“拓荒者”亞訊銀達

在少有人關注的電子簽章機市場，亞訊銀達以一個拓荒者的姿態，耐心等待著行業春天的到來

David，某跨國企業總裁辦公室高級經理。沒來中國前，這個老外并不知道，自己的工作中還有負責蓋章這一說，但現在，他每天經手的蓋章申請有十幾批，常常被那些大大小小的文件搞得暈頭轉向。

印章，一個富有“中國特色”的名詞，代表著機構或者個人的權利和責任。企業里印章的數量少則幾枚，多則數目驚人。國內某銀行曾對其下屬的各級行政印章進行了統計，結果有近5萬枚之多。那些由專人管理的公章、財務專用章、合同章、業務章等，如果稍有不慎，就會給企業造成無法估量的損失。

事實上，近年來的金融行業一直處于多事之秋，印章失控導致的案件頻頻發生。其中，以證券業尤甚，類似“有多少個營業部，就有多少枚不定時炸彈”的說法相當刺耳。的確，那些動輒數百萬甚至上億元的案件，都足以吃掉券商們一年的利潤。

如此說來，印章使用監管的缺失，已經成為導致企業風險的一大源頭。但在另一部分企業眼里，他們看到的卻是這種風險背后的商機。

北京亞訊銀達信息技術有限公司(下稱亞訊銀達)止是這一市場的拓荒者。早在2001年8月，亞訊國信電子簽章機便首次運用到法院系統電子公文的傳送上。不過，當時的用途主要是解決效率問題，通過為法院的派出庭配備電子簽章機，很大程度上，避免了判決后因不能及時蓋章導致翻案的可能。

與金鷹科技專為華夏證券開發的產品的市場策略不同，亞訊銀達最初在非商業領域獲得了極大的成功。如今，北京市各級法院和國內其他21家法院，均在使用亞訊銀達提供的電子簽章機，數量超過了1000臺。如果以售價25000元估算，單是法院系統就有上千萬的市場規模。

但是，一個新市場出現后，不可避免地遭遇后來者的跟進。就像“藍海戰略”中描述的那樣，從“藍海”到“紅海”。一時間，低于亞訊銀達售價幾倍的產品不斷充斥市場，致使價格混亂不堪。

斯時，亞訊銀達也開始意識到，還未成型的市場正慢慢被破壞，如此貼身肉搏的結果將是各自企業的利潤下滑。于是，其打算淡出法院系統，繼而轉向運管、公證等尚未開發的行業。

涉足一個陌生的行業，也意味著面臨更大的挑戰。畢竟，不同行業有著不同的業務需求和流程，亞訊銀達作為硬件提供商，其電子簽章機要依靠前端的軟件系統，滿足不同行業的特殊需求。在初涉四川省運管系統時，亞訊銀達便與成都一家專門從事運管系統軟件開發的企業合作，利用兩家產品綁定的方式打開市場。據亞訊銀達市場總監蘇雄飛透露，四川省運管系統的市場開拓非常順利，已簽下一筆數目可觀的訂單。

另辟市場初戰告捷，亞訊銀達開始在不同行業復制這種合作模式。進入公證、稅務等系統時，其身邊總有一個專業的軟件企業打頭陣。與此同時，OA辦公軟件在企業中的流行，也讓亞訊銀達看到了機會。雖然OA辦公軟件一直提倡無紙化辦公，但在蓋章的輸出環節上并沒有實現電子化管理。按亞訊銀達的設想，兩者之間應該是互補的合作，最終實現審批和印章輸出一體化，即提高了效率也控制了風險。為此，亞訊銀達已同北京地區的40多家OA軟件開發商進行了談判，在蘇雄飛看來，合作的前景非常樂觀。

然而，一個新產品進入市場時總會遇到很多的阻力，“大多數企業還沒有意識到印章的風險，就好比一個病人，病情不發作時根本沒有意識。”蘇雄飛說，“為什么證券行業稍微推廣就會有效果，因為他們出了太多的事情，意識到了印章使用中所帶來的巨大風險。”對此，某券商內部人士也曾直言，“證券行業涉及的資金非常龐大，對于風險的重視程度更高。用幾百萬元的投入來規避每年上億元的風險，還是很劃算的。”

不論是企業還是政府機構，不論是提高效率還是控制風險，廣義上來說，只要有印章就會對電了簽章機產生一定的需求。盡管市場前景看似美好，但亞訊銀達也很難準確地預測，這—行業的春天何時到來，或許是，當更多企業的風險意識逐漸成熟之時。

小貼士

亞訊防偽電子簽章機的使用流程；用印文件通過網絡實現在線審批和流轉，異地簽章，有加密技術保證傳遞過程中文件的安全。審批完成后可以通過和系統相連的電子簽章機，自動實現文件及印章的一體打印和輸出，同時系統對文件進行自動存檔。