推動勝利油田國有農業高質量發展

陳玉豪

勝利油田國有農業要轉變發展方式，形成產業與市場互動的良性循環。

油田國有農業實現高質量發展，關乎油田的整體形象。從時代要求和產業發展趨勢來看，發展以先進農藝應用、社會化服務為特征的現代農業，是油田國有農業實現高質量發展的必由之路。

對勝利油田來說，經過多年的發展，國有農業已具有較為完整的產業鏈和一定的品牌基礎。作為集中管理勝利油田農業土地的勝大分公司，要進一步明確發展定位，轉變發展方式，聚焦市場開拓和產業培育發展，實施雙平臺戰略，構建形成商業平臺生態圈，形成產業與市場互動的良性循環。

變革商業模式

推行實施平臺戰略，搭建平臺以連接多邊需求的用戶和消費者，定位多邊市場，提供多元化、高價值服務，改變產品提供給消費者這種單一盈利方式，推動油田農業經營產業化、服務專業化，市場競爭力持續增強。

建立以電商為核心的商業生態平臺。確定平臺架構與業務流程，橫向整合勝大分公司內部各產業資源，縱向著眼農戶、農業專業化公司與消費個人或集體等目標群體，整合超市門店、電商、食堂工程、休閑農業等銷售平臺于一體，將勝大分公司打造成集生產、經營、消費于一體的綜合服務平臺，促使農戶、勝大分公司與消費者成為緊密的互動群體。

強化品牌建設，激發網絡效應，積累大規模用戶。堅持“立足本土，區域為王”的定位，打造以勝利精神為核心的“勝大”第一生活服務品牌形象。自有產品由勝大層面進行統一形象定位、品牌策劃、傳播、推廣及全產業鏈跟蹤銷售服務，激發“黃河口大米”“勝大水產”“勝大白豬”自有品牌活力，改善自有產品在超市門店的固化陳列，拓展線上線下一體化銷售渠道。積極開展勝大農產品“平臺+展示銷售中心+零售體驗店”運營模式，挖掘農產品消費市場中潛在的網絡效應，把更多用戶吸引進入勝大分公司平臺。

數字化賦能，增加客戶黏性。完善和健全客戶管理系統，根據客戶信息策劃針對性活動，比如上班族的半成品一攬子食材、兒童的綠色食品、老人的折扣商品等。借助互聯網、大數據等技術手段為客戶開發新的服務方式，創新產品組合和服務內容，實現“十分鐘商圈”滿足需求，打造社區商業e中心，實現平臺經濟價值的飛躍。

以黃三角農高區新設公司為依托，打造產業、技術合作發展平臺。充分研究利用國家及地方各項惠農政策，加強智力引進和技術合作。與中科院、高校等農業研究機構合作，加強產學研融合，油田提供土地、勞務和市場保障，由合作方提供科研資金、技術服務，推動鹽堿地農業科研項目孵化轉化。進一步盤活土地資源，緩解短期投資大、資金回收慢等投入不足的難題，打造農業成果合作轉化、專業人才培養、資源統籌共享的重要平臺。

轉變經營管理方式

依據土地資源稟賦，較為整裝的土地，推進對外合資合作進程。無法合作的土地項目，針對土地資源較分散，管理人員嚴重不足的困境，采用出租代管的方式。這是較長一段時間內比較現實的選擇，但應該建立新型經營主體向高質量的租管方式轉變，對自營的土地建立市場化經營機制，真正實現效益發展。

以平臺公司為主體，以較為整裝的土地資源為依托，與山東農發、土發集團行業龍頭等采用多種形式的合資合作。探索混合所有制的多種合作模式，通過土地資源及當前利益的讓渡換取長期利好，借船出海，合作共贏。

構建“公司+基地＋農戶”新型合作經營主體，向集約化租管方式轉變，規避經營和環保風險。改變基層單位主體各異、較為分散的出租方式，結合土地資源特點，統籌規劃土地用途。統一農戶合作標準，與農戶簽訂最低保底收入，確保農民原有利益不減，增值部分與農民分成。統一組織生產，共同申請惠農政策、技術幫扶，產品統購統銷、風險共擔，企業和農戶結成利益共同體，土地利用實現規模化、標準化、集約化，逐漸形成產業化發展。同時，按市場化經營的方式與產業基地明確利益機制、健全制度、強化監督與風險管控。

以具有良好業務發展基礎的農業項目為載體，先行開展新型目標經營責任制試點。充分利用油田推行的、擬在經營業務單位開展新型目標經營責任制試點的機會，選取漁業、牧業等發展良好的項目及產業鏈為主體，公開選聘鏈長。勝大分公司層面細化新型目標經營責任實施細則，結合農業發展受天氣等環境因素影響較大的特點，在責任及目標制定上真正管好，在經營單元經營決策、考核獎懲政策制定及內部分配上充分放活。以穩妥方式逐步實現以租代管向自我經營發展管理方式轉變，最大程度挖掘員工的潛力，增強勝大分公司自身造血功能。

借鑒阿米巴經營模式，建立全員經營機制，推動內部價值流優化提升。首先，建立多個獨立經營的核心（阿米巴）單元，每個阿米巴都是利潤主體，自行運作，所有管理工作集生產、會計、經營于一體，顯露價值的流動方向與節點。其次，建立適合勝大商業平臺特點、服務經營的管理會計制度，實行單位時間核算制度，即單位時間內追求銷售額最大化和經費最小化，部門阿米巴自行進行每日結算，使管理者和現場員工都能第一時間得到統計數據，及時了解價值得失，迅速調整經營計劃。最后，運用目標管理法中的績效量化方法，通過自上而下進行總目標的分解和責任落實，根據價值流評價結果梳理業務流，重構管理流，實現從集團到每一個阿米巴的每一個人都向專注增加銷售額、降低成本和費用的價值流向努力，提高工作效率，有利于勝大分公司內部各級利益的統一。

發展勝利特色農業產業體系

構建黃三角鹽堿地糧經飼草特色產業鏈條。立足鹽堿地資源特點，堅持“為養而種、生態循環”的綠色農業發展思路，以“宜糧則糧、宜草則草”為原則，構建鹽堿地耐鹽牧草種植—養殖—生物有機肥生產—鹽堿地改良和肥力提升的生態循環農業生態系統，利用智能農機、現代信息技術，有效提高水肥利用效率，提高經濟效益。

優化調整漁業養殖結構，大力發展生態魚類養殖。結合勝大魚蝦成功混養的實踐，全面推廣80∶20模式化養殖。根據生態學的原理，突出羅非魚主養品種，適當搭配青蝦、河蟹等品種，優勢互補、質量改善、循環利用廢棄物。采用水產養殖與光伏發電相結合的工廠化循環水養殖模式，養殖周期大幅縮短，提高綜合生態效益，實現漁業向生態漁業發展。

集中整合“農業＋”項目，實現一二三產業鏈價值升值。勝大農業三產融合項目的設計必須結合區位優勢，嵌入地方各級政府整體文旅項目的規劃與布局。對勝大森林歡樂谷、銀杏民宿、小木屋、金泥灣等具有旅游、研學特點的同質化項目的開發，采取謹慎原則進行評估、取舍，維護成本較高、人流量很少的項目及早退出。發揮倉儲和物流配送優勢，加強冷鏈物流建設，深化農業產品研發+基地生產+中央廚房+物流配送+食堂終端的全產業鏈體系建設，守護油田職工家屬“舌尖上的安全”，助推產業鏈升級創效。

本文作者為中國石化勝利石油管理局有限公司

勝大分公司總經理

責任編輯：陸曉如

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