“穿戴甲”貼出千億賽道

繼李誕賣穿戴甲引起討論后，一種與大火歌曲《上春山》相結(jié)合的穿戴甲登上淘寶熱搜，它采用中式竹韻元素配合水墨風(fēng)，滿滿的國(guó)風(fēng)韻味。

穿戴甲是一種隨時(shí)隨地可穿戴可卸下的美甲方式，與傳統(tǒng)的到店美甲相比，它最大的特點(diǎn)就是方便快捷，在節(jié)假日等美甲高峰期大大節(jié)省了時(shí)間成本。而伴隨著到店美甲的價(jià)格水漲船高，這種相較于更便宜的美甲方式也引起了越來(lái)越多人的關(guān)注。

美甲店的平替

穿戴甲的使用方式較為簡(jiǎn)單，主要分為貼膠和粘甲片兩步。網(wǎng)友毛蛋在網(wǎng)上發(fā)文稱，約不上美甲店，就自己做穿戴甲，但是很擔(dān)心穿戴甲的果凍膠貼不牢。但也有網(wǎng)友表示，穿戴甲不牢靠是缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)榉奖闳∠驴梢噪S時(shí)換款式，戴膩了再摘下。

通過(guò)電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，穿戴甲種類樣式繁多，其中不乏熱銷百萬(wàn)、十萬(wàn)的款式。穿戴甲細(xì)化參數(shù)分為產(chǎn)品尺寸、形狀等。而除了工廠店之外，也有許多穿戴甲原創(chuàng)設(shè)計(jì)店鋪。此類商品大多為預(yù)售款，摒棄了工廠店款式單一的流水作業(yè)，價(jià)格也較高。記者發(fā)現(xiàn)，為了更好地匹配客人指甲的尺寸，一些定制美甲店鋪會(huì)寄送手模泥，形成指甲尺寸模型后再為客人制作。

穿戴甲的設(shè)計(jì)也非常追趕潮流，劇集、照片、歌曲或當(dāng)下流行的任意一種元素，都能被設(shè)計(jì)成為穿戴甲的樣式。熱播劇《繁花》就衍生出許多穿戴甲款式，以劇中人物李李為原型設(shè)計(jì)穿戴甲的設(shè)計(jì)師介紹道“我收集了十幾個(gè)鏡頭取色，李李的造型和鏡頭出現(xiàn)頻率最高的是黑、金、紅，背景中的綠。金色主要來(lái)自首飾和至真園的裝修，黑色和紅色是她的穿搭。她是冷的，鋒利的。紅綠也算劇中的經(jīng)典色調(diào)了。李李很喜歡皮草和動(dòng)物紋，美甲元素也不能缺。”

線上線下齊開花

在小紅書，穿戴甲相關(guān)話題有近500萬(wàn)篇筆記，而在抖音，這一話題的視頻播放量突破百億。穿戴甲于2019年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)興起，2020年市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

記者咨詢?cè)诶罴宴辈ラg進(jìn)行售賣的茉初和GIRLPLUS兩個(gè)品牌，其中茉初生產(chǎn)的穿戴甲為半手工甲，即采用機(jī)器+人工貼鉆的方式制作，而GIRLPLUS表明自身的產(chǎn)品為純手工美甲，同時(shí)稱，由于產(chǎn)品為手工定制，不同美甲師做出的效果會(huì)有小差異。

也有業(yè)內(nèi)人士指出，工廠生產(chǎn)出來(lái)的穿戴甲品質(zhì)如何——包括表面的光澤感，是否有瑕疵，色膠涂得是否均勻，彩繪、鑲鉆做工的精細(xì)度等，都由這些美甲師的手藝決定。此外，培訓(xùn)一名零基礎(chǔ)的美甲師大約需要幾個(gè)月的時(shí)間，工費(fèi)和損耗在穿戴甲的生產(chǎn)成本中占大頭。

專賣穿戴甲的實(shí)體門店也開到了線下商場(chǎng)里。

有著綠色門頭的“NAILOOK美甲穿搭”穿戴甲連鎖店已經(jīng)開進(jìn)了上海、杭州、成都等商圈，品牌理念旨在讓女孩們把美甲與當(dāng)日穿搭風(fēng)格和場(chǎng)景結(jié)合。店鋪通常有20-30㎡，穿戴甲產(chǎn)品價(jià)格在79-300元不等，還有1-2名店員可現(xiàn)場(chǎng)幫助穿戴。

記者在小程序內(nèi)搜索發(fā)現(xiàn)，NAILOOK品牌賦予了穿戴甲更多的社交屬性，推出了閨蜜禮盒裝和幸運(yùn)周（7色）等產(chǎn)品。2024年1月，NAILOOK又宣布在全國(guó)連開34家門店，其背后的奈杜星球有限公司于2023年4月宣布完成千萬(wàn)元A輪融資。據(jù)悉，這筆錢除去用于手工穿戴甲供應(yīng)鏈的建設(shè)和完善，就是用于美甲連鎖品牌NAILOOK的渠道拓展。

指甲蓋上的千億生意

隨著消費(fèi)升級(jí)和愛美意識(shí)的覺醒，人們對(duì)美的追求不再簡(jiǎn)單地停留在五官，因此指尖上的美業(yè)在近些年毫不例外地成了一大新的消費(fèi)風(fēng)口。

富匯山資本創(chuàng)始人兼CEO周峻表示，美甲是一個(gè)龐大美業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分賽道，很容易沖出小而美的龍頭企業(yè)，這一品類符合了當(dāng)下尚美經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)、地?cái)偨?jīng)濟(jì)、復(fù)購(gòu)類產(chǎn)品等多個(gè)特點(diǎn)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的美甲用戶規(guī)模在不斷擴(kuò)大，美甲市場(chǎng)有廣闊的發(fā)展空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)美甲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1854.8億元，同比增長(zhǎng)25.3%，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2662.5億元。而在出口方面，在2022年亞太區(qū)美容展上，義烏參展企業(yè)接到的穿戴甲訂單大半來(lái)自東南亞，預(yù)計(jì)后續(xù)東南亞客戶訂單能達(dá)到兩三億元人民幣。

目前，我國(guó)穿戴甲市場(chǎng)的集中度和品牌化程度并不高，除受市場(chǎng)成熟度影響外，也與產(chǎn)品本身的特性有關(guān)。

有生產(chǎn)廠家表示，穿戴甲的更迭速度很快，常常是流行的款式還沒來(lái)得及做，下一個(gè)爆款已經(jīng)出現(xiàn)。此外，穿戴甲在設(shè)計(jì)、制作和品控等環(huán)節(jié)對(duì)人力需求較高，這都導(dǎo)致提升供應(yīng)鏈效率和規(guī)模的難度較大。同時(shí)，考慮到穿戴甲比較依賴內(nèi)容電商尤其是直播，進(jìn)一步加大了供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理的難度。從目前的消費(fèi)者反饋來(lái)看，用戶群體更在意產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、使用感等，對(duì)品牌的追求度還不高。