篳路藍(lán)縷 以啟書(shū)林

當(dāng)前，在人們對(duì)實(shí)體書(shū)店的一片唱衰之聲中，有一家小型獨(dú)立書(shū)店卻辦得有聲有色，辦出了特色，為當(dāng)?shù)匕傩臻_(kāi)辟了一片圖書(shū)山林，滋養(yǎng)了一方文化田園。這家書(shū)店就是位于河北省辛集市“河北一集”商貿(mào)市場(chǎng)的辛集市科技書(shū)店，書(shū)店的主人是一位76歲的老人，他經(jīng)營(yíng)這家書(shū)店已經(jīng)34年了。30多年來(lái)，小小書(shū)店是如何在夾縫中求生存的？筆者對(duì)此訪問(wèn)了這家書(shū)店的主人張吉響，一探究竟。

從“一隅書(shū)屋”到“一幢書(shū)城”

《新閱讀》：科技書(shū)店在辛集市算是比較有規(guī)模的書(shū)店了吧？

張吉響：算是吧。目前我的書(shū)店有三層營(yíng)業(yè)大廳，面積達(dá)800平方米，200多個(gè)書(shū)架，5萬(wàn)余種圖書(shū)，環(huán)境幽雅明亮，布局井井有條。書(shū)店的地理位置優(yōu)越，在辛集市的核心商圈，屬于鬧市區(qū)。

書(shū)店是2005年搬到這里的。原本這里是市屬一家大型的鞋類商場(chǎng)，由于經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)而被拍賣，我毅然決然參加了競(jìng)拍，最終以最高價(jià)拍下了這家商場(chǎng)。自此，我結(jié)束了多年“租房”開(kāi)店的歷史，有了屬于自己的店面！經(jīng)過(guò)多年的用心經(jīng)營(yíng)，才有了書(shū)店今天的模樣。

《新閱讀》：在搬到這里之前，您書(shū)店的情況如何？

張吉響：開(kāi)始只是一個(gè)小小的櫥窗。1989年，我憑借2000元資金，在新華書(shū)店旁邊租下了一爿櫥窗，算是正式創(chuàng)辦了我的小書(shū)屋。當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境跟現(xiàn)在沒(méi)法比，櫥窗環(huán)境局促、逼仄、昏暗，連一張桌子都容納不下。我當(dāng)時(shí)在那個(gè)櫥窗里面只能側(cè)著身子，屈憋蠕動(dòng)，就連招呼讀者、翻找書(shū)報(bào)都非常不方便。

那個(gè)年代買書(shū)難，買不到一本字典、一本《唐詩(shī)三百首》，古今中外名著更是難得一見(jiàn)，可以用“書(shū)荒遍地”來(lái)形容。而彼時(shí)，“振興祖國(guó)，為四個(gè)現(xiàn)代化讀書(shū)”口號(hào)震天響，讀者想書(shū)、盼書(shū)、求書(shū)，望眼欲穿！人們對(duì)知識(shí)的渴望程度空前絕后……作為半個(gè)文化人的我，發(fā)現(xiàn)了讀者的需求，進(jìn)書(shū)求新求實(shí)，緊跟時(shí)代，加之恰逢我國(guó)出版業(yè)日漸繁榮，所以我的小書(shū)屋很快就贏得了讀者的認(rèn)可。那時(shí)候，小書(shū)屋前每天都涌動(dòng)著層層疊疊的人群。人們口口相傳，書(shū)屋美名竟不脛而走，這是我當(dāng)時(shí)沒(méi)有料想到的！

當(dāng)然，難免也有失敗的時(shí)候，讓我印象最深刻的是1990年那次失敗的進(jìn)書(shū)經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，為了拿到第一手貨，我開(kāi)始嘗試從出版社直接進(jìn)書(shū)。我用多年來(lái)省吃儉用攢下來(lái)的3000多元購(gòu)進(jìn)了500多本小說(shuō)。當(dāng)時(shí)市里正準(zhǔn)備舉辦一年一屆的大型廟會(huì)，本期望在廟會(huì)期間被搶購(gòu)空，然而就是這批書(shū)，讓我?guī)缀醴涣松恚瑥R會(huì)只賣出了幾本！失敗讓人覺(jué)醒，挫折給人聰明。在一次次的摸爬滾打中，我的書(shū)店又慢慢走向正軌，慢慢壯大，才有了如今這座書(shū)城。

“不是最大的書(shū)店，但是最全的書(shū)店”

《新閱讀》：跟其他書(shū)店相比，您的書(shū)店最大的不同是什么？

張吉響：用一個(gè)字概括，就是“全”。現(xiàn)在圖書(shū)出版行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的，即使在辛集市——一個(gè)僅有60多萬(wàn)人口的地方小城，都有不少人紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。怎樣維持自己的生存呢？我的思路是，做“不是最大的書(shū)店，但是最全的書(shū)店”。我千方百計(jì)進(jìn)全進(jìn)足各類圖書(shū)，使不少讀者想到買書(shū)，首先就想到我的書(shū)店來(lái)。

我店里的品種涵蓋了行行業(yè)業(yè)，不缺門、不少類，品種足、版本多。這里既有大部頭的傳承文化的經(jīng)典之作，也有單事單項(xiàng)一看就懂的通俗小冊(cè)子。我尤其注意銷售的細(xì)節(jié)末梢，把那些旮旮旯旯、邊邊角角容易被忽視的尾貨書(shū)目都搜羅起來(lái)；同時(shí)，常見(jiàn)圖書(shū)的特色品種也是我搜羅的對(duì)象。比如字典辭書(shū)類，店里大大小小就有幾十種：“大字本”的新華字典、倒序現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典、辭海、售價(jià)1465元的漢語(yǔ)大詞典套裝（12冊(cè)）等特殊用途的詞典。

《新閱讀》：這么多圖書(shū)品種里，銷量最好的是哪種？

張吉響：應(yīng)該說(shuō)，我的書(shū)店是“因皮而生，因皮而興”，是伴隨著辛集市皮革產(chǎn)業(yè)的逐步興盛而慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的。皮革類圖書(shū)，一直是書(shū)店的主打品種。辛集皮毛甲天下。盡管辛集是一個(gè)不大的縣級(jí)市，但制革及服裝產(chǎn)業(yè)卻獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，其中羊皮制革量占全國(guó)總量的40%以上，年出口羊皮服裝革近千萬(wàn)張，皮革服裝600多萬(wàn)件。可是多年來(lái)，市里書(shū)店基本不賣皮革圖書(shū)，偶爾賣個(gè)兩三種，也是充充樣子。很多時(shí)候，許多讀者多次上門求購(gòu)，卻無(wú)貨可購(gòu)。即便是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的書(shū)店——北京圖書(shū)大廈，經(jīng)常上架的皮革圖書(shū)也僅有五六種，還經(jīng)常斷檔缺貨。

《新閱讀》：皮革圖書(shū)這么小眾冷門的書(shū)，您從哪里進(jìn)貨？進(jìn)了貨不怕壓貨嗎？

張吉響：為了尋找皮革圖書(shū)，我多次奔赴全國(guó)各地出版社，參加各種皮革展銷會(huì)，訪問(wèn)作者，聯(lián)絡(luò)客戶，捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋覓查找供貨渠道，終于和國(guó)內(nèi)皮革業(yè)相關(guān)單位、個(gè)人建立了聯(lián)系，網(wǎng)羅到各類皮革書(shū)刊資源。

皮革圖書(shū)畢竟是小眾、冷門產(chǎn)品，印數(shù)少，動(dòng)銷慢，但我不怕壓貨，反而適當(dāng)備貨。多年來(lái)，店里的皮革圖書(shū)經(jīng)常保持在近百種，服裝圖書(shū)達(dá)兩千余種，內(nèi)容涉及皮革的生產(chǎn)、選料、鞣制、染整、剪裁、設(shè)計(jì)、推板、整形、熨燙、修補(bǔ)、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，專柜設(shè)置一目了然，讀者按需選購(gòu)即可。有些皮革圖書(shū)盡管一時(shí)沒(méi)有銷售出去，甚至賠了錢，但我依然樂(lè)此不疲，我覺(jué)得這也是我服務(wù)辛集經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的一份心意吧！

農(nóng)村，其實(shí)更需要書(shū)籍和文化

《新閱讀》：這些年，實(shí)體書(shū)店舉步維艱，可曾打過(guò)退堂鼓？

張吉響：我一生愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)買書(shū)、愛(ài)藏書(shū)，兒時(shí)老師命題作文《我的理想》，我寫(xiě)的就是“開(kāi)一家書(shū)店”。當(dāng)個(gè)人愛(ài)好與事業(yè)不期而遇，我擁有了一個(gè)真正完美快樂(lè)的人生。我是新中國(guó)第一批做民營(yíng)書(shū)店的個(gè)體戶，是改革開(kāi)放給了我開(kāi)辦書(shū)店的機(jī)遇。我沒(méi)有任何外部資源，憑一己之力，把書(shū)店經(jīng)營(yíng)至如此規(guī)模，這在河北省并不多見(jiàn)。辛集市，一個(gè)小小的縣級(jí)市，書(shū)業(yè)鼎盛時(shí)期，大大小小書(shū)店有60余家。而今，物競(jìng)天擇、大浪淘沙，仍在持續(xù)經(jīng)營(yíng)、傳播書(shū)香的，已屈指可數(shù)。

當(dāng)今書(shū)店經(jīng)營(yíng)，在某種意義上講，就是賠本賺吆喝。曾有好心人幾次找上門來(lái)，想出大錢租賃我的書(shū)店大樓。唾手可得的租金，遠(yuǎn)勝過(guò)賣書(shū)的微小利潤(rùn)。但是，我毅然決然地婉拒了好意。34年的書(shū)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，讓我收獲了人生最大的富足——切切實(shí)實(shí)和讀者交朋友、堂堂正正為家鄉(xiāng)服務(wù)，用書(shū)店和文化輻射著周圍的“生態(tài)”，改善著農(nóng)村的面貌；在遍地書(shū)香中俯拾著晚年幸福，這是一件多么幸福的事情啊！

《新閱讀》：圖書(shū)發(fā)行本就是一件難事，放在基層則更是難上加難！書(shū)店如何滿足農(nóng)村讀者文化需求？有何經(jīng)營(yíng)之道？

張吉響：毛主席說(shuō)過(guò)，“人是要有一點(diǎn)精神的”。廣大農(nóng)村地區(qū)每年圖書(shū)銷量不足全國(guó)銷量的1/4，是因?yàn)檗r(nóng)村沒(méi)有書(shū)店嗎？顯然不是。我認(rèn)為，還是因?yàn)檗r(nóng)村書(shū)店缺少一般的實(shí)用性平銷書(shū)。農(nóng)民除了勞作衣食外，還要休閑娛樂(lè)，所以我進(jìn)了幾十種有關(guān)風(fēng)箏、蟈蟈、蟋蟀、燈籠、剪紙等特有、少見(jiàn)的書(shū)目；有關(guān)狗的書(shū)籍多達(dá)50多種，其中僅藏獒品種的就有8種。這些圖書(shū)是農(nóng)民朋友們所喜聞樂(lè)見(jiàn)的，賣得很好。所以，農(nóng)村，其實(shí)也需要書(shū)籍和文化，尤其需要合胃口、接地氣的書(shū)籍和文化。

現(xiàn)在的圖書(shū)定價(jià)越來(lái)越高了，同樣一本書(shū)，一年一個(gè)價(jià)。如何讓農(nóng)民買得起書(shū)、讀得到書(shū)，也是書(shū)店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該思考的問(wèn)題。

我認(rèn)為，一方面要以農(nóng)民朋友的眼光去篩選一些物美價(jià)廉的書(shū)。我一直和金盾出版社保持著良好的關(guān)系，金盾出版社的書(shū)定價(jià)相對(duì)低，一般都在20元以下。低定價(jià)、老版本，是我們書(shū)店的一個(gè)特色。另一方面，應(yīng)當(dāng)緊盯“特價(jià)書(shū)”“處理書(shū)”。圖書(shū)市場(chǎng)風(fēng)云變化，出版社無(wú)序出版，圖書(shū)總有處理庫(kù)存的時(shí)候。比如前幾年，一個(gè)出版社要處理一批皮革類圖書(shū)，其中不乏絕版書(shū)。我聞?dòng)嵹s到，以每斤不足2元的價(jià)格選購(gòu)了幾十編織袋，并以低價(jià)賣給農(nóng)民朋友，一年之內(nèi)就賣光了。憑著這些年的經(jīng)驗(yàn)，別人賣不動(dòng)的書(shū)，我們賣得好；別人處理的書(shū)，我們賣成搶手貨。

這兩年，我想以我開(kāi)店30多年的經(jīng)歷、服務(wù)“三農(nóng)”的實(shí)踐出版一本書(shū)，告訴那些經(jīng)營(yíng)實(shí)體書(shū)店的朋友們：讀者需要書(shū)店，農(nóng)村需要文化，一家書(shū)店就是一臺(tái)書(shū)香播種機(jī)，時(shí)時(shí)刻刻都在擔(dān)負(fù)著傳承文化、播撒知識(shí)的責(zé)任。

今年，是我的書(shū)店走過(guò)34周年的日子，我撰寫(xiě)了一副春聯(lián)——

傻人傻命，一腔癡迷，百般堅(jiān)毅，用三秩春韶華潛潛求索，耕耘播種，捂亮兒時(shí)書(shū)夢(mèng)；

憨女憨妻，兩眸熾熱，千縷柔情，傾五十載流年默默操勞，添柴揮汗，迎得桑梓金秋。

這副對(duì)聯(lián)真實(shí)地表達(dá)了我開(kāi)書(shū)店的一些感受。經(jīng)營(yíng)書(shū)店難嗎？很難！ 但是，我還是憑著一顆癡心，百般剛毅走過(guò)來(lái)了，此聯(lián)寫(xiě)出了我的書(shū)夢(mèng)如愿，落地成真的事實(shí)。