新材料企業以提升新產品成果產業化效率為目標的管理實踐

北京首鋼吉泰安新材料有限公司

北京首鋼吉泰安新材料有限公司（以下簡稱“吉泰安”）有著67年歷史的企業，前身要追溯到“草繩廠”“北京鋼絲廠”“北京首鋼鋼絲廠”。2000年北京首鋼鋼絲廠由海淀增光路搬至昌平富生路，2008年實現企業改制，更名為“北京首鋼吉泰安新材料有限公司”，注冊資本金2600萬元（首鋼集團占股35%，其余為職工股），主要業務是研發、生產、銷售電熱合金、非晶合金、高強度低膨脹合金等特種金屬功能材料，產品主要應用于白色家電、電子元器件、交通運輸業、汽車尾氣凈化、玻璃陶瓷、芯片太陽能等清潔化供熱領域。年商品規模為5000噸左右，年銷售收入3億元左右，年利潤3000萬元以上。

吉泰安是國內電熱合金行業領軍企業，制、修訂國家標準4項，擁有國家高新技術企業、中關村高新技術企業、高新企業科技成果轉化示范企業等稱號，是國家級“產學研”創新示范單位，“鋼花”品牌電熱合金享譽全球，“鋼花商標”為北京著名商標。

一、新材料企業以提升新產品成果產業化效率為目標的管理實踐背景

（一）加快替代進口步伐，化解行業風險的需要

自20世紀60年代填補國內電熱合金材料空白以來，吉泰安公司一直以電熱合金世界領軍企業瑞典KANTHAL公司為標桿研發自有技術，開發和轉化自有產品。隨著芯片、光伏電池、液晶玻璃基片等高端制造業熱處理裝備的發展，對電熱合金材料性能要求越來越高，對瑞典KANTHAL公司高性能電熱合金的進口依賴越來越大。隨著國際經濟形勢惡化，美歐等國對我國芯片等高端產品及技術進行限制，高性能電熱合金依賴進口的行業風險正在快速聚集，在這樣的背景下，吉泰安公司“高性能鐵鉻鋁電熱合金技術開發與產業化”成果被北京金屬學會評價達到世界先進水平，但產業化效率與擺脫進口依賴的迫切需求相比還存在差距，迫切需要提升產業化管理水平。

（二）緊抓市場機遇，提升生產和盈利能力的需要

在“碳達峰、碳中和”大背景下，我國光伏產業投資規模迅速增大，用于光伏電池片熱處理的高性能鐵鉻鋁合金需求量爆發式增長。作為國內唯一具備該材料生產技術和供應能力的企業，吉泰安公司需要在迅速提升高性能新材料成果轉化能力，緊抓市場機遇的同時，解決和打通產業化過程中的各類管理問題，提升生產效率，降低生產成本，穩定產品質量，進一步提升產品盈利能力。

（三）推動清潔生產，跨越未來碳關稅壁壘的需要

隨著中國發展體量和質量的提升，國產電熱合金材料出口量增加。2020年以來，吉泰安公司在全球新冠病毒疫情肆虐，經濟下行壓力增加的情況下，出口產品銷售額占比仍然達到20%以上的水平。但西方發達國家正在制定新的基于碳排放規則的關稅壁壘，或將成為制約我國電熱合金出口歐美的新壁壘。因此，需要在做出高性能電熱合金的基礎上，開發清潔化生產新技術，推動節能減排減污增效，為跨越未來出口碳關稅壁壘做好準備。

二、新材料企業以提升新產品成果產業化效率為目標的管理實踐的內涵和主要做法

聚焦光伏電池熱處理裝備用新材料產業化市場機遇，緊盯替代進口市場新需求，通過改革創新體系，激發內部創新活力，深挖新產品成果技術潛力，開展技能競賽提升操作水平，推動多體系深度協同，整合內外部創新資源集智創新等管理實踐，實現提升新產品成果產業化效率的目標。

（一）把握機遇，明確以替代進口新產品成果產業化為主攻方向

1.強化危機教育，主動改革抓機遇

2019年下半年，全球經濟進入下行通道。2020年，吉泰安公司經營業績呈現逆勢上漲的趨勢。公司黨委放眼全球行業發展新格局，結合碳達峰、碳中和時代背景，做出了“電熱材料總需求量將繼續萎縮，清潔能源產業相關材料需求將出現增長”的基本判斷，制定了替代進口高性能電熱合金技術開發和產業化的戰略目標。企業內部面臨市場開發緊迫感不強，技術成果落地轉化生產效率不高，產能不能支撐訂單迅速增長等問題。吉泰安公司黨委書記以講黨課的方式，組織全體干部和業務骨干，開展了《“碳達峰”“碳中和”背景下如何實現高質量發展》《企業如何應對危機和風險管理》《解放思想 培育人才 助推吉泰安公司高質量發展》《科學分配是最好的管理“指揮棒”》《電熱合金提高服役壽命及其控制》等6個專題講座（明細如表1），在講座基礎上，組織深入討論，增強了危機意識，打開了高性能電熱合金成果產業化的思想格局，形成了瞄準光伏電池細分領域狠抓市場機遇的全員共識。

為鼓勵銷售人員拓展新產品市場，形成了《北京首鋼吉泰安新材料有限公司市場部工作考核內容修訂意見》，將HRE SGHYZ等高性能鐵鉻鋁合金新產品以銷售額0.7%比例按季兌現獎勵。滿足業務人員拓展業務需要，鼓勵業務人員出差拓展市場，修訂了《業務活動費用管理辦法》，在參考集團相關文件標準的前提下，本著有利于拓展業務的原則，激發銷售業務人員市場開拓主觀能動性。

2.深度調研光伏產業細分領域，緊盯產品性能新需求

堅持技術研發人員與銷售人員定期共同走訪市場，提供技術服務，了解客戶需求動態。針對光伏電池產業激烈競爭的新形勢，通過深入走訪北方華創、捷佳偉創、紅太陽等重大客戶，分析掌握了光伏電池用熱處理裝備所需高性能電熱絲的新需求，鎖定了四個重點方向。一是光伏電池熱處理爐裝備用電熱元件功率密度越來越高；二是擴散爐爐體越做越大，要求材料單件重量越來越大；三是終端客戶對裝備服役壽命周期越來越長，對電熱材料高質量穩定要求更高；四是競爭導致爐體結構顛覆性新設計不斷醞釀，需要隨時做好產品生產線調整的準備。針對光伏細分領域產品性能需求新趨勢，針對性設計攻關課題目標。技術人員走訪市場出差報告，針對性設計攻關課題目標。

3.抓住重點客戶，源頭參與客戶產品設計

以北方華創公司、紅太陽公司等為代表的客戶，以高性能粗規格電熱絲需求為主，在元件設計上向高功率密度、大型化方向發展。作為電熱材料供應商，吉泰安公司改變了原來只按電熱材料相關國家標準和行業標準表征材料的做法，與北方華創公司爐體設計工程技術人員定期溝通，從元件設計開發角度表征材料參數，為客戶對爐體電熱元件設計提供更具針對性的科學數據，為客戶新一代爐體電熱元件設計開發提供更精準更科學的數據，實質上參與了客戶產品設計環節，為抓牢客戶訂單，引領電熱材料改進方向提供了有效支撐。設立“電熱合金性能及用戶技術方法研究”課題，針對客戶對材料功率密度要求自主設計開發專用測試設備，獲得能夠直接指導北方華創公司元件設計選材的對比參數，為客戶設計部門提供一手資料。

（二）充分挖掘新產品性能優勢，突破轉化生產技術瓶頸

1.明確更高服役壽命標準，推動高質量起點的產業化

吉泰安始終瞄準電熱行業的世界第一——瑞典KANTHAL公司，在世界電熱坐標系上找準自身的技術和產品的位置，進行長期對標趕超。高性能鐵鉻鋁合金綜合性能達到甚至超過了康太爾材料，替代進口產業化需要在高性能水平上做到質量穩定，需要更高的起點。國家標準快速壽命以80小時作為合格標準，吉泰安以100小時作為合格標準；國家標準以1300℃檢測快速壽命，吉泰安提高50℃檢測快速壽命。企業內部倡導把質量作為一種信仰，融入每個人的理念、生產、操作的每個環節。實現HRE SGHYZ高性能鐵鉻鋁抗氧化性能穩定超越KANTHAL公司的A-1同類型合金。

2.謀劃基礎研究課題，產學研合作認清原理

因光伏裝備下游客戶激烈競爭需要，客戶隨時可能提出更高的性能指標要求，要求電熱材料供應商隨時拿出新產品滿足客戶要求，隨時為客戶精準設計提供可靠數據，只有從原理上搞深搞透材料生產和服役機理，才能滿足上述需求。吉泰安公司長期堅持與北京科技大學進行產學研合作，簽訂合作課題，每月定期開展課題技術交流。2021年，簽訂了兩項產學研合作課題，立項了兩項基礎理論研究課題。

3.強化過程管理，激發科技人才創新活力

推動薪酬改革，形成《科技人才薪酬管理辦法》，明確了科技人才的晉升以業績貢獻為準則，打破了科技創新人才工資不超過干部工資的“天花板”。管理辦法實施以來，研發人員人均工資較以前增長2倍以上，徹底打通了科技人才晉升通道。每半年對科技人才業績進行評定。對理論能力、創新能力、學習能力、協作能力等八個方面的能力進行綜合考評。堅持業績導向，建立科技人員技術業績貢獻檔案。收入分配和業績貢獻掛鉤。

2021年，提報機理理論研究相關報告85項，占比53.6%；提報基礎理論研究相關報告52項，占比32.9%。在科技人才工資績效改革基礎上，每年設定科研課題，科題設定目標獎勵金額，按結題權重兌現獎勵，鼓勵科技人才主動擔課題，接任務，創造科技業績的同時，獲得豐厚的回報。為鼓勵新產品成果落地轉化，新產品成果科研階段結題后，科研骨干可作為新產品轉化落地的重點產品項目組組長，在做好技術支持的同時，繼續分享成果轉化獎勵。

2021年安排了3個新產品課題，8個技術攻關課題，4個成果轉化課題，共計設定技術權重獎勵目標49萬元，結題兌現獎勵23.6萬元。為提高獎勵的及時性，鼓勵新產品成果轉化過程中各個環節關鍵人員的積極性，采取每半年獎勵一次的方式兌現獎金。例如，HRE項目組下半年獎金總額為15942元。

4.梳理重點瓶頸環節，統籌設定成果轉化攻關課題

針對產業化過程中生產全流程可能存在的制約效率，影響質量，成本較高的環節，通過調研梳理出重點瓶頸環節，統籌設定攻關課題予以解決。針對產業化重點品種，成立重點產品轉化項目組，選擇技術骨干擔當組長，安排公司領導分工掛帥，由組長選定產線相關骨干技能人才。細分瓶頸技術環節劃出權重，設定銷售量、成材率等提升產業化效率的績效獎勵指標，按銷量和技術指標完成情況分別兌現獎勵。HRE產品項目課題內容。

5.開展技能競賽，創新操作技藝，細節上穩定產品質量

新產品成果轉化過程中，一線操作崗位的技能學習和提升事關批量生產后產品質量的穩定，為提升技能崗位總體水平，2021年，組織勞動競賽大比武7次。先培訓理論，再鍛煉實操，培養出了一批操作技術骨干人才，形成了“常春浩藍色成品最佳操作法”為代表的多個操作新經驗，電熱合金材料快速壽命平均提升12小時，產品質量穩定水平顯著提高。

6.整合內外部資源，集智創新提質效

在產品轉化過程中，針對光伏電池用高性能鐵鉻鋁裂紋發生率高達12%，單件產品重量不能適應客戶更高標準要求的情況，組建以公司領導、業務骨干和一線技能人才組成的攻關項目組，實現了內部人才資源的整合。為利用外部優勢資源，鼓勵項目組組長牽頭，在公司內部完成機理論證，提出技術設想的基礎上，調研設計開發拉絲裝備的公司，聯合解決裂紋卡點問題。攻關項目組按權重設定攻關方向，設定目標完成后獎勵金額。2021年借助外部資源，開發了專用拉絲新裝備，解決了高性能鐵鉻鋁產品拉絲裂紋問題，裂紋率由12%降至零，產品成材率和單重指標顯著提升。

建立科技創新問題的“會診”機制。生產轉化過程中遇到技術問題、難題、瓶頸，項目負責人有權組織相關技術人員、相關領導，來“會診”解決遇到的問題、難題、瓶頸，相關人員、領導必須積極參加、出謀劃策，貢獻想法、方案、智慧。運用“會診”“交流”“討論”“頭腦風暴”等系列集智創新的微機制，最大限度整合創新的腦力資源，讓創新的流程暢通起來，提升創新的時效、質效。

堅持嚴格創新的過程控制。主管領導和部長隨時跟進課題進度，協調解決遇到的問題。周二向領導班子匯報進度、周四發布進度質效，月度點評創新工作，使課題進度有了大幅提升。

（三）多專業協同，解決產能提升痛點問題

1.開發清潔生產技術，為產能提升創造政策條件

吉泰安公司于2000年從海淀增光路搬遷至昌平沙陽路，按當時的環評報告批復的產能已基本達到飽和，實施排污許可證管理后，污染物排放總量進行了限制。前兩年吉泰安公司通過關閉非晶、帶材項目將排放總量指標用于聚焦電熱合金生產獲得了增長，但新材料成果轉化繼續增加產量的空間受到了限制。為解決此問題，吉泰安公司立項“產線自動化、信息化、清潔化技改提升”項目，研發清潔生產新技術，項目獲得環評批復，批準新增2750噸產能，解決了新產品成果轉化產能的政策制約問題。

為了獲得環評批復，針對產能增加環節立項攻關課題，開展清潔化工藝技術攻關。通過清潔化生產工藝技術攻關，先后產出了輥模拉絲技術、水拉拔拉絲技術、微電水制取技術等多項源頭上杜絕污染源的新技術。這些新技術的產生，有力地支撐了只增產能，不增污染物排放源和排放量的可行性研究，不僅促使環評順利通過，而且使吉泰安公司順利通過了2021年的清潔生產審核。

2.改革研發投入歸集模式，激發現場轉化應用動力

在新產品成果和清潔化生產技術轉化試驗過程中，會對生產效率和作業區生產成本造成影響，影響生產作業區試制生產的積極性。通過計財部、技術開發部和生產作業區共同研究，制定出現場生產試驗投入及時歸集的統計流程，實現當月發生的生產試驗成本及時從生產成本歸集入研發投入，提高了生產環節試用轉化新技術的積極性。

3.理順流程，把現場技術落地的“阻力”變成“合力”

在推動新產品成果轉化和新技術應用試驗時，生產部門認為會影響正常生產定單，安全部門需要評價安全風險，物資管理專業需要對試驗物資進行把控，多部門對同一個試驗交叉管理，造成科研人員承受較大壓力，對試驗組織工作形成了一定的制約。為解決此問題，技術開發部牽頭多部門，優化了科研試驗計劃的生成流程。技術開發部起草計劃單，明確試驗目的和內容，進行安全風險識別，提出進度和資源需求；安全部對風險識別進行評估審核簽字；制造部對生產周期和資源進行評估審核簽字；由公司分管技術開發工作的副總經理簽字生效后，科研試驗計劃單由制造部編入生產計劃，作為指令下到生產作業區。通過理順流程，把各個專業對科研試驗管理的專業“阻力”變成了共同支持現場科研試驗的專業合力。

4.領導重視，統籌做實質量優先

新產品轉化落地的高質量起點雖然在思想上達成了共識，但在具體落實過程中還存在專業理解差距和各級領導重視程度的差距，造成新產品落地在追求高質量時出現標準不一的扯皮現象。吉泰安公司黨委書記董事長牽頭調研，組織技術、質量、生產部門和車間，形成強化質量管控的專項方案，親自組織培訓，質量部開展專項督導檢查，保證了高質量管理措施的落地見效，統籌做實了新技術新產品落地的“質量優先”。專項方案明細見表2。

表2 質量管控專項方案明細表

三、新材料企業以提升新產品成果產業化效率為目標的管理實踐成效

（一）經濟效益

企業產品結構持續優化，盈利能力持續增強。2021年新產品成果銷量同比2020年增長16%，銷售收入同比2020年增長27.72%，促使產品毛利同比2020年增長4.7個百分點。得益于新材料成果的成功轉化，吉泰安公司獲得國家重點新材料首批次應用專項資金500萬元。

（二）社會、環境效益

“高性能鐵鉻鋁合金技術開發與產業化”項目評價達到世界先進水平，獲得首鋼科技二等獎，入圍2021年首鋼十大新聞。高性能合金成功用于冬奧會清潔供熱設施，助力綠色冬奧。顯著提升了企業品牌形象，吉泰安公司獲評“國家級專精特新小巨人”企業。

替代進口材料，為北京華創公司等光伏裝備企業提供核心電熱元件材料支撐，冬奧期間吉泰安公司被列為“白名單”保供企業。

產生了系列清潔生產技術成果，“電熱合金清潔化生產技術開發與應用”項目被北京金屬學會評價達到世界先進水平。