收藏品市場搭上跨境電商快車

趙愛玲

在近日舉辦的2023年第二十屆中國國際數碼互動娛樂展覽會上，eBay宣布與全球知名的收藏品鑒定認證服務機構Certified Collectibles Group（以下簡稱CCG）簽署合作備忘錄，達成戰略合作伙伴關系。此次戰略合作旨在依托雙方優勢資源，針對收藏卡、錢幣、收藏玩具（ 手辦 ）、漫畫品類收藏品，在認證領域展開深入合作，增強中國藏品的國際市場認可度。

“近年來，全球收藏品與文創市場持續繁榮，尤其是在過去三年中，大量收藏品從傳統線下渠道轉移到線上交易。這種變化為一些門類的收藏品跨境出海提供了良好的機遇。”eBay國際跨境貿易事業部銷售與品類管理總經理龐濤稱。

今年7月，國家統計局發布的《2022年全國文化及相關產業發展情況報告》顯示，我國文化及相關產業規模持續擴大，2022年營業收入超過16.5萬億元，比上年增加1698億元。商務部數據顯示，2022年，我國對外文化貿易額創新高，超過2200億美元，同比增長約11%。與此同時，一些機構和品牌開始從線下銷售轉向線上渠道。

龐濤稱，和專業認證機構合作，意味著平臺對于收藏文創品類的加大投入。eBay平臺數據顯示，收藏卡（ 包括集換式卡牌游戲、非體育類卡牌和球星卡 ）是平臺上最受歡迎的收藏品類別之一。2023年上半年，在eBay平臺搜索次數最多的集換式卡牌游戲為寶可夢（1999 Pokémon）、萬智牌（Magic：The Gathering）、游戲王（Yu-Gi-Oh！）。在眾多文創產品中，玩家們對包括收藏卡、手辦、錢幣等在內的收藏品熱情依舊。

自2021年以來，成交價最高的5張集換式卡牌中有4張為寶可夢卡牌，其中一張稀有寶可夢卡牌1999 Pokémon Complete Set Base 103/102 First Edition Shadowless GEM English拍出了65萬美元的高價。

據了解，收藏品一直是eBay平臺優勢品類，增長強勁。 eBay連接了全球190個國家和地區，平臺上銷售的收藏品種類齊全，涵蓋了傳統收藏品、收藏卡牌、潮玩手辦和紀念卡等豐富的品類。2023年第二季度eBay上的中國賣家銷量同比增長驚人：非體育類收藏卡增長1500%、Funko潮玩增長250%、動漫手辦增長200%、球星卡增長50%、集換式卡牌游戲增長10%。eBay上出售的收藏玩具囊括數十年的經典游戲、玩偶以及新潮手辦。2023年上半年，在eBay平臺上搜索次數最多的收藏玩具主題是：星球大戰（Star Wars）、變形金剛（Transformers）和漫威宇宙（Marvel）。中國藏家在eBay平臺上銷售的多種收藏品高速增長，包括收藏卡、潮玩、錢幣、郵票以及體育紀念品等品類。

談到此次合作，龐濤表示，希望增強全球買家對中國藏品的認可度，提升買家信心。在收藏卡、手辦等文創品類中，賣家和買家的交易更需要具有信任力的機制。尤其是在跨境交易中，賣家遇到的挑戰也會更多。

“對于eBay這樣的平臺來說，如何吸引新玩家入駐、促進行業整體規范發展，依然是需要繼續思考的問題。我們將幫助國內藏友變愛好為事業，探索收藏品全球市場機遇。”龐濤說。

相較于汽摩配、消費電子、服裝、家居等其他類目，目前中國賣家在收藏類目里雖不占優勢，但中國賣家的潛力很大，增長也非常快。

“目前市場上還有大量的收藏產品可以參與到全球的交易之中，也有很多中國藏友本身已經在eBay上做買賣行為，所以eBay想進一步推動這些交易的進行，并將這些交易的挑戰，尤其是在跨境領域的困難進一步降低，提高中國賣家在跨境市場上的信任度及整個鏈條的服務質量。”龐濤說。

談到全球收藏品的產業鏈格局，龐濤認為，以往收藏品類傳統的優勢產業鏈主要分布在歐美國家，比如體育類的收藏品可能在歐美更加流行；而動漫和游戲卡牌品類，則是由日本主導。而現在，中國收藏品類產業已呈崛起勢頭，在eBay平臺上不再只是海外優勢的供應鏈產品在交易，也出現了很多中國IP的產品。如越來越多的潮牌、動漫、游戲在不斷地出海，包括當前在盲盒和卡牌等產品領域，也有很多中國公司不僅在打造自己的IP，同時也會購買國外知名IP的版權。比如，eBay平臺一位中國賣家，購買了大英博物館的IP并將其做成卡牌在全球銷售，非常受歡迎。

談到中國的收藏品產業鏈在國際市場上有什么優勢，龐濤稱，首先，相對于海外市場傳統的收藏品IP，一些具有中國元素、東方審美的中國IP，在國際市場上是獨特的存在，也同樣受到一批消費者的追捧。隨著中國文化輸出能力的增強，一定會有越來越多的海外消費者接受中國文化元素以及中國特色IP。再者，一個IP做成產品，需要一定的生產能力支持。以卡牌為例，看上去是一張小小的卡片，但其背后也蘊含諸多科技實力，所以中國的制造能力，會為IP周邊產品的發行和生產提供強大后勁。

“對于中國收藏品產業來說，后續更需要關注的是，如何參與到海外整個產業鏈條中以及如何服務海外的消費者。”龐濤說。他認為，收藏品產業在海外已經非常完善和成熟，所以eBay和CCG合作，也是希望能夠把中國的產品加上海外有信譽的企業背書，讓其在海外市場有更好的價值體現。

中國收藏品賣家在出海過程中，是否會因為一些文化差異或對類目的理解偏差，受到一定阻力或影響？龐濤稱，目前在跨境平臺上的中國玩家分兩大類：一類是做渠道，他們有著成熟IP的海外產品。中國本身就是全球重要的消費市場，存量的成熟IP產品也很多，所以這些產品參與到海外市場交易中時，會被海外整個市場充分認可。第二類，是有自己獨特IP的企業，他們在出海過程中，需要更多地學習。特別是需要了解海外消費端的習慣，融入海外的消費市場中，并不斷嫁接海外市場生態體系，從而做得更好。

據介紹，在eBay平臺上，與“中國”相關的搜索詞條廣受買家的歡迎。由此也可以看到，具有中國特色的文化元素正在吸引越來越多國外消費者的關注與喜愛。

在專業人士看來，對于那些專注于生產具有收藏屬性產品的企業來說，首先要做好內容，其次是做好傳遞。在這個方面，可以延伸出許多形式，比如獲得世界一流IP的授權進行聯名展示、與世界知名汽車企業合作進行內容轉化，還可以借助收藏卡這一載體，將具有中國特色的文化元素向外輸出。

有賣家表示曾將10張由中國藝術家繪制的手繪卡樣品寄到CCG美國辦公室，不久后便收到了良好的反饋。“這些手繪卡的成本可能并不高，對于中國人來說也只是稀松平常的東西，但對于外國人來說，這些展示東方文化的產品十分具有吸引力，而這類收藏卡的價值也可能會因此提升。”這位賣家稱。

龐濤認為，現階段要更加深入地挖掘中國優秀的傳統文化，輸出具有中國特色的文化創意類產品，進一步將“國潮”融入市場。“我們愿集結更多中國收藏愛好者，拓展更多高價值的收藏品，加速賣家業務的增長，助力中國收藏品與文創產業出海。”他說。