誰(shuí)更有機(jī)會(huì)在今年的洗地機(jī)市場(chǎng)上勝出？

從2019年，桃子所在的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司就開(kāi)始接觸洗地機(jī)。可以說(shuō)，是洗地機(jī)國(guó)內(nèi)發(fā)展的見(jiàn)證者、參與者和推動(dòng)者。

前期，桃子和團(tuán)隊(duì)通過(guò)圖文+短視頻+自媒體+社群+私域，形成種草、收割的閉環(huán)。在2021年通過(guò)戰(zhàn)略化營(yíng)銷(xiāo)，完成超過(guò)4億的洗地機(jī)銷(xiāo)售額。2022年，這個(gè)額度攀升到6個(gè)億。

實(shí)際上，2017年、甚至更早，洗地機(jī)就開(kāi)始在國(guó)內(nèi)清潔市場(chǎng)展露頭角。代表品牌是必勝，但真正將洗地機(jī)推廣到一個(gè)認(rèn)知高度，是添可的線上運(yùn)營(yíng)。

彼時(shí)，洗地機(jī)并沒(méi)有展現(xiàn)出具有絕對(duì)爆品的潛質(zhì)。當(dāng)時(shí)，以戴森為主的手持吸塵器正處于上升期，洗地機(jī)在中國(guó)家庭中的使用寥寥。

對(duì)于以桃子為代表的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商而言，將一款好產(chǎn)品推向市場(chǎng)所付出的時(shí)間和精力，并不少于產(chǎn)品研發(fā)的付出。

洗地機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，才剛剛開(kāi)始。但發(fā)展速度卻要快于很多傳統(tǒng)型家電，目前基本形成了起勢(shì)品牌添可，黑馬品牌追覓和其他品牌組成的、三分天下的品牌格局。

一方面，短短幾年，洗地機(jī)行業(yè)就出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的內(nèi)卷和白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，是洗地機(jī)以每年超過(guò)300%的增速在向前發(fā)展，既是新興行業(yè)，也給清潔電器提供了增容的擴(kuò)充機(jī)會(huì)。

“所以，我們目前最急迫的，不是市場(chǎng)夠不夠的問(wèn)題，而是消費(fèi)認(rèn)知的教育，以及認(rèn)知深度和廣度的問(wèn)題。”

吸塵器目前的滲透率在11%，依然較低，相比而言，洗地機(jī)3%的滲透率更低，這才是品牌和行業(yè)首先需要面臨的最大難題。

其次，洗地機(jī)品牌需要解決的第二個(gè)問(wèn)題，是產(chǎn)品力。

桃子表示，在今年的運(yùn)營(yíng)中，其和團(tuán)隊(duì)接觸了大量的洗地機(jī)產(chǎn)品，包括現(xiàn)在行業(yè)耳熟能詳?shù)模舶ù罅康男屡d品牌和跨界而來(lái)的傳統(tǒng)品牌。“雖然目前市場(chǎng)上的洗地機(jī)品牌有各種各樣的賣(mài)點(diǎn)，但依然有幾個(gè)有關(guān)產(chǎn)品力的問(wèn)題沒(méi)有解決。”

例如，產(chǎn)品的同質(zhì)化、輕量化，深度清潔等問(wèn)題，依然沒(méi)有得到更好的解決。雖然洗地機(jī)的清潔能力已經(jīng)有所提升，但面臨嚴(yán)重和頑固的污漬，依然存在清潔難度。

一邊是產(chǎn)品的多元賣(mài)點(diǎn)和功能不突出的矛盾。一邊，卻是在各種賣(mài)點(diǎn)下呈現(xiàn)出的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的本質(zhì)。洗地機(jī)是典型的功能型產(chǎn)品，但市場(chǎng)上可見(jiàn)產(chǎn)品從外觀、功能賣(mài)點(diǎn)等本質(zhì)上而言，幾乎一致。“這樣下去，對(duì)于產(chǎn)品和行業(yè)的推動(dòng)，顯然不利。”

從-1.0，到1.0、2.0、3.0時(shí)代，洗地機(jī)都在進(jìn)行產(chǎn)品功能的迭代。“實(shí)際上，從添可最早提出洗拖一體，無(wú)清潔死角，電解水除菌，高溫蒸汽洗等概念之際，這些功能一直到現(xiàn)在還在放大和強(qiáng)化。只是從整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展軌跡來(lái)看，從-1.0到1.0，從1.0到2.0這兩個(gè)階段，產(chǎn)品發(fā)展和迭代速度最快，后續(xù)很多調(diào)整和功能迭代的賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)提煉和呈現(xiàn)越來(lái)越少。”綜觀洗地機(jī)行業(yè)這兩年的發(fā)展，桃子認(rèn)為，在價(jià)位段，現(xiàn)在市場(chǎng)主流價(jià)位段在2000～3000元之間，但目前很多品牌研發(fā)新品聚焦在2000元以下和4000元以上。

第二，產(chǎn)品迭代方向遷移。最初，洗地機(jī)價(jià)位段集中在3000和4000元，而且這一價(jià)位段的產(chǎn)品的銷(xiāo)售最好。實(shí)際上，可以看出，最初洗地機(jī)的受眾客群更看重的，是好產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而非低價(jià)產(chǎn)品。

而隨著價(jià)位段的變化，未來(lái)，誰(shuí)能夠輸出更高性價(jià)比的產(chǎn)品，誰(shuí)能夠提煉更具差異化賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，以及解決更多清潔場(chǎng)景的產(chǎn)品，在今年市場(chǎng)上，更加有望勝出。

教育消費(fèi)者和強(qiáng)化產(chǎn)品力，是作為多年線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商目前對(duì)洗地機(jī)行業(yè)的建議和認(rèn)知。