進退兩難的ｅＢａｙ

通過收購易趣進入中國C2C市場的eBay，如同大海里的鯊魚游進了小河

eBay有一個很好聽的中文名字“電子港灣”，但這沒有

讓它幸運地遠離風暴。2006年3月底的一條消息將eBay送到了媒體輿論的風口浪尖，據國內一家媒體報道，TOM在線將以轉讓部分股權給eBay的形式，全面接盤eBay在華資產，其中包括TOM在線和Skype的合資公司以及從事核心拍賣業務的eBay易趣。

盡管eBay中國和TOM均對此消息予以否認，但對才進入中國3年就被傳撤出中國市場的eBay來說，其中國業務發展確實瀕臨窘境。

由于受到本土公司的沖擊，eBay易趣市場份額已由3年前超過90％的份額縮水到26．7％。據此前中國社科院發布的《2005年中國電子商務調研報告》顯示，阿里巴巴旗下的淘寶網以72．2％的份額取代eBay易趣成為市場的老大。

2002年3，eBay總裁兼CEO惠特曼拿出3000萬美元，從比她小13歲的哈佛校友邵亦波手上購得收費模式類似eBay的易趣網33％股份，當時易趣占有中國C2C市場90％份額。2003年日月，惠特曼再以1．5億美元收購易趣其余股份，全面進軍中國。

然而，就在eBay入主易趣不到1個月，阿里巴巴CEO馬云推出了免費的淘寶網。對淘寶的免費策略，eBay一開始有些不屑。惠特曼甚至揚言，要讓淘寶這個新對手“在18個月內夭折”。

為把新生的挑戰者“扼殺”在搖籃中，eBay不惜花費2000萬美元巨資，與新浪、搜狐和網易簽署排他性協議，阻止淘寶等拍賣網站在上述三大門戶網站做廣告。淘寶剛一出生就消失在公眾的視野中，而eBay易趣則將一個巨幅廣告牌掛到了馬云辦公室正對面的大樓墻上。憑借巨額廣告投入，eBay易趣也成為2004年中國僅次于中國移動的廣告主。

但回過頭來看，這些狠招并沒有真正奏效。“eBay的幾招其實都走錯了。”易凱資本有限公司CEO王再說，“當時eBay最需要做的就是守住原來易趣的用戶群，并與淘寶一樣實行免費政策。”王冉認為，與全球市場不同，中國的C2C市場先天畸形，用戶為逃避交易費，將很多的網上交易轉到線下進行。

就在ebay易趣對淘寶實施國剿的同時，“取巧”的淘寶采取了避實就虛。曲線突破的方式：在數以千萬計的個人網站、路牌和地鐵里做廣告。

而且，eBay易趣與新浪等門戶結成的聯盟也沒能維持太久。2004年4月，新浪與雅虎成立合資公司“一拍網”涉足國內C2C市場，開始從eBay易趣口中搶奪市場。而搜狐索性停止了ebay易趣的廣告，宣布與淘寶結成戰略伙伴。盡管eBay易趣隨即以取消買家設限的方法意圖留住客戶，但讓eBay易趣所料不及的是，很多賣家出于安全的考慮關閉了在eBay易趣上的店鋪．轉而進駐淘寶。

ebay易趣苦心構建的圍剿計劃土崩瓦解，18個月后中國的C2C市場從被eBay易趣壟斷，變成淘寶、eBay易趣和一拍網三足鼎立的局面。

2004年8月，雅虎以10億美元收購阿里巴巴35％的股份，雅虎所持有一拍網67％股份隨即轉到馬云名下。2個月后，淘寶宣布繼續免費3年。看起來eBay是真的失望了，一個月后，eBay決定將其亞洲總部建在韓國。

2006年2月22日，阿里巴巴再收購新浪所持有的33％一拍網股份，淘寶在中國C2C市場的老大地位得以確立。如今的eBay比以往任何時候都更遠離自己的預定目標。對已經在中國心灰意冷的eBay來說，不撤退是比撤退更難的選擇。