銀行保險營銷模式的創新實踐

路大偉

新時期，經濟和社會的全面發展持續推動著銀行保險業務穩步提升。為了更好地促進產業發展，落實行業發展戰略目標，業界應有效滿足時代對銀行保險營銷工作提出的新要求，提升商業保險工作的質量和水平。

金融業發展與經濟和社會的發展休戚相關，現階段，銀行保險業務日益獲得重視。通過在相關經營活動中廣泛交流合作，保險公司與銀行間加強業務往來，銀行保險業務快速壯大。銀行保險業務與傳統保險業務相比仍有部分優勢，便于獲得大量客戶的信任，擁有較穩定的消費群體，能夠滿足市場一體化理財等突出的個性需求，有利于增強銀行和保險公司的產品和服務創新能力，持續增進保險收入的多元化，加強銀行利潤的穩定。良好發展的銀行保險市場將會使銀行、保險公司、客戶三方均獲益，從而利于銀行保險營銷全面推廣。

一、銀行保險營銷概述

銀行保險最初的含義融合了“保險”與“銀行”雙重屬性，直到現在對銀行保險的確切定義仍具有多種形式，不同國家的特定時期階段對銀行保險概念的內涵定義完全不同，具有歷史發展的動態性特征。總的來講，可分別從廣義和狹義兩個角度對銀行保險進行定義：廣義角度上講，銀行保險指的是銀行、保險公司合作推出的一種包含金融服務、保險業務的多元化產品模式；狹義上講，銀行保險指的是保險企業通過銀行渠道進行產品營銷，并從中收取保險費的過程。……