產品和方案齊頭并進，研發與銷售兩路出擊
——專訪凌臣采集計算機有限公司副總經理肖慶林

文/本刊記者 孫昊

肖總介紹，蘇州市凌臣采集計算機有限公司坐落于蘇州相城區美麗的望亭古鎮，毗鄰古運河與太湖湖畔，占地16畝，總投資1.1億元人民幣，新建2.5萬平方米現代化高標準生產廠房、研發辦公樓。成立于2006年的凌臣科技，是一家本著與客戶共贏，為客戶創造方案價值經營理念的企業。為客戶提供各種測試測量、運動控制、機器視覺、機器人等自動化設備的零部件和系統解決方案。目前企業擁有300余名員工，涵蓋三家子公司和研究所。凌臣一直致力于打造產學研一體化的團隊，為3C、半導體、光伏、鋰電、智能制造等行業提供整體解決方案。經過16年的發展，凌臣擁有了一支在控制方案領域頗為擅長的團隊，在眾多行業中都有著優秀的方案和產品案例。

2013年凌臣科技開始成立研發中心，2017年開始，隨著凌臣采集LCT自主品牌創立，更是加大了研發力度。至今已有多款工控產品上市，其中圍繞著運動控制產品：凌臣工控機、M 60系列EtherCAT總線運動控制卡、PLC產品、遠程IO采集模塊產品等，為客戶提供了專業的解決方案。

2019年，凌臣采集組建智能傳動事業部蘇州迅亞自動化，以智能傳動產品，機器人生態系統產品服務客戶，與ABB、TOYO深度戰略合作，搭建更加完整的自動化零部件產品系列，持續為客戶創造價值。

2022年開啟IPO輔導第一年。2023年，凌臣科技以國產化替代進口為目標，積極進行全國化和全球化的布局。肖總介紹，凌臣在今年已經完成了華東、華南、華北、西南和海外越南區域的市場布局。

在激烈的市場競爭中，凌臣科技打造了自己的“護城河”，其優勢主要來自兩個方面。一方面是持續對銷售板塊進行投入，在市場競爭中找準自身定位，建立了3C、鋰電、光伏事業部，通過采用集中式培養的方式，大大提升了銷售人員的戰斗力。另一方面，在研發板塊，凌臣堅持“持續的研發，正確的定義”理念。肖總表示，凌臣科技的員工大多有著豐富的產品研發和方案設計經驗，可確保一次性的研發和定義正確，大大提升了研發板塊的“戰斗效率”。