為什么說“五碼合一”是渠道數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施？

潘洪玉 林德燊

眾所周知，傳統(tǒng)快消品企業(yè)線下渠道的營(yíng)業(yè)收入占比通常在80%以上，所以傳統(tǒng)企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)在線下渠道?？煜菲髽I(yè)想要在縮量時(shí)代實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，必須用“渠道數(shù)字化”重構(gòu)線下渠道，構(gòu)建新的廠商店一體化的關(guān)系和全鏈路共享式分潤(rùn)的價(jià)值鏈，完成新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。如此才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)升維，跳出內(nèi)卷，然后進(jìn)行降維打擊。這是當(dāng)前傳統(tǒng)快消品企業(yè)的主要矛盾。

渠道數(shù)字化依托于貨物流向和渠道關(guān)系兩大基礎(chǔ)設(shè)施的支撐，而“五碼合一”是構(gòu)建這兩大基礎(chǔ)設(shè)施的基本前提，是渠道數(shù)字化的關(guān)鍵抓手。由此可見，“五碼合一”是主要矛盾當(dāng)中的關(guān)鍵問題。

只有抓住主要矛盾解決關(guān)鍵問題，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在縮量市場(chǎng)環(huán)境中拼出一方天地，這也正是近年各大品牌商爭(zhēng)相部署“五碼合一”的背后邏輯。尤其是在白酒行業(yè)，“五碼合一”被瀘州老窖、郎酒、潭酒、酒鬼酒、舍得等眾多知名酒企視為重要戰(zhàn)略工程。未來，“五碼合一”將成為快消品企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

當(dāng)我們談“五碼合一”時(shí)，我們到底在談什么？

“五碼合一”自米多（一家基于“SaaS+PaaS”驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商）從2018年開始系統(tǒng)性提出并構(gòu)建方法論，到如今已經(jīng)成為快消品行業(yè)主流企業(yè)的基本共識(shí)。當(dāng)大家都在談“五碼合一”時(shí)，我們到底在談什么？

1.定義

“五碼合一”也叫“五碼關(guān)聯(lián)”，是基于一物一碼技術(shù)的一種高級(jí)應(yīng)用形式，通過“五碼合一”可以對(duì)企業(yè)的多級(jí)包裝產(chǎn)品在生……