彭俊：“講好中國故事”的涉外律師

作為一名涉外律師，彭俊從事法律行業工作的25年時光，與中國企業深度參與全球貿易和投資成長的20余年深度重合。對此，彭俊的回答卻很樸實。他說：“我覺得自己的運氣比較好，是時代發展的大潮，為我提供了舞臺和諸多機會……做涉外法律服務，能夠以自己的專業知識為國家、為中國企業的發展做點事情，我感覺這是一件很有成就感和幸福的事情。”

“出庭不是去吵架，而是去講一個中國好故事”

彭俊律師畢業于中國外交學院。1999年，他獲法學碩士學位后，進入金誠同達律所工作。最初，他做的是私募股權投資法律服務。如今，在這一領域內，他代理過數百個私募股權和風險投資項目。

在入行當年，他作為中方企業的代理律師之一，迎戰某國商務部首次針對中國企業出口濃縮蘋果汁產品發起的反傾銷調查，并在4年后成功幫助企業爭取到“零稅率”。在這一契機下，彭俊順理成章地將執業范圍拓展到了貿易救濟領域。

2001年前后，“我國尚未建立起自己的專業法律團隊，并面臨巨大的解決貿易糾紛的人才缺口。”彭俊回憶道。對此，中國商務部采取了循序漸進的方式來打造人才儲備團隊，并成功借用了爭端解決機制中一個很有特色的“第三方”制度。

彭俊進一步解釋稱，這不僅有助于維護國家的經貿利益，也有助于加深團隊成員對爭端解決機制規則的理解，學會并靈活運用訴訟技巧。

彭俊在接受媒體采訪時，不止一次地表示，在國際舞臺上，律師“出庭不是去吵架，而是去講一個中國好故事”。在他看來，法庭辯論不是為了說服對手，而是為了說服裁判。只有客觀描述一個正面的故事，才更有可能得到裁判的信任。要想贏得最終勝利，就必須在遵循國際規則和法理邏輯的基礎上，用國際視野和創新的方式“講好中國故事”。

在“走出去”浪潮中，與企業共同成長

隨著中國企業“走出去”的范圍和力度的不斷加大，中國企業需要更加強有力的法律支持，以應對國際風浪。2022年，彭俊以中國法律專家證人的身份出庭，幫助一家中國國有企業在某國法院勝訴。

在彭俊參與的這起案件中，被扣押船舶的國企客戶與真正的債務人均是同一省級國資委間接控制的國有企業。該案的重點在于，說服法官理解中國對國有企業的管理制度，理解國有企業所有權、管理權和經營權分離的制度，認可中國國有企業的獨立性。

為準備這一案件，彭俊所在的律師團隊花費了大量時間檢索我國關于國有企業的法律和制度，以及兩家公司的具體情況。最終，彭俊團隊以中國《公司法》《企業國有資產法》等為辯論的基礎，指出中國“政企分開”“政府公共管理職能與國有資產出資人職能分開”的法律依據和基礎。對此，某國法官高度認同彭俊團隊的陳述。最終，彭俊的客戶獲得了全面勝訴的判決。

這起案件通過講述中國國有企業改革的故事，建立了有利于國有航運企業的先例，也在深層次上刷新了國外司法界對于中國國情和國有企業改革的認知和認同。

彭俊說，面對日益復雜的國際形勢，中國企業必須敢于亮劍，同時要善于充分利用規則保護自己，掌握在商戰中的主動權。“中國律師的最大優勢就是我們不僅了解國際規則，而且更懂中國國情，也更會發自內心地去維護中國和中國企業的利益。”彭俊說。

在深度、高度、寬度上，不斷拓展

近年來，彭俊和其團隊成員代理的境外投資項目，多次入選了“一帶一路”年度十佳優秀法律服務項目。在被問及近年來涉外律師的成長時，彭俊表示，經過這些年的發展，中國律師朝著深度、高度、寬度三個維度不斷拓展能力和服務的邊界，整體實力、話語權都有明顯提升。首先，執業內容往深度走。以貿易救濟業務為例，中國律師最初只能做一些輔助性工作，后來逐步開始自己計算傾銷幅度、收集替代國價格、起草書面材料，甚至直接出庭抗辯。其所負責的工作，專業性越來越強。其次，追求事業高度。就是將業務不斷向跨境投資并購、跨境爭議解決等方向推進。近年來，彭俊不僅作為中國政府的律師，協助中國政府開展對外投資協定談判；他還先后在數十個海外投資并購和共建“一帶一路”倡議基礎設施項目中，為中國企業提供專業法律服務。最后，拓展執業寬度。比如，擴大執業的國家范圍。目前，彭俊和團隊成員的業務范圍，已經拓展到東南亞地區。

面對復雜的國際經貿環境，提供涉外法律服務的律師不僅要會英語，深諳國際規則，而且要能運用國際規則，乃至參與國際規則的制定，如此才能維護好國家和企業的權益。

（摘自《法律與生活》李云虹）