銷路打開 農貨出山

“以前是‘一條腿走路’，只靠線下銷售。現在有了線下渠道、電商渠道、旅游采購渠道，是‘三條腿走路’了。”湖南省沅陵縣借母溪蜂業有限公司（以下簡稱“借母溪蜂業”）負責人楊志軍說。

借母溪蜂業位于沅陵縣借母溪鄉，這里山高林密，自然條件惡劣，曾是深度貧困地區。在脫貧攻堅中，當地發展蜜蜂養殖和蜂蜜產品加工產業，帶動了近2000戶貧困戶脫貧。

過去，借母溪的蜂蜜主要依靠熟人銷售的模式。因為沒有食品質量標準認證，所以無法進入大型連鎖超市和主要網絡銷售平臺。近年來，沅陵縣推進全國電子商務進農村綜合示范縣建設，引導鼓勵企業加強技術投入和標準控制，包括借母溪蜂業在內的多家農產品加工企業獲得了相關認證資格。如今這些特色農產品都可以在電商平臺直接銷售。

除了借母溪蜂蜜，沅陵的碣灘茶、龍興酥糖、山茶油等特產，也從簡單包裝的初級產品，變成了可以直接銷售的特色商品。沅陵縣建立了“沅生原味”區域公用品牌，12家有一定規模實力的電商企業被第一批納入這一品牌管理，夯實了農產品的品質基礎。

為暢通農產品上行之路，沅陵縣還建成1個縣級電子商務公共服務中心、6個鄉鎮電商服務站、40多個村級電商服務站點；完善縣、鄉、村三級電商公共服務體系和縣、鄉、村三級物流配送體系，進一步打通了農產品上行通道。

來自長沙的游客王成陽在沅陵胡家溪古村寨游覽后，看到景區在銷售蜂蜜和臘肉，而且提供現場看貨下單、快遞運輸的購買方式，隨即下單了兩盒蜂蜜、一份臘肉。“沅陵在4條主要的鄉村旅游線路沿線，都建立了電商服務站點。游客可以線下挑選，線上購買。兩年多來，這種銷售模式很受歡迎。”沅陵縣全國電子商務進農村綜合示范項目經理陽城說。

沅陵縣近年來加大力度培養農業、旅游業等行業的直播人才隊伍。截至2021年年底，沅陵縣電商培訓已超過7000人次，其中高層次培訓超過1000人次；已完成主播培訓40多人，服務企業14家，助推相關企業實現線上銷售額超過1.2億元。