有多少年輕人，把義烏當商學院來逛

阿聯

當你以為，你同義烏的交集僅限于網購時快遞盒上的發貨地，抑或是辦公室傳說中同事搞副業都會去進貨的地方，一批精于省錢的年輕人已經先于你想開了——與其在網絡上東拼西湊地領優惠券，為何不親赴義烏，去貨源地“砍”一刀呢？于是，近在眼前的義烏，第一次成了江浙滬周邊游的熱門旅行地。就連北京的白領也不惜周末飛一趟義烏，就為感受一次“購買力加倍的快樂”。

購物主題樂園

對從未經歷過義烏世界的年輕人來說，義烏之行無異于一次價值觀的重建。在這個“每天逛8小時，要逛快3個月才能勉強逛完”的小商品世界，自然景觀和人文歷史都不再重要，扮演一日進貨生意人角色，才是來義烏應當追逐的體驗。

去過義烏的年輕人都知道，整座義烏就像一個以購物為核心玩法的大型主題樂園。當你發現手里的黑塑料袋子都快拎不動時，才只花了不到100塊錢。

北京的互聯網“大廠”人Jessie，有一次在社交媒體上刷到義烏旅行體驗帖，被瞬間俘獲。她和老公當即定了周末1000多元的往返機票，“特種兵傘降”義烏。

在義烏，被小商鋪老板娘識破你是一個零售散客，會讓你有一種令人難堪的壓力。于是，在網絡上，過來人總結了一套“義烏話術”，只為讓新手也能在義烏老板面前獲得勢均力敵的起點。“單色單款多少起拿？”“這個貨能不能混批？”“這款拿貨幾折？”在機場匆匆惡補了話術攻略之后，Jessie和老公在商貿城踟躕了兩條走廊，才開始小心翼翼地試探拿貨。

“走進一家賣胸針的店，每件商品都有建議零售價，批發價就是4折，都是個位數，突然感覺自己好有錢。”在一家胸針店里，Jessie這個半打、那個一打地肆意購買，“店里小妹特別專業，配貨、拿貨、包裝、結賬一條龍。老板還會跟你說什么樣式的好賣，像是手把手教你做生意。”

在大城市里，再怎么以“會買”著稱的年輕人，獲取的始終只是性價比之間的微妙差別。而當他們帶著自己的經驗來到義烏，會首先被這里巨大的交易數量所震顫，在第一關就敗下陣來。杭州的95后小雪花，曾以為憑借自己“四季青土著”的經驗，在義烏也能同樣大殺四方。“感覺義烏商貿城的檔口應該也能砍價，所以遇到想要的東西，就虎著膽子故作老練地問老板：拿貨多少？結果老板直接一句‘3000件起拿，讓我們驚呆了，灰溜溜地走了。”

在商貿城里，Jessie發現了她在北京的大商場花近千元買到的同款耳釘，“在義烏只要十幾塊錢，我瞬間就沉默了，覺得自己就是個純純的大冤種。”Jessie最終在商貿城以不到1000元的價格買了近100個胸針，回北京都送給了同事。以前，講究消費品質的她，熱衷于去商場消費，但“從義烏回來的這半年，再也沒有去商場買東西的欲望了”。

在義烏，假裝出國

在義烏的兩天，除了淘貨，義烏的國際化也讓Jessie印象深刻。“來一趟義烏，見到了比北京還多的外國人。”

熟知義烏的人，早已習慣了其“一面國際一面縣城”的身份沖突。“在義烏的餐廳服務員，每個人至少會三國語言，菜單、路標也都是多語標識。”

國際商貿的頻繁流動，讓縣城生意人比一線城市的年輕人以更低的價格，享受到了更正宗的國際化美食。

“路上有很多貨運車，真的有種絲綢之路搬到了義烏的感覺。”不管是夜市、商店、檔口還是餐廳，小雪花發現，絕大多數義烏買賣人和外國商人談生意基本沒啥障礙。

行走在大街上，身邊經常會出現不同國家的人，仿佛行走在世界的十字路口。“韓餐、潮汕菜、中東烤肉、新加坡奶茶……就算躺在酒店點外賣都很開心！”

曾在上海做過餐廳主理人的VV，每次去義烏，都是奔著一家土耳其菜。“那家館子的香料是土耳其進口的，服務員都來自中東，講一口非常流利的中文。義烏的韓國菜，甚至會有一種首爾當地的味道。”

除了旅游，還有“游學”

來義烏走一趟，即便只是沖著旅游來的，年輕人也很難不被這里沉浸式的生意氛圍沖昏頭腦。于是，親眼逛一逛這所“民間商學院”的商業內核，參加一趟義烏特色的研學之旅，才是另一批人來義烏的目的。

一年前從大廠辭職后，曾經的產品經理天悅，一直在尋找一份不用上班、能照顧家庭，還能實現自我價值的變現道路。“和朋友聊下來似乎都想自己創業，創業就應該去義烏。”她花了1000多元，報名了一個義烏研學班。

研學一共兩天兩夜，從商貿城選品指南、探訪1688和源頭工廠，到爆款帶貨視頻解析，一趟研學下來，主打讓一批批“義烏淘金者”對“我能在義烏做什么生意”初步有了個數。

在義烏的日子，天悅在商業方面獲得的啟發寥寥，“拿貨沒有我想象中的便宜，也不是誰來了都能掙錢”。但來到義烏的人所構建的世界，卻是她此行的意外收獲。

天悅是土生土長的北方人，而研學之旅中，同學里有不少是南方年輕人，他們比天悅早十幾年就開始摸索商業的邏輯，更早地學會了用市場直接教育自己。“他們的人生路徑是：了解自己的價值—看世界—搞錢—持續看世界—搞更多的錢。”天悅甚至想之后帶自己念小學的女兒，一起再來義烏進行研學。“我想讓她見識一下當地浙商的孩子在過一種什么樣的人生。我姑娘每天在學校學習書本知識，對如何花錢、一個物品的價值高低都還沒有概念。”

在野蠻生長的義烏，從前在大廠啟動項目前做慣了“預算評估”“使命愿景”的天悅，重新體會到了一門生意的真諦。“以前工作時前期準備非常漫長，反而有了很多打退堂鼓的理由。但在義烏，你是誰并不重要，不用想太多，直接開始做，市場會給你答案。”

（摘自“三聯生活實驗室”微信公眾號，姜敏妮圖）