淺析漢服市場的發(fā)展策略

趙紫琦 濮琳姿

（常熟理工學(xué)院紡織服裝與設(shè)計學(xué)院，江蘇 常熟 215500）

一、我國漢服市場的現(xiàn)狀

（一）漢服的定義

漢服是華服的總稱，意指華夏兒女的服裝。它是勤勞的漢族人民的智慧結(jié)晶，隨著人們對傳統(tǒng)文化越來越重視，漢服也開始走上了復(fù)興之路。

（二）漢服市場的現(xiàn)狀

近年來，隨著傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇，漢服受到關(guān)注，喜歡漢服的人也逐漸增多。自從2017年以來，漢服的愛好者較之以往數(shù)量有明顯上升。數(shù)據(jù)表明，截止到2019年，喜歡漢服的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到356.1 萬人，較去年同期同比增長74.40%，漢服銷售額已超10 億元，并且呈上升趨勢。

漢服更受女性喜歡，女性愛好者占到一半以上，達(dá)到58%，男性愛好者稍遜一籌，也已占到42%，男女比例相對平衡。以年齡劃分，青少年學(xué)生及大學(xué)生最多，年齡在“14-25 歲”的學(xué)生群體是主力軍，占愛好者群體的70%。再就是年齡在“25-36 歲”的年輕白領(lǐng)也不可小覷，他們占比21%。這些數(shù)據(jù)充分說明漢服在年輕群體中以其深厚的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特審美而受到追捧。并且隨著傳統(tǒng)文化在學(xué)校日益受到重視，低齡化的學(xué)生也加入了到漢服愛好者的隊伍中去。但是，喜歡漢服的主力軍大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，其消費(fèi)通常低于2000 元，這就決定了他們目前的消費(fèi)能力不足，但就未來來看，這些人將是漢服堅定的追隨者，具有極大的消費(fèi)潛力。

二、我國漢服市場存在的問題分析

（一）良莠不齊，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范

漢服目前存在的問題首先是沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與定價。并且漢服的價格懸殊過大，高的可以過千，甚至是5千到1 萬元。比如品牌如九錦司、明華堂等。

漢服圈中，關(guān)于設(shè)計規(guī)范化存在兩種聲音，一種是遵循歷史的形制派，他們認(rèn)為漢服之所以是漢服就在于傳統(tǒng)文化，應(yīng)該保留漢服原汁原味的特點(diǎn)。而改良派卻認(rèn)為，應(yīng)該適應(yīng)社會發(fā)展，應(yīng)以日常化為標(biāo)準(zhǔn)，形成產(chǎn)業(yè)化，才能大力推廣。這兩種看法各有千秋，但是又難以取舍，因此漢服的規(guī)范化之路還極其艱難而漫長。

（二）設(shè)計復(fù)雜，工時過長成本高難以規(guī)模化

設(shè)計復(fù)雜造成工時長，繼而造成成本高，這些問題便是阻礙漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的攔路虎。成本過高是因為其包含有設(shè)計師的設(shè)計成本、選擇的物料成本以及工人加工的時間成本，這樣就使得漢服的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通服飾。

（三）山寨橫行，原創(chuàng)設(shè)計缺乏必要的保護(hù)制度

山寨橫行在各行各業(yè)都屢見不鮮，但是漢服行業(yè)的抄襲卻是對原創(chuàng)設(shè)計致命的傷害。他們抄襲原創(chuàng)設(shè)計，偷換廉價材料，再輔之以粗制濫造，縮短工期，達(dá)到形似的效果，從價格上碾壓原創(chuàng)設(shè)計，搶得市場先機(jī)，靠蒙騙消費(fèi)者來打壓原創(chuàng)設(shè)計。

究之原因，一是缺乏完善的原創(chuàng)保護(hù)制度，使造假者有恃無恐。二是消費(fèi)者沒有尊重原創(chuàng)的意識，受到低價的吸引，不自覺地起了推波助瀾的作用。

三、我國漢服市場發(fā)展前景

（一）國家對于傳統(tǒng)文化的重視對于漢服有積極作用

國家越來越重視傳統(tǒng)文化，為漢服的未來發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，作為歷史傳承的代表，漢服也得到了國家大力支持。比如現(xiàn)在學(xué)校舉行的服裝節(jié)，也鼓勵學(xué)生和教師身著傳統(tǒng)服飾，尤其是漢服得到了廣大師生的熱烈歡迎。

（二）傳統(tǒng)文化的升溫對漢服產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)作用

近年來，主流媒體上對于傳統(tǒng)文化的宣傳也有升溫之勢，《中國詩詞大會》《中國漢字聽寫大會》等電視節(jié)目，受到青年群體的追捧，他們重新審視被人們遺忘的歷史，對于漢服的升溫起到了促進(jìn)作用。

（三）個性化消費(fèi)使?jié)h服產(chǎn)業(yè)的需求量增大

1.個性化定制漢服

年輕人個性張揚(yáng)而不隨波逐流，因此成品服裝并不能滿足他們的審美需要，于是，個性定制一套屬于自己的漢服，無疑成為未來一種趨勢，這和漢服的設(shè)計理念恰好吻合，為漢服的發(fā)展提供了可能性。

2.中式婚禮服

近些年，傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇，中式婚禮以其喜慶、莊重的儀式感而被年輕人所青睞。于是漢服新人服、禮服的需求量也在逐年提升。不僅如此，和服裝配套的裝飾品、道具等婚禮配套衍生品的銷量也節(jié)節(jié)攀升，給漢服企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

四、我國漢服市場發(fā)展的有效策略

（一）打造品牌

各行各業(yè)都有其知名品牌，品牌效應(yīng)在某種程度上說是一種底氣、實力的體現(xiàn)，創(chuàng)立品牌可以增強(qiáng)漢服行業(yè)的影響力。要利用好國潮復(fù)蘇、傳統(tǒng)文化來襲的機(jī)遇，才能規(guī)范發(fā)展?jié)h服行業(yè)，使之在小眾中成為亮色，在服裝行業(yè)中占得一席之地。

（二）網(wǎng)上引流，吸引年輕人關(guān)注

傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展，在實體店越來越舉步維艱的情況下，要在網(wǎng)上開辟新的思路，利用網(wǎng)絡(luò)打造精致風(fēng)格。一方面展現(xiàn)漢服的絢麗古樸之美，另一方面要讓品牌深入人心。可以利用直播、微信、抖音等加大宣傳力度，最大限度地吸引年輕人的關(guān)注，提高銷量。

（三）完善行業(yè)制度，尊重原創(chuàng)設(shè)計

俗話說“沒有規(guī)矩不能成方圓”，要想讓漢服行業(yè)蓬勃發(fā)展，必須要尊重人才，而設(shè)計師就是重中之重，但是要留住設(shè)計師，就要嚴(yán)厲打擊山寨行為，對于抄襲設(shè)計要嚴(yán)厲懲罰。要完善原創(chuàng)保護(hù)制度，這樣才能讓更多優(yōu)秀的人才加入進(jìn)來，使?jié)h服行業(yè)有新鮮的血液，使原創(chuàng)設(shè)計在漢服這里可以自由成長，得到應(yīng)有的尊重，漢服的未來之路才會越走越寬。

五、結(jié)語

相信在不久的將來，漢服一定會以自己獨(dú)特的魅力，在服裝行業(yè)中畫上自己濃墨重彩的一筆，為傳統(tǒng)文化的傳承發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。