米易縣特色農產品電子商務發展策略研究

王 瀅，顧福珍

（攀枝花學院經濟管理學院，四川 攀枝花 617000）

近年來，脫貧攻堅戰取得了全面勝利，鄉村振興戰略開始全面推進，國務院在中央一號文件中持續給出全面推進鄉村振興重點工作建議。米易縣地處四川省西南角，有“顓頊故里·陽光米易”“四川小三亞”的美稱。米易縣山谷相間，海拔高達1700 米，全年日照2700 小時，太陽輻射強，晝夜溫差大，所以熱量充足，水果清甜早熟。作為曾經的省級貧困縣，自打響脫貧攻堅戰以來，充分發揮米易縣光照充足、水源和空氣質量好的先天優勢，扎實有序地推進米易縣特色資源的利用與開發，米易縣特色農產品品質享譽全國。當地的特色農產品集中在果蔬類，盛產草莓、枇杷、釋迦、芒果、櫻桃、苦瓜等特色農產品。但米易縣位于山地區域，交通不便，銷售渠道單一，致使特色農產品的品牌影響力不足。

近年來，隨著互聯網基礎設施建設不斷加快，5G 技術的不斷深化，電子商務快速發展壯大。在此背景下，特色農產品如何借助電子商務著力走出一條特色高質量發展之路成為了一個重要的研究方向。課題組圍繞米易縣特色農產品電子商務展開研究，通過調查問卷的方式和實地走訪調研了米易縣電子商務的發展現狀。調查發現，米易縣的電子商務產品主要來自村中農村合作社，通過農村合作社聯系優質客戶，最后進行網上銷售，只有26.67%的農戶在各大網絡平臺上進行銷售，米易縣電子商務發展相對來說處于比較初級的階段。因此，本文通過深入分析影響米易縣特色農產品電子商務發展的相關因素，提出其特色農產品電子商務銷售策略，為提升“陽光米易”特色農產品品牌影響力，促進米易縣特色農產品銷售，增加當地農民收入渠道，以期提高山地地區農民收入水平發揮積極的推動作用。

一、米易縣特色農產品電子商務發展現狀

（一）米易縣發展特色農產品電子商務的產業基礎

米易縣的農業基礎設施和產業條件日趨完善，當前已建成高標準農田18.1 萬畝；農民專業合作社總量達436 個，其中：省級以上示范社30 個，國家級示范社1 個；家庭農場總量達1454 家，其中：市級以上示范場128 家；農業龍頭企業16 家，其中：省級重點農業產業化龍頭企業7 家。米易縣內區域資源差異大，各個區域按照資源稟賦大規模種植最適合生長以及最受人們喜愛的特色農產品。特別是水果，一年四季都供應充足又獨具特色。例如海塔的桃子、普威的雪梨、黃草的櫻桃等在本地市場小有特色，尤其是米易的枇杷，它是國家地理標志產品，在全國市場上也深受歡迎。縣政府大力支持農產品電子商務發展，積極打造陽光米易電商產業基地，為攀西地區特色農產品的發展提供條件。所以，米易縣發展特色農產品電子商務的產業基礎比較完善，適合通過電子商務大力發展特色農業，打造特色農業品牌，推進鄉村振興計劃。

（二）米易縣發展特色農產品電子商務的基礎設施

隨著米易縣農村互聯網和物流發展，電子商務逐漸興起。在調查對象中，有越來越多的人看到電子商務市場的發展潛力，主動加入到互聯網業務中來，米易縣安裝寬帶的家庭占100%。但是，對于網絡的利用，大多數人只會進行簡單的網購，不會將網絡資源作為農產品銷售的抓手。根據調查情況可知，近年來物流發展迅速，擁有1 個電商物流中心、3 個縣域電商物流分中心，58 個鄉（鎮）、村級電子商務物流服務站點，物流基礎設施基本滿足當前的需求。但隨著米易縣大數據、物聯網手段與物流深度融合，特色農產品電子商務不斷地進步，基礎設施也需及時更新換代。

（三）米易縣發展特色農產品電子商務的政策條件

發展特色農產品電子商務，政府支持力度至關重要。米易縣政府高度重視特色農產品電子商務的發展，相繼出臺了多項支持政策，例如《米易縣“十四五”推進農業農村現代化規劃》和《中共四川省委四川省人民政府關于支持攀枝花高質量發展建設共同富裕試驗區的意見》等。但是通過調查發現，政策落實中還存在一些問題，沒有普及落實到社會各個階層，沒有真正地落實到基層群眾。如表1 所示，有33.3%的人認為政府支持力度大且成功落實，這一部分人是鄉村電子商務人才孵化園或其他受過高等教育的人；有40%的人認為政府支持但沒有行動，這一部分人是電子商務經銷商；還有26.7%的人存在不清楚的情況，這部分人大多是農民或收購商，教育程度普遍偏低。關于電商發展情況，有60%的人認為發展得很好，這一部分大多是農業合作社和城北、城南兩大市場的人群，他們是米易縣電子商務發展的一線主力軍；還有30%的人認為發展一般，大多是零售小商戶。由此可見，現階段米易縣電子商務發展情況較好，但是還有需要提升的地方。

表1 米易縣電商發展和政府支持情況統計

（四）米易縣發展特色農產品電子商務的人才資源

發展特色農產品電子商務，人才資源是基礎。米易縣的電商發展的年齡結構如表2 所示，米易縣的電商參與人員年齡集中在26-35 歲，偏向于年輕化，這也恰好印證了電子商務的信息化的特點，年輕的群體更容易適應其發展。但是值得注意的是，米易縣的電商參與人員本科及以上占26%，高中畢業人員占45%，高中以下占30%，學歷普遍偏低，對于電子商務的認識和利用還不夠深入。缺少優秀的電子商務人才，將影響米易縣特色農產品電子商務發展的潛力。

表2 米易縣電商參與人員年齡統計

（五）米易縣發展特色農產品電子商務的業務模式

得益于獨特的地理條件，米易縣產出的水果果肉緊實、甜度更高，不僅深受當地人喜愛，也吸引著周邊地區的人們前去采購。其主要的業務模式如圖1 所示，鄉鎮地區農民進行大批量、規模化的水果種植，經由農村合作社進行售賣，銷售渠道主要分為市場批量采購，電子商務孵化中心和水果零售商收購三種方式。近年來，米易縣積極開拓特色農產品市場，借助微信公眾號、拼多多、盒馬生鮮、抖音和快手等電商平臺，助力特色農產品走出川西大山。米易縣是攀西地區特色農產品電子商務發展的重點縣，通過將特色產品聚集到米易，再通過直播、短視頻、社區社群等新模式對外銷售。

圖1 米易縣特色農產品電子商務業務模式

二、米易縣特色農產品電子商務發展困境

（一）政府的政策落實不夠

根據問卷調查數據可知，米易縣政府非常重視特色農產品電子商務的發展，但是政府落實程度低，導致當地農民不清楚政府政策，也不了解當地的特色農產品電子商務發展現狀。政府支持發展電子商務，只有少數電商企業或組織受到政府惠農政策的鼓勵，大多數的農民并未得到相應政策支持。其原因有：一是農民文化程度低，不關注政府政策；二是政府宣傳不到位；三是政府行動措施不到位。由于政府政策落實不夠，米易縣農民對于特色農產品電子商務化發展認知不清晰，行動不迅速，十分不利于米易縣特色農產品電子商務的發展。

（二）電子商務平臺達人緊缺

米易縣的電子商務人才孵化中心與城南、城北兩個市場，是米易縣的電子商務發展最為發達的地區，特別是米易縣電子商務人才孵化中心，通過與企業、政府展開廣泛合作，銷售量在米易縣是首屈一指的。但是，由于經歷了疫情的重創，現在的銷售量大不如從前。雖然米易縣的水果清甜可口，但缺少電子商務達人也是制約特色農產品電子商務發展的重要因素。現在電商平臺紛紛興起，在網絡中具有影響力以及了解互聯網流量運行規則的人才非常緊缺。人才瓶頸使得米易縣的電商在重重的競爭中，無法沖出重圍而得到更多消費者的青睞。

（三）電商領域缺乏技術指導

據走訪調查可知，米易縣的農戶和經銷商都缺乏利用互聯網資源發展電子商務的技術。被調查者中有66.67%的人認為，自己開展電子商務缺乏技術指導。這部分人普遍不了解相關技術，僅僅依靠自己的微信朋友圈進行宣傳。但朋友圈的范圍小，銷售訂單也就少。被調查者中大多數人都想要通過電子商務更好地銷售自己的農產品，卻苦于線上銷售技術匱乏，線上基本沒有訂單或者訂單量很少，不得已仍然更多依靠線下銷售的方式。綜上，可以發現米易縣農民有強烈的發展電子商務的需求和意愿，可苦于自己技術有限，所以沒有得到很好的發展。

（四）沒有統一的電商平臺

米易縣的電子商務發展渠道具有小而分散的特點。其主要分為三個批次：第一批是公司與當地創業者基地，比如米易縣當地的愛米藝公司；第二批是經銷商，從農村收購當地農戶或者農村合作社的農產品；第三批就是本地農民，自己將農產品運輸到縣城來進行銷售。經過調查發現，從網絡訂單量來看，第一批最多，第二批次之，第三批幾乎無訂單。米易縣本來就是一個小縣城，現在將當地的流量分為了三個批次，不利于米易縣整體電子商務的進步。

三、米易縣特色農產品電子商務發展策略

（一）政府加大投入力度

米易縣脫貧成功，當地政府起到了關鍵作用。當前，發展特色農產品電子商務是米易縣鄉村振興的一條可行之路，仍然需要政府繼續加大對米易縣電子商務的支持力度。首先是加大資金投入，發展電子商務基礎建設；其次，政府需要組建一支專業的政策推廣團隊。不僅僅是出臺相關政策，還需要組建一支專業團隊到社會基層去推廣、落實，持續改進這些政策。想方設法讓農民切身體會到政府對米易縣特色農產品電子商務的重視，了解政府的政策導向，從而有更多的農民投入其中，借助電子商務發展來提高農民收入水平。最后，還需要政府加強特色農產品發展規范，促進農民合法有序經營，加強內部管理。

（二）培育電商達人

現在米易縣缺乏一流的電子商務達人，可以通過聘請一流的專業教師團隊大力培養本地電商達人，幫助米易縣特色農產品做出宣傳。關于如何培育本地電商達人，可以從以下方面著手：一是邀請網絡直播帶貨專業老師進行現場授課，學習網絡上銷售特色農產品的方法和技巧；二是進行實操，由老師帶領培育的人員進行直播帶貨，發揮自身特長，通過實操提升直播帶貨能力；三是結合當地民族特色，米易縣內有漢族、彝族、回族、傈僳族等26個民族，可以充分利用這一特色開展培育少數民族風情的電商達人，以實際行動助力鄉村振興發展。

（三）開展電商技術培訓

為了解決廣大有能力、有意愿的村民入門難、提升難問題，米易縣政府工作人員可積極在鄉鎮地區開展電子商務科普培訓，也可以鼓勵電子商務培訓機構開展專業培訓服務。通過對農戶走訪交流，詳細了解他們的實際需求，根據需求設計培訓方案，向他們傳授如何在快手、抖音、視頻號上直播帶貨的相關知識，掌握基本的線上銷售技能。通過技術培訓使農民了解電子商務，掌握新的生存技能，更好地適應時代發展，分享技術進步帶來的紅利，也有利于將米易縣建設成為電子商務高度發達的水果之鄉，打造成為鄉村振興樣板縣。

（四）建立統一電商平臺

米易縣的融媒體中心宣傳力度雖然大，但是只是對極個別的大企業進行宣傳，服務范圍有限。建立一個統一的線上電子商務平臺，一方面將打破區域壁壘，促進經濟內循環發展；一方面有利于優化有限的資源和配置，形成集約化優勢，使米易縣電子商務從業者提振信心，更好地服務農戶。因此，借助“互聯網+”的東風，將米易縣供銷合作社整合起來，在B2B 的模式上，以大眾商品交易為基礎，以特色農產品為主要特色，全面構建一個具有供銷社特點的電子商務平臺。通過平臺建設將米易縣的電商資源聯合起來，實現規模優勢，形成品牌效應，產生更大的合力，更好地促進農業增效、農民增收和農村發展。

四、結論與展望

2023 年作為全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，是鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接的關鍵之年。米易縣依靠特色農產品豐富多樣、物流基礎設施日漸完善等優勢，特色農產品電子商務的總體發展呈現上升趨勢。但是各地區之間存在較大差異，現階段還存在著政策落實不到位、電商達人緊缺、電商技術培訓不足、沒有統一的電商平臺等問題。為了促進米易縣特色農產品電子商務的發展，在實踐中需要通過加大政府支持、培養電商達人、開展電商技術培訓和建立統一的電商平臺等策略，從根本上和長遠角度提升農戶參與電子商務意愿和能力，推動農產品電子商務模式創新。