基于渠道結構視角的供應鏈競爭與合作研究回顧

摘 "要：在供應鏈管理中，各個成員往往不是純粹的合作關系或競爭關系，復雜的采銷渠道使得供應鏈成員之間面臨著縱向或橫向的競爭與合作。文章回顧了近年來國內外供應鏈競爭與合作策略方向的研究成果。基于渠道結構問題視角，文章總結了供應鏈競爭與合作的三種類型：OEM采購中的競爭與合作，分銷渠道策略中的競爭與合作以及外包生產問題中的競爭與合作。最后，文章對現有研究進行了總結，并對今后的研究進行了展望。

"關鍵詞：渠道結構；競爭與合作；供應鏈管理

"中圖分類號：F273.7 " "文獻標志碼：A

DOI：10.13714/j.cnki.1002-3100.2024.09.036

Abstract： In supply chain management， all members are often not purely cooperative or competitive， the complex procurement and distribution channels cause vertical or horizontal competition and cooperation relationships among supply chain members. Based on the perspective of channel structure designing， this paper summarizes three types of supply chain co-opetition： Co

-opetition in OEM procurement， co-opetition in distribution channel strategy and co-opetition in outsourcing production problem. Finally， we summarize the shortcomings of current research and proposes directions for future research.

Key words： channel structure; co-opetition; supply chain management

0 "引 "言

"近年來，企業間的競爭與合作在學術文獻中受到越來越多的關注[1]。競合被認為是一種組織間的合作，被定義為競爭對手之間的同時合作和競爭。競合作為一種商業策略，意味著組織應該與競爭對手同時合作和競爭，通過聯合分銷活動實現共同的目標[2]。競合可以提高分銷效率和供應鏈運作的有效性。供應鏈渠道結構設計始終是供應鏈成員的重要策略之一，也是供應鏈管理方向的熱點問題，它包含了產品或服務從生產商到最終用戶的傳遞過程中涉及到的所有環節和參與者。在渠道結構問題中，上游物料采購渠道與下游產品分銷渠道涉及不同層級成員之間的競爭與合作，也是競合問題產生和討論的關鍵視角。

"制造商侵占問題成為供應鏈管理的熱點方向，制造商可以通過多種方式開通直銷渠道，即制造商和終端消費者之間的關系會更為密切，制造商可以通過與消費者的交流了解市場需求，更好地調整產品策略。而傳統的零售模式或在線平臺轉售模式則存在環節較多的問題，制造商需要花費更多的精力去協調各個環節之間的利益關系。在垂直一體化的渠道結構中，制造商擁有對渠道成員的控制權，可以通過對渠道成員進行管理和培育，實現供應鏈成員之間的協同發展。在橫向分散型的渠道結構下，為了防止渠道內出現惡性競爭，必須強化溝通與協調。如果渠道結構較為透明，各個環節之間的信息流通暢通，渠道成員可以更好地了解市場需求，協調各自的策略。而當渠道結構不透明時，就會產生信息不對稱，溝通困難，從而影響到供應鏈各成員的協作。

"本文從供應鏈渠道結構視角和供應鏈活動的三個環節出發對競合問題有關研究進行回顧：OEM采購中的競爭與合作，分銷渠道策略中的競爭與合作以及外包生產問題中的競爭與合作。

1 "OEM采購中的競爭與合作

已有學者側重于研究OEM與CM的競爭關系如何影響其生產或采購外包決策，進而影響供應鏈績效。Spiegel[3]表明，將生產外包給潛在的競爭對手會降低其發展自我品牌業務的動機。Arya等[4]對單一OEM，單一供應商的古諾競爭模型進行了研究，結果表明，供應商的入侵能夠通過降低批發價格，提高下游競爭，從而改善自己和OEM的收益。Lim和Tan[5]研究了OEM與其上游合同制造商（CM）之間的互動關系，發現OEM的高品牌資產會阻礙上游合同制造商進入市場。Chen等[6]研究了存在競爭性CM時OEM的采購決策。Wang等[7]考慮了一個合作競爭的供應鏈，其中包括一個OEM和一個競爭性CM，他們探討了在數量競爭條件下，不同的Stackelberg博弈對于供應鏈決策和績效的影響。Niu等[8]在價格競爭下進行了類似的研究。Niu等[9]研究了一個由OEM和CM組成的競合供應鏈的采購外包決策。研究如何通過采購外包來協調經濟可持續性（需求和利潤的增加）和環境可持續性（消耗資源的減少）。Niu等[10]考慮物流服務提供商（LSP）的可持續物流努力且開展自有品牌業務與OEM進行下游競爭，在此背景下研究了OEM和LSP的最優外包結構。馮中偉和劉元威[11]關注新能源汽車供應鏈，討論了批發和專利許可兩種模式下新能源汽車制造商的競爭與合作。

2 "分銷渠道策略中的競爭與合作

"新渠道的引進會影響供應鏈的績效，在新渠道和已有渠道在下游有競爭，而在上游有合作時，這就形成了一種競合關系。Brynjolfsson等[12]探討了異質性商品對零售商跨渠道決策的影響。Cai[13]在單一渠道系統中推導出一個增加在線渠道的帕累托區，使供應商和零售商都能從新建立的渠道獲益。Niu等[14]利用渠道公平來管理供應商的侵占性決策（是否開通直接渠道）。Karaer和Erhun[15]認為質量決策是一種對競爭對手具有威懾作用的戰略，研究顯示，雙方都可以對其進行過多的投資，也可以對其進行較少的投資，以適應其進入。Sun等[16]利用信號博弈研究了制造商侵占、成本降低和信息不對稱之間的相互作用。還有一些文獻結合OEM和入侵來研究競合供應鏈。Cui[17]開發了現有OEM和進入者CM之間的質量博弈，研究了原設備制造商的質量改進投資策略，以阻止合同制造商的侵權行為。王鵬等[18]構建了零售商開設自有品牌下的兩階段模型，討論制造商三種不同渠道結構下供應鏈成員之間的競合問題。

3 "外包生產問題中的競爭與合作

"企業將生產外包給合同制造商也會促成供應鏈競合關系。Chen等[19]研究了在合作競爭模型下，信息不對稱與OEM偏好在兩種外包策略（買賣或交鑰匙）下的交互作用。Kay？覦s等[20]研究了信息不對稱、合同類型和外包決策之間的相互作用。與以往主要考慮客戶外包決策的研究不同，Wang等[21]開發了一個三層供應鏈，從OEM和CM（合同制造商）的角度比較了兩種外包結構（控制和委托）。Niu等人[22]研究了合同制造商產品推出時間以及技術規范等對競合供應鏈的影響。供應鏈上游的采購策略也會影響企業間關系的變化。Hsu等[23]研究了競爭買家組建聯合采購聯盟的動機，在這種情況下，較弱買家的利潤可能會因為渠道合作競爭而受到損害。Wang等[7]發現，OEM往往只從有競爭力的合同制造商（CM）那里采購，而不考慮下游競爭，而有競爭力的合同制造商往往從合同制造和自有品牌企業中獲得利潤。曹裕等[24]在供應商、競爭對手和非競爭對手組成的競爭供應鏈中，分別從品牌效應、競爭對手的模仿能力和非競爭對手的原料供給能力三個方面對供應商的采購方式和質量決策進行了研究。

4 "結束語

目前對供應鏈競合問題的研究已經有了新的發展方向，生產轉移背景下，由于消費者的產地偏好、現有制造商生產成本的提高、發展中國家生產能力的提高以及政策支持，使得競合問題不再局限于單一市場之內，兩個獨立市場的企業間供應鏈競合關系值得被關注。另外關于競爭與合作的問題大多數基于信息對稱的基礎，未來可考慮質量或需求信息隨機的情況下供應鏈成員如何競爭與合作。

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收稿日期：2023-05-12

基金項目：江蘇省研究生科研創新計劃資助項目（KYCX22_0866）；南京郵電大學“1311人才計劃”資助項目；江蘇高校哲學社會科學重點研究基地——信息產業融合創新與應急管理研究中心項目

作者簡介：宋 "君（1999—），男，河南禹州人，南京郵電大學管理學院碩士研究生，研究方向：物流與供應鏈管理；張 "沖（1983—），本文通信作者，男，山東滕州人，南京郵電大學管理學院，副教授，博士，碩士生導師，研究方向：物流與供應鏈管理。

引文格式：宋君，張沖. 基于渠道結構視角的供應鏈競爭與合作研究回顧[J]. 物流科技，2024，47（9）：156-157，184.