氫啟未來 ——博世首款“氫就緒”冷凝壁掛爐上市

獲獎情況：新產品上市傳播金獎

申報單位：北京科聞領睿咨詢服務有限公司

項目背景：

能源轉型是近些年的熱點話題，也是人類社會未來幾十年無法回避的一場技術變革和不能夠回避的挑戰。博世品牌壁掛爐，憑借領先的技術、過硬的產品在許多歐洲國家銷售多年穩居第一名。但在中國市場，博世壁掛爐在民用高端壁掛爐市場面臨的競爭日益激烈，消費者也越來越重視可持續性問題，對環保、節能產品的需求日益強烈，消費行為和消費方式也發生了改變。唯有變革才能應對新環境。為了更好滿足市場需求，博世壁掛爐亟需在新產品的宣傳中，強化品牌的技術領先性和綠色環保屬性，塑造高端化的品牌形象，以貼近、吸引Z世代和富裕中產階級的關注和購買。

項目策劃：

1.目標：展示博世高端冷凝壁掛爐新品Condens 8700i W領先的技術優勢，如“氫能采暖”“低碳采暖”“智能采暖”“冷凝技術”等。傳播品牌愿景，塑造采暖科技引領者的高端品牌形象，并進一步增強品牌的認識度和美譽度。

2.目標受眾：Z世代、中產家庭、銀發一族。

公關策略：

1.內容策略。借熱點話題吸引媒體關注：中國首個100%氫氣家用壁掛爐，氫能推動能源消費轉型。圍繞“雙碳”目標，突出產品在可持續發展方面的技術實力，強調領先的冷凝技術。引領家電智能化趨勢，將產品與智能采暖控制器MR120i搭配宣傳。重點關注品牌愿景“綠色科技成就健康舒適家”和品牌承諾“科技采暖，全球信賴”，并將這一宗旨貫穿于所有傳播信息中。

2.媒介策略。吸引央媒報道：通過CCTV《新聞聯播》為代表的中央媒體強大的影響力和覆蓋力，最大化實現新品曝光。借助興趣電商小紅書、抖音上及知識分享平臺知乎上的用戶、KOL發布“種草”短視頻，來吸引中國的年輕和中產階級消費者的關注。

項目執行：

1.亮相期：第五屆進博會上首秀新品。發布會上，邀請18家權威中央媒體、大眾、科技和家電媒體在展臺現場見證新品發布，并舉辦6場一對一高層采訪，全方位輸出產品優勢和“綠色科技成就健康舒適家”的全新品牌愿景，成功推動“氫能采暖”成為2022年進博會最熱門的一個話題，獲得CCTV、東方衛視、第一財經電視、新華社、中國日報等媒體的廣

泛報道。

2.上市期：產品正式上市。門戶類網站、生活類、家電類、暖通類、科技類、時尚類等媒體廣泛報道博世高端冷凝壁掛爐Condens 8700i W正式上市的產品新聞《德國博世Condens 8700iW冷凝壁掛爐上市，為綠色低碳生活增添“氫動力”》，吸引更多的受眾了解產品，激活購買。隨后舉辦博世“熱愛杯”室內設計師大賽。在大賽上，博世舒適科技高層代表分享全球能源趨勢和結構，傳遞“科技采暖，全球信賴”的品牌承諾，進一步闡釋氫能就緒壁掛爐產品背后的思考。

3.沉淀期：聚焦社交平臺進行持續傳播，實現口碑轉化。利用社交媒體平臺進行短視頻種草傳播，觸達Z世代和新中產，制定冷凝爐軟文推廣計劃，圍繞冷凝技術給用戶的價值、冷凝壁掛爐與地暖/暖氣片的適配等話題，每月發布冷凝技術科普性文章，讓消費者從冷凝技術原理開始加深了解產品。

項目評估：

僅在2022年進博會期間，就收獲100多家主流媒體的報道，報道數量高達1816篇，其中包括8個電視采訪，廣告價值總計高達3700萬元，總影響人數達1.66億。以深度觀察、現場特稿、圖片故事和鮮活的視頻，全面立體報道新產品的首次亮相。覆蓋媒體包括CCTV1《新聞聯播》、CCTV4、上海電視臺、東方衛視、第一財經電視，以及China Daily、人民日報、網易、新浪、澎湃，以及家電類媒體如艾肯網、電器雜志、現代家電、壁掛

爐網等。

經過一系列的產品宣傳，抖音等平臺上的網友們紛紛被博世Condens 8700i W的技術、設計、經濟環保的特點所吸引，對產品有了更深入的認知和了解，同時也激發了購買欲望。

項目亮點：

1.利用“能源緊缺”這個熱點話題強化“博世氫能采暖”的技術領先性和前瞻性，有效吸引媒體、消費者對新品的關注。傳播中重點介紹氫能壁掛爐的技術創新和應用優勢，突出產品在環保、節能、智能等方面的特點，成功吸引了CCTV《新聞聯播》等各類媒體的關注和報道。

2.以用戶為中心的全觸點渠道傳播。隨著消費需求更加個性化、細分化，興趣電商等模式正在成為新場景。利用小紅書、抖音興趣電商平臺，與具有影響力的年輕KOL合作，讓他們分享使用氫能壁掛爐的體驗和感受，形成口碑傳播和產品推廣的效應。