釋放端午節日消費新活力五糧液動銷活動激發渠道和消費者熱情

作為僅次于春節和中秋國慶的白酒傳統旺季，今年端午節，白酒市場也迎來了二季度銷售的小高峰。據經銷商反映，端午節前高端名酒倍受青睞，五糧液等高端名酒成為消費者選購的重點，并且以團購為主。

自元春以來，五糧液市場動作持續不斷，一波波品牌活動接踵而至，為動銷提供了勢能。端午節前后，五糧液作為長期霸榜節日消費用酒的首選品牌，通過宴席主題、開瓶掃碼等活動點燃消費熱情，實現又一輪高質量動銷。

宴席主題活動賦能高端場景渠道信心十足加大備貨

從2022年8月份至今，五糧液以“和美五糧、臻選一生”為主題的宴席主題活動就在全國范圍內推廣開來，經過持續的市場推廣、滲透，已經吸引眾多消費者的關注和參與，并積累大量口碑。

據了解，凡滿足訂購包括39度五糧液、五糧液1618、金裝五糧液在內的單款活動產品3件及以上，同時宴席桌數3桌及以上，經核實后可獲得經典五糧液小酒手提袋禮盒（100ml* 2）一盒或5L五糧人家大壇酒一壇；滿足訂購單款活動產品10件及以上，同時宴席桌數10桌及以上，經核實后即可獲得五糧液緣定晶生戒指款500ml一瓶。活動力度很大，為消費者帶來實實在在的福利。

端午節期間，餐飲業延續了上半年的同比高增長態勢，在各細分消費領域中繼續領先。面對持續火爆的餐飲市場，宴席主題活動適逢其時，為五糧液搶占高端宴席市場提供了助力。

經銷商徐先生表示，五糧液宴席主題活動在當地推廣的時間長、認知度高、在宴席市場上的占有率提升明顯。39度五糧液和五糧液1618得益于宴席主題活動的持續開展，消費者開瓶率每天都在增加。近期，訂購宴席主題活動相關單品的消費者明顯增多，大多是作為婚宴用酒，甚至有10月舉辦的婚禮已經提前預訂了。

端午節前后，高端白酒在渠道的熱度持續攀升，不少經銷商加大了備貨，體現出較好的銷售預期。特別是五糧液，得益于渠道活動的大力推廣，經銷商積極性高漲。

開瓶掃碼切實回饋消費者帶動復購率、開瓶率提升

除了渠道端發力之外，五糧液也在消費端持續運作與深耕。已開展半年的39度五糧液、五糧液1618開瓶掃碼活動，是五糧液當前傳播范圍最大、觸及消費者最多、推廣時間最長的活動之一，也是五糧液上半年維持高動銷、高開瓶率的秘訣所在。

據介紹，在任意渠道購買39度五糧液或五糧液1618兩款產品，開瓶掃蓋內碼，將隨機獲得微信紅包，中獎率高達99.99%，最大紅包達到2000元。開瓶掃碼活動憑借超高中獎率、高額現金紅包獎勵，有效帶動五糧液產品復購率、開瓶率的提升。開瓶掃碼活動在全國范圍內深受消費者喜愛，也得到了經銷商的肯定。

有行業人士指出，五糧液推出的宴席主題活動和開瓶掃碼活動回饋力度大，持續時間長，消費端反饋很好。究其原因，一是搶抓了疫情放開以后累積的消費需求，二是通過實際的回饋，進一步強化消費者的消費黏性和習慣。

近年來，五糧液在多平臺、多渠道、多節點頻繁落子，接連打出漂亮的“和美營銷組合拳”。通過經銷商與終端、線上與線下同頻共振，實現高效高質聯動，不斷強化的品牌競爭力和品牌價值，有望成為中國消費市場復蘇進程中的大贏家。