好想你：春節銷售火爆去年業績轉虧

李興然

4月8號，好想你（002582）亮相兩場重磅活動——2023中國品牌節女性論壇及百年名校上海交大舉辦的127周年華誕長寧校區校友返?；顒?。一場是精致女性對于品牌建設的頭腦風暴，一場是學術精英共敘“飲水思源”之情的交融互動，這兩場高端活動都選擇了好想你作為伴手禮。

而在上月初的調研中，好想你也表示，春節期間屬于公司銷售旺季，公司紅小派棗仁派、豆菲菲等產品較為火爆，產品供不應求，帶動公司銷售收入增長。

不過，也不全是好消息，根據好想你發布的業績預告，公司2022年由盈轉虧，且虧損進一步加大，其中一個重要原因就是對部分紅棗等存貨計提存貨跌價準備5651萬元，而深交所也對此保持關注，并向好想你發去了相關問詢函。

亮相兩場重磅活動

據悉，由品牌聯盟主辦、鄭州市人民政府支持，鄭州市商務局、市婦女聯合會、市總商會等單位協辦，以“綻放你的美”為主題的2023中國品牌節女性論壇，于4月7日—9日在鄭州國際會展中心舉行。會上，好想你品牌榮譽入選“2023品牌女性喜愛的品牌50強”榜單；企業代表石芳女士入選“2023 中國大健康行業品牌女性”。

而在同一個周末，上海交通大學將迎來127周年華誕。值此華誕，上海交通大學終身教育學院舉辦了“同學，好想你——上海交通大學127周年華誕長寧校區校友返校活動”，共敘“飲水思源”之情，共鑄“愛國榮校”之志！好想你產品的健康理念與交大校友返?；顒拥乃寄钪橥l共振，更進一步推動交大校友們對好想你的品牌認同、情感認同，當仁不讓地成為承載本次活動精神內核的最佳伴手禮。

而本次亮相的好想你“棗豆果”健康禮系列，是由好想你旗下極具特色的“擁抱您、維C棗、豆菲菲”三大產品組成的。

擁抱您精選新疆灰棗，搭配金牌產地堅果，心形的小盒包裝可隨身攜帶，既能收到滿滿心意，也能隨時隨地補充能量和營養。棗夾堅果的搭配，既能補氣血，又能補充有益于心腦血管健康的不飽和脂肪酸，小小一盒能量高又富含纖維，可謂雙重好營養，口口都有料。

維C棗采用專利套管去核、鮮棗去皮，去皮去核后的棗又脆又甜又香口感絕佳。同時采用凍干黑科技保留鮮棗維生素C，據國德標公司檢測，其富有維生素C達232毫克，遠超其他品類紅棗產品，更能有效補充國人普遍攝入不足的維C。

豆菲菲則是拒絕“狠活”添加物的凍干豆花，一經推出就斬獲新浪微博“雙十一高質量購物車”飲食榜榜單第1名！好想你從傳統食藥養生文化中選取東北非轉基因黃豆、梁家河小米、泰國香米，以國宴配方精心配比，無任何香精、色素、香精等添加劑，通過復雜的熬煮工藝和黑科技凍干技術，打造出口感嫩滑香醇、清爽細膩的豆菲菲凍干豆花，顛覆國人對傳統美食“豆花”的認知，花式吃法引發全民“豆花熱”。

春節銷售火爆

在上個月初的調研中，好想你表示，春節期間屬于公司銷售旺季，公司紅小派棗仁派、豆菲菲等產品較為火爆，產品供不應求，帶動公司銷售48收入增長。春節訂單金額一部分會體現在12月份即年報中，一部分體現在1月份即一季報中。按照過往年份業績表現情況預計，公司第四季度收入占全年比重大約30%至40%左右，第一季度收入占全年比重在25% 至30%左右。

春節期間，禮盒類產品需求旺盛，所以線下業務收入高于線上業務收入。從全年看，公司整體線上業務收入還是高于線下業務收入的，并且線上直播業務增長非常快。具體經營數據需等年報和一季報。

好想你還透露，公司主要是通過提供健康鎖鮮食品，布局相關預制菜產品，包括清菲菲系列、豆菲菲系列產品等，其中豆菲菲憑借“高蛋白”、“0添加”、“凍干科技還原豆花營養和香氣”、“即沖即飲”等特點，每100克含植物蛋白高達29.7克，有利于提高人體免疫力，深受消費者歡迎。該款產品在2022（首屆）河南預制菜年度評選中成功入選了2022年度河南預制菜爆款單品榜單。

營銷方面，目前公司與東方甄選、小楊哥等知名主播均有合作，并在抖音、快手等平臺建立了自己的自播間。另外，為了實現精準營銷、體驗營銷，促進線上線下業務融合發展，公司在線下門店也會開展直播、短視頻推廣活動。不同的直播間定位會有一些差異，但都圍繞著公司戰略產品、爆款產品。公司與知名主播的合作對公司品牌知名度的提升有較大幫助。公司通過不斷加快大主播合作+店鋪自播+素人口碑傳播，通過小紅書、公眾號等新媒體的深度營銷，多舉措多渠道促進公司業績長期穩定增長。

2022年預計由盈轉虧

不過，根據公司發布的業績預告，好想你去年的業績并不好。

根據預告，2022年公司歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損13，800萬元-19，800萬元，比上年同期下降323.90% 至421.25%，上年同期則是盈利6163.41萬元。

業績下滑的原因主要有三點：

1、收入結構發生變化，毛利率下降、費用增加。毛利率方面，受新疆紅棗產量大幅下降影響，2021年第四季度公司集中采購紅棗原料的價格較高，導致報告期內生產領用紅棗原料的價格同比大幅增長，且報告期內電力、天然氣等能源價格上漲，以上兩種因素造成公司生產成本上漲，毛利率有所下降。報告期內公司持續開展“30周年感恩回饋活動”，對公司毛利率造成一定影響。公司部分增量業務主要面向B端客戶，毛利率相對較低。費用方面，公司加大直播電商投入，重點打造子品牌，帶動營業收入增長的同時使得銷售費用有所增長。

2、依據謹慎性原則，計提資產減值準備。2022年，受疫情管控導致物流受阻、內地主要紅棗批發市場階段性關停，消費低迷，使得紅棗現貨和期貨價格出現下跌。截至資產負債表日，公司部分紅棗存貨成本低于可變現凈值，公司基于謹慎性原則，預計對該部分紅棗等存貨計提存貨跌價準備5651萬元。最終減值金額將以公司披露的經審計的2022年年度報告為準。

3、非經常性損益同比大幅下降。2022年公司非經常性損益同比大幅減少，主要系報告期內公司理財產生的公允價值變動收益及投資收益較去年同期下降約8700萬元和收到的政府補助同比減少1323萬元所致。