市縣媒體聯動發展 融合陣地下沉扎根

文_余 慶

全媒體時代給新聞傳媒事業帶來了機遇和挑戰，現如今，中央、省級主流媒體紛紛以合作共建模式布局市（縣）域，在“中間地帶”的市級媒體如何擁抱變化、危中求機、謀求主動？自2020 年開始，麗水日報積極謀動，尋找市縣媒體合作，融合陣地下沉，有效擴展報業市場份額。

市縣媒體融合，“龍泉模式”啟動

2020年初，經過多輪磋商及前期摸底調研，以“廣告經營全面合作，市場運營利潤分成”的模式，設立麗水日報報業傳媒集團龍泉全媒體有限公司，開辟了市縣媒體融合的“龍泉模式”。然而，一個襁褓中的嬰兒剛出生就遇上了新冠疫情的嚴峻考驗。受益于充分調研對接，雙方在合作模式、公司架構搭建等方面默契互動，產生了一加一大于二的良好效應，龍泉公司在第一年就完成了利潤近310萬元，實現了雙方互利共贏的目標。如今，“龍泉模式”已經進入第三個年頭，雙方合作更加深入，內容生產、廣告經營雙線并進。

——頂層設計是關鍵。領導重視的程度、支持的力度直接關系到工作成效。在前期謀劃中，基于麗報的品牌優勢、龍泉市場的經營評估以及龍泉市委宣傳部、融媒體中心的支持參與等綜合考量，麗水日報社和龍泉市委宣傳部等領導高度重視、親自推動，雙方均將其視為“媒體改革、市縣聯動”的試點來抓，就合作中的角色定位、合作目的、方式內容等一一進行分析研判并簽訂框架合作協議，做到謀而有策、行而有效。

——團隊協作是根本。單絲不成線，獨木不成林，握指成拳、同頻共振，才能達到工作的最大成效。受新冠疫情影響，行政事業單位重心一度轉移、市場主體經營狀況疲軟，但公司積極主動對接龍泉市融媒體中心，經推薦考察并接收了原龍泉電視臺廣告部和視頻制作人員、原新聞中心寫作排版和新媒體編輯人員，迅速完成團隊建設。團隊的熟練化、本土化、資源化，與龍泉融媒體中心各項工作無縫對接，更是通過積極撬動在當地的資源優勢和社會認可度，有力促進了公司的業務拓展。

——力求實效是保障。成績是干出來的，必須一個環節一個環節地抓落實?；邶埲诿襟w中心事業屬性、廣告經營現狀及謀求對外合作的訴求，麗水日報社立足本領域本行業精耕細作和擴大品牌覆蓋面、影響力的考量，雙方從框架協議的議定、“保底+分成”模式的明確、財政審計紀檢招投標中心等的協調、報網微屏全媒體傳播的經營，每個環節務實高效，也夯實了合作共贏的基礎。在合作過程中，雙方實現了“內容互通+業務互聯+需求互補”，不求虛名，不玩虛招，力求實效。

聚力內容生產 打造全媒平臺

“龍泉模式”運行近三年，已經逐步穩定了經營的基礎，但營銷市場呈現出受眾細分化、渠道多元化趨勢。面對傳播環境的變化，公司根據實際情況和媒體融合的深入，與龍泉市融媒體中心在聯合發布、新媒體矩陣打造、重大活動共同謀劃等方面，積極探索市縣媒體聯動全媒體傳播平臺的建設。

1.深度融合內容生產。按照合作協議要求，麗報龍泉公司的基礎業務是龍泉市融媒體中心的廣告經營。然而隨著業務拓展的深入，市級媒體下沉的腳步越踩越實，路子越走越寬。不少合作單位開始主動對接麗報的外宣需求；鄉鎮（街道）遇到重大節慶或者活動，主動對接市級媒體，探討此次活動的輿論引導和新聞宣傳效應。許多客戶已經改變原有廣告合作只發布信息的觀念，開始逐漸將全媒體傳播的理念植入每個工作環節。

2.搭建市縣聯動平臺。通過深入合作、利潤分成的廣告經營模式，帶來的是融媒體中心對于傳統廣告合作模式的改觀，對廣告隊伍的改觀，以及對廣告經營人員的改觀。對當地融媒體中心而言，首先完成了內部部室之間的融合。通過廣告合作，麗報與縣一級的各單位部門之間建立了互動聯系；與以往市級媒體記者采訪一次來一次不同，新模式長期有服務型團隊與其對接，深入探討、深化服務，麗報的觸覺神經觸及鄉鎮（街道），甚至自然村一級都有了麗報的身影。一個由下屬子公司為紐帶，上接市級傳媒集團，中間創建共贏模式，向下融合縣級融媒體中心，上下融合，市縣聯動的信息發布、經營互動平臺初具規模。

3.補好視頻生產短板。文字內容生產能力是傳統報紙的長板，但傳播領域移動化、可視化、社交化趨勢對視頻生產能力需求漸盛，如何補短板、強弱項？麗水日報社集結全媒體人才、開啟視頻生產，但對應龍泉公司人手少、人才缺的情況，公司通過“自主+外聘”的模式較好地滿足了用戶對短視頻的生產需求。2020年，公司承接了龍泉青瓷寶劍產業局的微視頻項目，拍攝68 期青瓷寶劍大師微視頻，就通過與本地優秀團隊合作的模式較好地完成了項目，鍛煉了團隊視頻攝制能力。此后二年間，視頻服務成為了公司常規的服務內容和營收增長點。今年以來，公司與龍泉市融媒體中心還就視頻內容生產和發布等進行了進一步的探索，強化合作意識，共謀合作方式。

以點帶面突破 陣地下沉扎根

堅持因地制宜、因勢利導，我們結合實際探索市縣媒體聯動的“龍泉模式”，實現了市級媒體下沉，內容生產和經營擴展兩條腿同時邁進的良性發展布局。通過龍泉公司這個支點，市級媒體在縣域拓展上找到了一個撬動域內各縣（市、區）長期共同發展的路徑選擇。

（一）擴大經營范圍。兩年多來，龍泉公司80%以上的經營收入來自于政府機構、企事業單位的傳統廣告合作。在建立了良好合作關系的情況下，通過試點承辦合作鄉鎮的節慶活動，承接合作單位的大型會議，繼續擴大經營范圍；同時，與集團公司開展聯動，實現縣級單位向市級媒體宣傳發布的聯通，有合適的機會還可以策劃開展市級傳媒縣市行專題采訪等。

（二）品牌活動下行。以小記者這一品牌為例，與其相關的培訓、研學活動等各領域的經營活動很多，以內部經營思路和經營機制轉型為前提，實現品牌活動下行，到縣（市、區）開展現場活動增強貼近性，爭取更多粘性客戶，擴大受眾人群，既可以增加集團媒體渠道的認知度和用戶量，又可以在經營工作方面有新突破。此外，如車展、房展等活動也可以實現下沉縣（市、區）的合作模式，以擴大影響。

（三）整合媒體資源。雙方在未來的內容生產和人才隊伍建設上，可以實現內容生產的上傳下達，隊伍培養的互通有無，傳播平臺的共建共享。在這一過程中，可以充分借助地方電視臺的視頻團隊和新媒體團隊，大力拓寬集團的短視頻和新媒體作品內容生產，發展新傳播形式的隊伍建設，集約資源，共同推廣，合力發聲。同時，搭建起公司與市場的互通橋梁，為社會其他媒體平臺提供“食材”和“菜單”，促進短視頻等新傳播方式的快速升級。

（四）模式復制借鑒。“龍泉模式”以廣告經營為抓手，發揮優勢做大營收總盤，進而依托可持續的生存發展空間，拓展內容生產和媒體融合新方式。這是一種市縣媒體聯動、融合共建發展的模式，在未來全省地市級媒體全面開展融媒體中心建設的大潮中，或可成為有復制可能的方式方法；市級融媒體中心建立后，如何與縣級融媒體中心產生內容生產聯動，廣告經營共贏，如何就雙方體制機制形成合力，搭建市縣互通的強有力融媒體矩陣，麗水日報的實踐，給出了可借鑒的實操方案。