張蘊藍帶你來到“企業大小姐”的真實世界

阿南

張蘊藍：山東省三八紅旗手，青島酷特智能股份有限公司董事長、總裁。

從網上流行的“大小姐”小說套路來看，張蘊藍拿到的是女主角劇本。

漂亮、高學歷的她，帶領企業銳意轉型，年紀輕輕就成為上市公司女總裁，而且婚姻幸福，有兩個帥兒子——這的確是“爽文”最愛的設定。

在深入了解后，我們發現，張蘊藍的企業創新之路，也荊棘遍地、挑戰重重。她用漫長的18年，將一家有3000多名員工的傳統成衣制造廠改造成私人定制企業，以工業化的手段和效率進行大批量的個性化服裝生產，成為中國數字化轉型的制造業代表……嬌小的張蘊藍，體內蘊藏著巨大的能量，她說，“我是不服輸的。你說不行，我就越做到給你看。”

拿到女主角劇本

張蘊藍受訪時才知道，在網絡世界中，她這樣的“大小姐”人生被萬千網友所羨慕。

她思考了一會兒，溫和提出疑惑：“小說里有沒有提到，女主角可能十多年都沒休過假了？”

很遺憾，網上幾百萬部“大小姐”文中，幾乎沒有一部寫過這樣的細節。這么苦的日子，誰愿意過？這一切，也不是張蘊藍原計劃的人生。

2005年，張蘊藍從加拿大北哥倫比亞大學畢業后，在上海一家外企做高管。“我當時的理想是相夫教子。”她笑著回憶說，“我還報了個烹飪班，想當廚師。”

但廚子夢很快消散，因為父親來了上海，要她回廠幫忙。

“父親遇到了困難，我得回去，家人永遠是第一位的。”她說。幾天后，張蘊藍收拾行李回家，她沒想到，自那以后，她沒有假期了。

張蘊藍的父親張代理擁有全國著名的成衣企業“紅領集團”，他預感到即將迎來全球制造業智能化浪潮，從2003年開始就想把自家傳統的制衣廠改造成大規模定制企業。這個難度有多大呢？2015年，張代理接受采訪時說，“過去十二年當中，有九年時間大家都認為我們是神經病。”他說的我們，也包括張蘊藍。

當初張蘊藍回家后就感受到了巨大的壓力，父親描繪的藍圖，集團3000多名員工絕大多數是不信的，至于她這個半路的接班人，沒人相信她能把這個班給接起來。盯上脊梁骨的目光，像對準靶心射過來的無數支箭，嗖嗖作響，但張蘊藍沒有顫抖，也沒有驚慌，她只是想，“那我就做到給你們看”。

成長，也為錯誤買單

張蘊藍2005年進廠的時候，發現自己是唯一會熟練講英語的人。

千禧年中國加入世貿組織后，紡織服飾貿易經歷了粗放式快速增長，很多服裝廠開始拓展海外低端市場。經過短暫的輪崗后，張蘊藍被派到紐約去拓展市場，不同的是，她的主要目標是高端定制服裝市場，簡單講，就是到高級裁縫店一家家拜訪，爭取定制服裝訂單。

她組建了一支懂英語和互聯網的團隊，幾乎把紐約這座城市的裁縫店摸了一遍，遇到過白眼，也啃下過硬骨頭。“我在紐約拓展，父親帶著團隊在家里對工廠實施改造，我接到訂單后，父親按照訂單倒逼工廠流水線做智能化改造。‘酷特智能的海外市場，就是從那個時候打下的。有幾年，公司90%的訂單都來自海外。”張蘊藍說。

在國內，張蘊藍曾花大量時間惡補行業知識。“別人花8個小時，我要花10個、12個小時去徹底搞清楚。當時，父親每天早上七點要在公司開早餐會，有一次，我起晚了，在空蕩蕩的公路上把車開得飛快，平時從家到公司要一個小時，那次只花了三十多分鐘，硬是趕上了早餐會。我要迅速成長，就必須非常勤奮。”

成長，需要好老師引導、自身勤奮，有時還需要犯錯。

張蘊藍記憶最深刻的一次失誤，發生在2009年，那一年她正式成為公司總裁，上來就對營銷部進行改革。“我第一個月什么都沒干，只觀察，不出聲。第二個月把我認為不合適的人都請走了，結果虧損得一塌糊涂。年底，拿著下滑不止50%的財報單給父親時，他什么都沒講，為我的錯誤買單。”她說。

多年后，張蘊藍在飯局上才知道，當年的“激進”之舉，讓外界流言紛紛，說“紅領”回來了一個敗家子，但是父親沒讓這句話傳到她耳朵里。張蘊藍說：“如果現在讓我做同樣的事情，我會有更好的方法。但是未曾經歷怎么能叫經驗？如果父親不放手，我也不會理解為什么不能那么做。父親花了巨大的金錢代價讓我碰壁，我的成長才比別人快一些。”

創業是個反人性的事

張蘊藍疾速成長是為了守業，更是為了創業。作為一個改革者，除了激情，還需要熬得住。

她上任后，一直主推C2M（提出需求—滿足需求）模式，即顧客可以從網上下單，每一件衣服都可以加入喜歡的元素，在流水線上一次性做出來。很長一段時間，張蘊藍都非常喜歡去車間看衣服，透過衣服的設計，能看到消費者的性格是什么樣的，猜測他會以什么樣的心情、在什么場合穿這件衣服。

聽上去很美好，但推行過程困難重重。傳統一條流水線，生產幾千件一模一樣的衣服，而在智能化流水線上，要同時做上千件不一樣的衣服。供應鏈總經理李德興回憶說，“這種創新不是一蹴而就的，而是一場‘歷經十幾年的改造，大到工作軟硬件，小到流水線上的吊掛鉤，都得重新研發，甚至是推倒重來，花費極其巨大，十幾年花了數億元。這個漫長過程中，工人也面臨著信心上的不穩定，要靠張董不斷解釋未來的工業化趨勢，持續地給大家增加信心。”

那段時間非常煎熬，身材嬌小的張蘊藍，要拉著全廠人往前走，幾乎每一天，都會有一堆事情、一堆問題擺在她面前，需要她來解決。

創新路上，所有的不確定與孤獨，都需要張蘊藍消化，她背負著巨大心理壓力。“公司3000多名員工，如果我把企業給做倒閉了，這將是多么恐怖的一件事！”她感慨道。2016年某媒體拍到一張她的照片，照片中，她靠著墻站在醫院長長的白色走廊里，顯得格外消瘦，當時她因為心力交瘁，找中醫調理，剛好被媒體拍到。

多年后，張蘊藍在某創業者集會上，苦笑著分享當年心得：“創業是個反人性的事，會遇到很多人性的陰暗面，你會問自己，怎么倒霉事都被你撞到了？”

第二次看見父親流淚

創新是一條少有人走的荊棘狹路，困惑、不甘、傷痛、挫敗、意外，化為一根根尖刺，隨時準備給想要挑戰的人來一個背殺。張蘊藍忍著疼、帶著勇，殺出一條血路。

2017年的某一天，張蘊藍在公司正式宣布酷特智能真正完成了數據驅動智能制造改革，從此，跨入了一個新的工業制造時代！“臺下，有人鼓掌致敬，有人歡呼，只有父親一人，雙眼濕潤，表情嚴肅，極力控制著淚水。三十多年來，除了我婚禮，我是第二次看見他流淚。”

張蘊藍說的“數據驅動智能制造改革”，簡單來說，是一套高端制造系統，核心是版型、款式、工藝、BOM構成的數據庫，數據庫中有百萬萬億量級的數據，可以實現99.99%的服裝個性化定制需求，消費者輸入數據后，平臺在4秒內自動生出衣服設計圖，智能流水線迅速加工，7個工作日內就能交貨。對于傳統制造業來說，這是全新的事物，打破了“個性化與工業化”的矛盾，還解決了傳統制造中高庫存的瓶頸以及傳統定制成本高、無法量產的痛點。

一時間，酷特智能吸引了中央電視臺、新華社、人民日報社、韓國KBS、瑞士國家電視臺等媒體的報道，阿里巴巴、騰訊、華為、海爾等數萬家企業專程來參學，“酷特智能”也成為中國數字化轉型的成功企業代表。酷特C2M產業互聯網研究院副院長米慶洋回憶道，“當時很多人突然意識到，原來不是造芯片才叫高端制造，將工業化和信息化融合的定制產業也是高端制造。而且中國具有多年累積的工業基礎，潛能非常大。”

2023年，在國內紡織業出口額普遍下滑，國內業績增長艱難的大背景下，“酷特智能”4月發布的一季度業績公告稱營收約1.65億元，同比逆勢增加20%，市值超過26億元。

張蘊藍現在可以笑著對18年前那個沉默、不愿服輸、不被看好的女孩說，“告訴你，我做到了。”

成功的幸運秘訣

這幾年，關于張蘊藍的報道很多，其中有一個高頻問題：中國企二代很多，為什么你成功了？

這個問題我們也拋給了張蘊藍，她想了想，給出了三個最重要的因素：有一個明智的父親、自身勤奮，以及幸運。“‘酷特智能這么多年來遇到很多困難，很神奇的是我們都渡過了。我們可能是跪著、爬著過去的，不論姿勢多難看，都過去了，世間仿佛有一只無形的手，讓我們渡過困難。”

在張蘊藍的辦公室里，有一張巨大的木桌，上面有她沒抄完的《心經》，從流暢的毛筆字跡看，里面有經年累月的功夫。這是她提到的幸運來源么？

張蘊藍笑著糾正了這個誤會，“我認為是誠信。我父親經常對我說，要做個誠信的好人才會積累好運氣。你不可以欠員工工資，跟合作商合作要誠實，盡量做一些公益，不能把錢財全部攬到自己身上享受。你真的照做了，會發現一路上會有很多貴人幫你，那只無形的手也會照顧你，讓你達成目標。”

這就是張蘊藍創業18年來最主要的成功經驗：前路漫漫，挑戰不斷，但只要抱著為善的初心，誠信待人，努力向前，大概率會被那只看不見的手推著，一步步走向理想的未來。

榜樣分享：聽聽張蘊藍怎么說

1.擁有幾個年長的閨蜜

我的閨蜜們有個共同特點，年齡都比我大十幾歲，她們的生活經驗能幫我少走很多彎路。我有一個閨蜜是全職媽媽，她把兒子養育得很優秀，在我遇到教育困惑時，能給我很多科學指導。我不在乎她是不是做事業的，但是她一定在某些方面是最棒的。

2.創業者要保護好自己?

創業者會經受各種壓力，如果不夠強大，很容易變得行為失常。比如說脾氣非常暴躁，會影響到家人、伙伴、同事，也容易做出錯誤的決定。所以保護好自己，維持一個正常的心理狀態非常重要。

3.一定教育孩子要善良

我走到今天，有自己的努力，也有貴人的加持。我特別重視孩子的善良教育，不求他們創造多么大的價值，但是一定不能危害社會，要有一門技能可以養活自己，盡可能過一個快樂的人生。另外，家人永遠是第一位的。