劉慧：加速布局國(guó)際市場(chǎng) 助力國(guó)貨美妝“乘勢(shì)”出海

成為傳奇今生品牌經(jīng)銷商近10年的劉慧，擁有一段跨國(guó)婚姻，打通了一條國(guó)貨美妝進(jìn)入跨國(guó)婚姻家庭的通道。站在新的起點(diǎn)上，劉慧正在加速布局國(guó)際市場(chǎng)，與傳奇今生品牌共同發(fā)力，助力國(guó)貨美妝品牌“乘勢(shì)”出海。

中國(guó)企業(yè)出海并非新鮮事，尤其對(duì)于那些處于穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)的企業(yè)，更是將出海作為可持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵一步。在美妝行業(yè)，隨著美妝企業(yè)體量和規(guī)模的增加，廣闊的海外市場(chǎng)，已然為那些實(shí)現(xiàn)了“長(zhǎng)續(xù)航健康發(fā)展模式”的國(guó)內(nèi)美妝企業(yè)開(kāi)啟了新的增長(zhǎng)曲線。

美感，成為選擇的機(jī)緣

2016年開(kāi)始成為傳奇今生經(jīng)銷商的劉慧，來(lái)自河南洛陽(yáng)，18歲離開(kāi)老家到河南鄭州工作后，劉慧在紡織行業(yè)結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的愛(ài)人，也成就了一段跨國(guó)婚姻。

語(yǔ)言學(xué)校組織的一次爬山讓兩人相識(shí)，擁有語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)的劉慧應(yīng)聘到了愛(ài)人所在的公司工作，并在經(jīng)營(yíng)數(shù)年后共同轉(zhuǎn)戰(zhàn)江蘇南通做絕緣膠布，兩人在南通確定戀愛(ài)關(guān)系并成家，“當(dāng)公司決策要去其他國(guó)家發(fā)展后，我老公毅然留在了中國(guó)。”

2006年，愛(ài)人開(kāi)始在南通創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)紡織品，劉慧成為全職太太。劉慧說(shuō)，“加上孩子2005年出生以后，我們要做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。為了找到更好的國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校，我決心去上海陪讀”。2009年開(kāi)始，劉慧成為“滬漂”。劉慧在上海租了房子，“這期間是一個(gè)很放松的狀態(tài)。主要就是接送孩子，和孩子同學(xué)的媽媽們喝喝下午茶。”直到2015年，隨著國(guó)內(nèi)紡織市場(chǎng)行情的變化，在上海南通“兩地跑”的時(shí)間里，劉慧感受到了愛(ài)人的“焦慮”，于是，她也決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

在朋友圈看到一位微信好友的分享后，劉慧購(gòu)買了一支傳奇今生唇膏，她覺(jué)得產(chǎn)品體驗(yàn)很好后就開(kāi)始了解這款產(chǎn)品，“剛好遇到品牌正在轉(zhuǎn)型，我應(yīng)該是比較幸運(yùn)的”。劉慧介紹，2014年以前，傳奇今生主要面對(duì)的是美容院的實(shí)體客戶，擁有產(chǎn)品108款。而重大轉(zhuǎn)型就是開(kāi)始走線上渠道，通過(guò)微信生態(tài)等營(yíng)銷方式開(kāi)始銷售產(chǎn)品，劉慧解釋，就是當(dāng)時(shí)說(shuō)的“微營(yíng)銷”。

后來(lái)回憶起從一個(gè)陌生微信朋友處了解傳奇今生產(chǎn)品，到后來(lái)成為傳奇今生品牌經(jīng)銷商的經(jīng)歷，她還是覺(jué)得十分幸運(yùn)。

在諸多分享產(chǎn)品的原因中，劉慧首選是傳奇今生有美感，是分享時(shí)不會(huì)引起他人反感的美妝品牌，“接觸傳奇今生唇膏時(shí)，我首先就被美唇圖所吸引”。

信念，成為認(rèn)同的基礎(chǔ)

深度接觸傳奇今生品牌后，劉慧下定決心成為經(jīng)銷商源于品牌致力于打造百年品牌的信念。“百年品牌的信念，是最吸引我代理傳奇今生的一個(gè)原因。”

基于劉慧做外貿(mào)的職業(yè)生涯，她認(rèn)定只有自主品牌才能做好產(chǎn)品。除了在研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售上深耕，傳奇今生品牌還堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，長(zhǎng)期持續(xù)深耕美業(yè)這個(gè)賽道，并且在這個(gè)賽道中做得很專業(yè)。“自己去造船，不如去乘船”，乘勢(shì)而為，成為劉慧決心將傳奇今生當(dāng)作一個(gè)事業(yè)去做的重要因素。

具體來(lái)說(shuō)，傳奇今生的品質(zhì)是吸引劉慧開(kāi)啟經(jīng)銷商生涯的重要原因。“我首先被它的品質(zhì)吸引，它如果沒(méi)有可以與大牌媲美的品質(zhì)，我也可能不會(huì)去買這個(gè)產(chǎn)品，更不會(huì)去經(jīng)營(yíng)。”

得益于在上海結(jié)交的許多與劉慧一樣的跨國(guó)婚姻家庭，她很快通過(guò)朋友圈的分享打開(kāi)了銷路。除了與她一樣的德國(guó)媳婦，以及很多跨國(guó)婚姻的家庭，她還將傳奇今生的產(chǎn)品賣到了瑞士藥妝店，“這就是對(duì)傳奇今生產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，加上以前語(yǔ)言學(xué)習(xí)上的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)國(guó)外文化背景的了解，與這些客戶溝通起來(lái)非常便捷。”

值得注意的是，敢于“搶灘”新藍(lán)海，也將成為傳奇今生品牌的一大特點(diǎn)。隨著男性護(hù)膚習(xí)慣逐步形成，“男顏經(jīng)濟(jì)”正在撐起美妝賽道另一片天，包括國(guó)際大牌在內(nèi)的知名與新銳美妝品牌正加緊布局男士賽道。劉慧認(rèn)為，傳奇今生唇膏就可以在這一市場(chǎng)發(fā)力。“傳奇今生如今的‘千人千色’的消費(fèi)教育已經(jīng)很成熟，也為大家熟知，但其實(shí)男士也需要使用唇膏，根據(jù)嘴唇的溫度，帶一點(diǎn)點(diǎn)很淡的微紅，顯現(xiàn)出唇色的健康狀態(tài)，也是可以深入挖掘的營(yíng)銷點(diǎn)。”

除了在產(chǎn)品方面的守正創(chuàng)新，傳奇今生品牌要義的不斷豐富離不開(kāi)打造平臺(tái)的格局。

“傳奇今生品牌運(yùn)營(yíng)公司和品牌自有工廠不直接對(duì)外賣貨，即使客戶找上門，廠家也是不會(huì)賣貨的。比如，當(dāng)你在朋友圈看到了產(chǎn)品，可以在幾大官方授權(quán)的平臺(tái)購(gòu)買，但是實(shí)際履約銷售產(chǎn)品的是我們這些經(jīng)銷商，傳奇今生不斷打造品牌，不遺余力地花費(fèi)很高的成本去打造品牌，卻在銷售終端讓利于我們這些經(jīng)銷商，需要很大的格局。”

國(guó)際，成為布局的重點(diǎn)

劉慧嫁給了德國(guó)人，成就了她經(jīng)營(yíng)傳奇今生品牌與人不同的標(biāo)簽——國(guó)際。

數(shù)據(jù)顯示，以化妝品為代表的“美麗經(jīng)濟(jì)”正在快速發(fā)展。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)化妝品零售額達(dá)4142億元人民幣，同比增長(zhǎng)5.1%。依托國(guó)內(nèi)一流的制造能力，新銳國(guó)貨品牌爆款迭出，“出海”步伐加速，國(guó)貨美妝品牌成為美妝行業(yè)的一道亮麗風(fēng)景線，相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)產(chǎn)品牌化妝品銷售額同比增長(zhǎng)21.2%。

在經(jīng)營(yíng)傳奇今生長(zhǎng)達(dá)近10年的時(shí)間里，劉慧發(fā)現(xiàn)，這也是她人生中能力提升最快的階段。起初，因?yàn)榧薜絿?guó)外的原因，劉慧在前期無(wú)形之中積累了很多客戶資源。她舉例說(shuō)，她認(rèn)識(shí)了不少德國(guó)學(xué)校的媽媽，這些媽媽對(duì)產(chǎn)品很感興趣，也樂(lè)于分享，這些外籍人士就成為她前期關(guān)注的重點(diǎn)人群，也成為劉慧與其他經(jīng)銷商產(chǎn)生差異化市場(chǎng)的重要一點(diǎn)。

打開(kāi)其他國(guó)家的華人市場(chǎng)和德國(guó)市場(chǎng)，是劉慧的“小目標(biāo)”。

美妝國(guó)貨的逐漸崛起，年輕消費(fèi)者對(duì)本土美妝產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可及民族文化自信心的增強(qiáng)，讓中國(guó)美妝品牌迎來(lái)了發(fā)展的“春天”。劉慧表示，這個(gè)“出海”過(guò)程存在著一些差異化經(jīng)營(yíng)環(huán)境的挑戰(zhàn)，但也正在不斷被打破。

她舉例說(shuō)，在消費(fèi)方式上，國(guó)內(nèi)外目前存在一些差異。在德國(guó)，人們更習(xí)慣面對(duì)面交流和溝通，買東西就更喜歡到賣場(chǎng)，在線下體驗(yàn)，“針對(duì)這部分消費(fèi)群體，我們不僅僅要爭(zhēng)取他們的認(rèn)識(shí)和了解，更要得到他們的認(rèn)可。只有這樣，才能更好地經(jīng)營(yíng)下去，讓傳奇今生品牌在外國(guó)人的價(jià)值觀里落地生根。”在經(jīng)銷商使用的工具方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道環(huán)境還沒(méi)有在國(guó)外打通。目前，劉慧已經(jīng)將傳奇今生品牌開(kāi)發(fā)給經(jīng)銷商們使用的“智慧三板斧”等便捷工具使用得十分熟練，而針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的智能化工具尚在開(kāi)發(fā)過(guò)程中。

結(jié)合國(guó)外市場(chǎng)布局，需要開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的場(chǎng)景發(fā)生了巨大變化。但和劉慧即將面臨的國(guó)外生活一樣，她已經(jīng)做好了不斷解決問(wèn)題的準(zhǔn)備。劉慧介紹，今年兒子已經(jīng)讀完高三，她說(shuō)兒子考慮回到德國(guó)生活，她就著手到德國(guó)換房，給兒子創(chuàng)造一個(gè)全新開(kāi)始的條件。

劉慧說(shuō)，這個(gè)事業(yè)就是她的底氣，“這份事業(yè)在全世界任何地方居住都可以經(jīng)營(yíng)，拿著手機(jī)就可以工作，完全不會(huì)受到影響。”

等一切布置完畢，劉慧也要在經(jīng)銷商的事業(yè)上發(fā)力，她說(shuō)，當(dāng)她搬去德國(guó)后，大力開(kāi)發(fā)傳奇今生的德國(guó)市場(chǎng)將成為她的主要責(zé)任，而運(yùn)輸成本高、線上支付方式有限、渠道布局難等現(xiàn)實(shí)困境，將成為她計(jì)劃攻克的重點(diǎn)，加速推動(dòng)傳奇今生品牌“出海”。