“大緹子”王緹： 銷售產品要踏實肯干 匠心彰顯品牌初心

王緹，被人們親切地稱為“大緹子”。她說，如果一定要給自己一個標簽的話，她認為是“踏實肯干”。作為傳奇今生品牌近10年的經銷商，大緹子爽朗、踏實，她一步一個腳印成為傳奇今生品牌的追隨者，而品牌隱藏的匠心精神、長期主義等內涵，也成為大緹子做人做事的準則。

做銷售就是做人做事

2014年9月，已經擔任國際品牌連鎖酒店營銷管理工作的王緹接觸到傳奇今生品牌，“當時我在這家酒店里做高管，工作穩定、領導重視、個人職業發展好……所以，我后來選擇離職時，很多人很詫異。”

但在王緹看來，再多人羨慕的工作還是屬于“打工人”，她說，“這份工作始終能看到自己‘天花板’，你就算再努力，最多可能只能成為公司總經理，于是，我當時特別想找一個創業項目。”

抱著試一試的心態，大緹子通過微信朋友圈購買了一支傳奇今生唇膏，4個月以后，大緹子選擇全職經營傳奇今生品牌，“產品在朋友圈展示得特別好，又精美又小巧，而且特別容易展示，最重要的是這種分享還非常有效果。”

在這個分享過程中，大緹子發現，銷售的過程就是做人做事。她說，“別人覺得你做人值得信任，做事也很靠譜正直，他們就會相信，當我選擇一款產品時，他們就會覺得這款產品肯定非常安全可靠。”

加上傳奇今生品牌的加持，當時身邊朋友用完后給她的都是正向反饋，這成為大緹子全職經營傳奇今生的助推器。大緹子覺得非常幸運，一路得到了品牌的培養，她不禁感慨，“傳奇今生搭建的平臺對人才培養非常重視。對每一個人來說，平臺不問出身，也不問能力，在這里，你只要足夠努力，敢做敢拼，平臺就不會辜負任何真正努力的人。”

對品牌認可來源于長期主義

伴隨著傳奇今生品牌一起發展后，大緹子更加堅定了她對品牌的認可。

品牌創始人陳智誠積極響應改革發展的時代化大浪潮，在浙江溫州經營一家化妝品小店，開啟了美妝行業的創業路，經過多年的積累沉淀后，于2004年正式創立自有國貨品牌“傳奇今生”。

傳奇今生品牌深耕美妝行業20年，從創立之初，就走了一條與眾不同的長期主義之路。因為堅持長期主義，傳奇今生從未停止過創新、探索和發展的步伐，在產品研發、經營模式、市場策略等方面不斷地進行自我革新，一次又一次乘風破浪穿越生命周期，從1.0實體時代、2.0微時代走到現在3.0數字化新時代。在1.0實體時代，傳奇今生品牌成功靠產品品質敲響了實體經濟的大門，以108支單品服務于全國1000多家高端美容院及日化專柜等實體店。

大緹子接觸傳奇今生品牌的那一年，是傳奇今生品牌發展至2.0微時代的元年，傳奇今生憑借移動互聯網發力微信生態，以經過消費市場驗證的1支爆品——“傳奇今生唇膏”服務于實體店和社交電商個體，無縫連接線上線下，為眾多女性開創了屬于自己的傳奇創業時代風口。

在大緹子看來，傳奇今生這種“堅持長期品質路線，精益求精打磨產品”的風格，成為她選擇經營傳奇今生品牌并打開消費者口碑、復購的關鍵要素。而后品牌強勁的品牌創新力更成為重要加持。2019年，隨著移動互聯網營銷新時代的來臨，傳奇今生開始全域數字化布局，大踏步邁入了3.0數字化時代。傳奇今生品牌的三大數字化應用——傳奇今生App、傳奇今生在線商城、傳奇今生企業微信陸續上線，再次成功完成了品牌全方位升級。這三大運營工具被稱為傳奇今生數字化系統的“智慧三板斧”，能夠滿足經銷商數字化全域營銷的發展需求。

在經銷商的實際銷售過程中，這些工具帶來的變化也是真切的。大緹子說，“在銷售端，我們原本需要花費很長時間去講產品，還要跟不同的人去推銷這款產品，在用戶端，傳統銷售方式很難捕捉到客戶畫像，你永遠不知道面對產品的消費者會逗留多久去了解產品，他們想了解產品的哪些方面，擁有什么特征的產品才能讓他們產生購買的沖動，在經銷商之前，這種針對產品介紹的溝通成本也比較高。”而傳奇今生品牌開發并不斷優化的“智慧三板斧”就解決了大緹子的這些問題，讓這些流程更加便捷。“我可以點對點去分享這款產品，省時省力，成交也特別快。”

好產品帶來非凡體驗

從產品角度，結合唇部＋面部“雙爆品”與多品類產品矩陣全方位服務消費者，賦能經銷商。大緹子將與自己同樣經歷了傳奇今生品牌第三波浪潮的“噴噴乳”，作為她向消費者推薦的重點產品。大緹子介紹，她就是“噴噴乳”的受益者。“遠噴是霧，近噴是乳”給了和她一樣的消費者驚喜感，“這款產品的這個設計特點就會讓很多人想體驗。”

產品的持續創新，正是品牌創始人陳智誠深耕美業37年的成果。大緹子說，陳智誠的匠心精神就是品牌一筆寶貴的財富，體現在產品研發、生產到銷售的每一個環節，都給予品牌經銷商們極大的熏陶。具體來說，在產品品質方面，就是追求高要求，“產品品質就是生命，產品出品必是精品”。在大緹子看來，這也是傳奇今生品牌能陸續推出兩款爆品的重要因素之一。

談起成為傳奇經銷商這些年的最大收獲，大緹子認為，一方面，能力和眼界。“我的初衷就是與眾不同的生活，并希望達到一定的高度，正好遇到的產品和平臺與我的初衷高度契合。”另一方面，一群志同道合的伙伴，大家彼此成就，更加優秀，相互影響，相互借力，共同成長。“我看到他們的生活變得越來越好，他們越來越自信的時候，我發自內心感覺特別有成就感。”

經銷傳奇今生品牌產品近10年的時間里，大緹子已經成為一個12歲男孩的媽媽，她說自己現在的狀態特別好，“當下就是拼事業，熱愛這份事業，所以在其中能得到快樂，并能享受這種狀態。”在之后的日子里，在個人層面，大緹子希望自己更加勇敢、堅韌，對學習和成長繼續保持敏銳，“不斷培養更多人才，擴大產品的銷路和市場”，在品牌層面，大緹子期待攜手品牌再創輝煌，在國貨美妝市場持續深耕。