巧用這幾招，讓產品賣點“可視化”

賣點可視化，即通過視覺、聽覺、觸覺等多感官元素，將產品的功能、優(yōu)勢和品牌形象具象化展示，可以幫助消費者快速理解和記住產品特性，進而促進購買決策。

直觀傳遞信息

在包裝設計中，窗口設計是一種常見的賣點可視化手段，通過在包裝上開設窗口，直觀地展示產品本身并增加賣點，讓消費者產生更強的購買欲望。如來自俄羅斯的咖啡品牌7 A.M，根據咖啡烘焙程度，將咖啡烘焙模擬火勢大小，將視覺反映在包裝上體現——烘焙越濃，包裝上的“火勢”越大，顏色越深，使消費者輕松分辨烘培程度，根據自己的口味喜好選擇；功能性飲料“一整根人參水”，采用全透明瓶身，將整根人參直觀地呈現給消費者，不僅傳遞出產品的“高營養(yǎng)感”，還增強了品牌的獨特性和創(chuàng)新性；法國眼鏡品牌Keloptic的宣傳廣告以梵高自畫像、巴黎圣母院等印象派畫為背景，制作了一系列對比廣告，不斷強化和突出眼鏡的清晰度，讓消費者明白“從模糊的印象派到清晰的寫實派，只需要一副Keloptic眼鏡。”

此外，簡單明了的量化方式也能夠迅速吸引注意，讓消費者直觀地理解產品特點的方法，并留下深刻印象。OPPO出于對生活化和使用者的洞察，用“充電5分鐘，通話兩小時”這樣直白的量化表達，解讀出OPPO閃充技術的優(yōu)勢，不僅讓消費者理解了閃充到底是什么，也凸顯了OPPO手機充電快的特點。

直觀傳遞信息可以增強消費者的感官體驗，提高信息傳遞效率，增強記憶和識別度。進而吸引消費者，增強品牌認知度，并最終促進購買行為的發(fā)生。

使用場景化語言

場景化語言是一種通過具體的時間、地點、人物和需求滿足的描述，讓產品更加生動形象，增強消費者的代入感和認同感的方法。通過構建具體的使用場景，讓消費者可以更易理解產品的應用情境，并產生情感共鳴。

宜家以“被7歲孩子折騰，是世上最嚴酷的測試”宣傳記憶海綿沙發(fā)的耐用性，這種生動的描述不僅展示了產品的實際功能，還喚起了有孩家庭的共鳴，使他們能夠設想自己在類似場景中的感受和需求；在《人生重啟時》宣傳片講述了沃爾沃車主遭遇慘烈橫禍，因沃爾沃汽車的保護奇跡幸存，最終回歸生活的故事，真切地傳遞沃爾沃汽車對每個駕乘者安全的重視；昆侖山礦泉水則另辟蹊徑，用數字巧妙地營造空間場景，“6000米的雪山”和“墜入”兩個詞，將水源地進行巧妙植入，極具動感的文案設計，將來自雪山礦泉水的冷冽口感進行了刻畫。

場景化語言通過生動的情境描繪，使得賣點可視化更加具體和形象，并增強品牌的獨特性和差異化，使其在市場競爭中具備優(yōu)勢。

巧用參照物

尋找用戶熟知的事物，把產品與這一事物建立思維和認知關聯(lián)是傳達產品質感的有效手段。通過類比聯(lián)想，可以使消費者快速理解產品的特性。索尼有一個創(chuàng)意廣告，將U盤與CD的存儲性能作對比，將抽象的容量概念轉化為通過“一個U盤大于一堆CD”，突出產品的賣點，使其表達更形象，更容易激發(fā)消費者的購買欲望；Ubras以“宛如人體第二層肌膚”作為廣告語，將“舒適”這一主觀感受進行生動、具體形象的表達，與消費者產生情感上的共鳴。

在信息高度集中的現代社會，消費者的注意力變得極為有限。通過與參照物的對比，產品可以在短時間內傳遞關鍵信息，快速、直觀的展示方式讓產品變得有血有肉，迅速引起消費者的興趣，提高知名度并轉化為購買力。

賣點可視化不僅是提升產品市場競爭力的重要策略，更是與消費者溝通的橋梁。隨著技術的不斷進步和市場需求的變化，賣點可視化的手段將更加豐富多樣，為產品的市場推廣帶來許多可能性。