林永青：在時(shí)間中累積價(jià)值

林永青的“價(jià)值中國”每一個(gè)大舉動(dòng)都是在闖別人沒有走過的路，但他闖得非常開心：“我喜歡嘗試風(fēng)險(xiǎn)，喜歡創(chuàng)新和變化。有句老話‘人生如戲’，再偉大的人，幾十年以后也會(huì)死去，一定要‘玩’得精彩。”

“在我看來，‘價(jià)值中國’不成功都沒道理，因?yàn)檫@是我和大家一起創(chuàng)造財(cái)富；”林永青，中國第一個(gè)專業(yè)財(cái)經(jīng)博客網(wǎng)站的創(chuàng)辦人，世界上第一個(gè)向博客作者發(fā)放網(wǎng)站股票期權(quán)的人，以這樣的堅(jiān)定開始了和記者的對(duì)話。

讓知識(shí)成為財(cái)富

“‘一價(jià)值中國’作者期權(quán)分配已經(jīng)進(jìn)行了一年多，效果如何?”

“發(fā)期權(quán)前，我們的作者是800多個(gè)，現(xiàn)在作者數(shù)已經(jīng)翻了日倍，增長到6000多，每天有30萬的點(diǎn)擊率，可以說相當(dāng)?shù)某晒Α！绷钟狼嗷卮鸬馈?/p>

2005年3月，林永青宣布“價(jià)值中國”保留50％的股權(quán)，其余50％作為期權(quán)發(fā)放給博客作者，以作者的貢獻(xiàn)率(文章數(shù)、點(diǎn)擊率等加權(quán))乘以自己所分配股數(shù)來計(jì)算。在“價(jià)值中國網(wǎng)”全面盈利時(shí)，博客作者將得到收益。

彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于博客網(wǎng)站收費(fèi)后博客作者是否買賬的討論還沒有結(jié)果，林永青卻逆勢(shì)而動(dòng)，愿意將網(wǎng)站的收益與博客作者共享，這個(gè)舉措使“價(jià)值中國”馬上成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。一些人為之叫好，因?yàn)椴┛偷膬r(jià)值終于得到認(rèn)同；一些人斥之為做秀，認(rèn)為不過是給作者畫了一個(gè)虛妄的大餅。

回想一年多來的種種爭論，林永青很平靜，“一家上市公司有幾十萬個(gè)股東是很正常的事情，我們不過是把它提前了。剛開始的時(shí)候，有人有疑問，但‘價(jià)值中國’的快速發(fā)展讓我們?cè)絹碓酱_定這樣做是對(duì)的。很多作者并不是沖著錢來的，因?yàn)檫€沒有看到錢，更多的是他感到自己的知識(shí)被尊重。互聯(lián)網(wǎng)上充斥著盜版、侵權(quán)，我們通過這種方式，給作者勞動(dòng)一個(gè)認(rèn)同，作者對(duì)我們尊重的方式表示贊賞。”

但是要杜絕質(zhì)疑的聲音，就必須讓作者得到切實(shí)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。然而在本刊采訪之前，林永青并不愿意對(duì)媒體詳談“價(jià)值中國”的盈利模式。“很多事情在做之前去說是沒有意義的，就像網(wǎng)站剛建立起來，還沒有多少作者，我談分配期權(quán)，那就會(huì)是個(gè)笑話。”林永青很垣誠地說：“做盈利和商業(yè)化之前，我需要幾年的時(shí)間搭建基礎(chǔ)的東西，現(xiàn)在搭建得差不多了，是可以說的時(shí)候了。‘價(jià)值中國’有一個(gè)口號(hào)‘讓知識(shí)成為財(cái)富’，我們一定會(huì)盈利，和大家一起創(chuàng)造財(cái)富。”

“個(gè)人營銷”時(shí)代的開啟

這兩年的博客網(wǎng)站有人氣，卻少“財(cái)氣”，中國博客網(wǎng)站的老大——博客網(wǎng)也沒有做到真正的盈利。有專家甚至斷言說，博客的殺手盈利模式現(xiàn)在沒有出現(xiàn)，將來也不會(huì)出現(xiàn)。林永青對(duì)“價(jià)值中國”的信心從何而來，

林永青介紹，企業(yè)的廣告、窄告是“價(jià)值中國”重要的一部分盈利夾源。窄告是新興的網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式，它利用網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)絡(luò)廣告直接投放到目標(biāo)客戶面前，把廣告的針對(duì)性發(fā)揮到極致。

但最令林永青興奮的是6月將全面開展的“個(gè)人窄告”業(yè)務(wù)。它是將個(gè)人宣傳信息以關(guān)鍵字的方式匹配到一個(gè)故事、場(chǎng)景、內(nèi)容，博客讀者的閱讀是主動(dòng)搜尋，所以他一定會(huì)對(duì)相關(guān)信息感興趣，達(dá)到最佳的宣傳效果。林永青認(rèn)為；“現(xiàn)代社會(huì)是—個(gè)營銷的時(shí)代，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代，有更多自我實(shí)現(xiàn)、自我表達(dá)的愿望，個(gè)人營銷將會(huì)成為潮流。”他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，這種個(gè)人營銷，并不是所有的網(wǎng)站都能做，與網(wǎng)站的品牌有很大關(guān)系，“你肯定是希望在一個(gè)嚴(yán)肅、權(quán)威的網(wǎng)站上發(fā)布自己的信息，而不是一個(gè)充斥著垃圾信息的網(wǎng)站。”“價(jià)值中國”所走的嚴(yán)肅、專業(yè)的博客路線，使其在“個(gè)人窄告”市場(chǎng)，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。所以林永青相信這將帶給“價(jià)值中國”一個(gè)很大的盈利空間。

但這個(gè)市場(chǎng)在中國還是一塊未開發(fā)的處女地，“價(jià)值中國”先入一步跨進(jìn)來，是否真的會(huì)有所斬獲?看到記者臉上的疑惑，林永青說；“這種”個(gè)人窄告概念的推廣，需要時(shí)間。如吳一件事情大家很容易就接受了其實(shí)我們已經(jīng)太晚了，就不要做了。其實(shí)，個(gè)人用戶會(huì)比企業(yè)更容易打動(dòng)，因?yàn)橹恍枰粋€(gè)人做決定，而且我忙的費(fèi)用也不會(huì)很高。”

在“價(jià)值中國”的網(wǎng)站上 一些板塊的設(shè)置同樣體現(xiàn)著林永青對(duì)“個(gè)人價(jià)值”的想法。如“職業(yè)人士社區(qū)”，如果你想在社區(qū)中認(rèn)識(shí)并與某人交流，就要向這個(gè)人支付一定的費(fèi)用。乍聽起來，這種做法是赤裸裸地用金錢衡量人與人之間的關(guān)系，但林永青并不同意：“在物理的世界中任何人認(rèn)識(shí)是有代價(jià)的。我們?cè)诿绹囊粋€(gè)顧問，他曾經(jīng)做過大使，參與了中美第—個(gè)貿(mào)易協(xié)議的簽訂。我和他開玩笑，‘我已經(jīng)花了幾百萬，我才能認(rèn)識(shí)你，和你交談。’那么在百聯(lián)網(wǎng)上結(jié)交一個(gè)值得認(rèn)識(shí)的人，為什么不需要付出代價(jià)?”

像辦大學(xué)一樣經(jīng)營網(wǎng)站

在林永青宣布向“價(jià)值中國”的作者發(fā)放期權(quán)后，一些媒體將林永青稱作“博客世界的顛覆者”。但他要顛覆的不僅于此，而是從“真實(shí)”、“專業(yè)”角度對(duì)中國博客形態(tài)徹底的叛逆。

“價(jià)值中國”的博客作者采用的是實(shí)名制，它的期權(quán)制度和推出的其他項(xiàng)目也都是建立在真實(shí)性的基礎(chǔ)上。林永青并不認(rèn)為虛擬是互聯(lián)網(wǎng)的特性，恰恰相反，“互聯(lián)網(wǎng)上的東西必須是真實(shí)的，真實(shí)的東西它存在的時(shí)間才會(huì)更長，它才會(huì)是—個(gè)生意。”

而“價(jià)值中國”專業(yè)化的定位，林永青一方面是出于一種責(zé)任感：“我們能夠?yàn)閷I(yè)人士在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)造一個(gè)好的平臺(tái)，提供良好的交流服務(wù)，這是一件很有價(jià)值的事。”另一方面則是出于商業(yè)角度的考慮：“我客我們不是第一家，所以我們一定要有創(chuàng)新，但是這種創(chuàng)新必須要有它生存的意義。我們要做的是滿足大家工作和專業(yè)的需要。”

在“價(jià)值中國”成立之初，有人認(rèn)為，只有娛樂的、風(fēng)花雪月的東西，才能有市場(chǎng)、有流量，專業(yè)的博客受眾太小，會(huì)沒有市場(chǎng)。林永青笑著反駁：“我相信專業(yè)約東西是有生命力的。世界上有那么多大學(xué)，很難超過劍橋，牛津，它們的價(jià)值在時(shí)間中越來越多地得到積累。‘價(jià)值中國’希望像辦一所大學(xué)一樣來經(jīng)營網(wǎng)站。”