大體育消費，發展健身休閑、戶外運動等體育產業”。

2023年，農業農村部、文化和旅游部以及國家文物局聯合印發的《關于加強漁文化保護、傳承和弘揚工作的意見》也提到，鼓勵發展以漁文化為主題的休閑垂釣、漁事體驗、民宿美食和科普教育等產業，推動保護利用。

浙江省湖州市南潯區石淙鎮的狀元湖垂釣中心，就是當地投入2000萬元建設的高標準魚池。去年，通過一場有600多支隊伍、1200多名釣魚達人和愛好者參加的比賽，狀元湖“一炮而紅”。

2023年，狀元湖還先后舉辦了23場體育賽事，共接待游客近2.5萬人次，帶動住宿、餐飲等消費300萬元。

化紹新認為，休閑垂釣或者競技比賽帶動垂釣旅游業確實是一個好的方向，能讓很多普通人感受釣魚的快樂。但一般來看，環境優美的大型垂釣場地周邊，交通、住宿、服務等設施往往還不夠齊全，需要花費較大成本進行基礎設施建設。“對于傳統企業或地方政府來說，可以根據實際情況嘗試，但不能強求。”

（文中圖片均由 《中國經濟周刊》 記者周琦攝）

責編：楊琳 yanglin@ceweekly.cn 美編：孫珍蘭