張 斌：打造精準營銷新策略開啟智慧營銷新時代

文/劉 勤

5G的到來給營銷行業帶來了前所未有的挑戰和機遇，移動終端消費呈現明顯的碎片化，消費者消費行為的個性化也越加凸顯，這使得企業的營銷難度不斷增加。傳統營銷方式已然不能適應當下社會的發展，智能化營銷應運而生，它解決了企業拓展市場的痛點，讓企業把每一分錢花在刀刃上，實現確定性增長。

在智慧營銷領域，張斌憑借專業的素養、富有前瞻性的眼光與豐富的實踐經驗脫穎而出。通過創新智慧營銷的思路與方法，張斌讓營銷活動變得更加靈活，不僅提升了客戶的參與度和體驗感，還進一步提升了企業戰略價值和運營價值。張斌也因此成為中國智慧營銷領域的中堅力量，他的智慧營銷思路對世界范圍內智慧營銷領域的發展也非常具有參考意義。

張斌在智慧營銷領域深耕近11年，曾擔任Adobe廣告云大中華區銷售負責人、騰訊智慧零售行業總監、獨角獸創業公司特贊（Tezign)數據智能部副總裁。在加入盒子科技后，張斌基于個人豐富的行業經驗和敏銳的市場洞察力，帶領盒子科技從0到1實現數字營銷商業化的突破，讓盒子科技從傳統的第三方支付公司轉型成為擁有智慧營銷能力的高科技公司。

在張斌的領導下，2020年，盒子科技榮獲“致敬深圳經濟特區成立40周年——創新企業” 榮譽稱號，同年榮獲CSR競爭力——中國企業社會責任評選“年度社會責任貢獻獎”。

智慧營銷是未來營銷新趨勢

從業多年以來，張斌憑借自己的創新意識與卓越的業務能力逐步成為智慧營銷領域的領軍人物。

張斌首創中國品牌廣告投放調研服務，并帶領adobe廣告云產品在眾多DSP廣告公司中脫穎而出。在之后的NBA中國項目中，張斌帶領團隊在程序化廣告投放中，利用HTML5技術，一邊投放廣告，一邊投放調研，實現了在產品宣傳的同時獲得即時用戶反饋，不僅最大化提升了NBA在中國的比賽宣傳效果，而且使廣告受眾在接收到廣告的同時還能表達自己的見解，這是前所未有的創新。正因為這項技術，張斌團隊代表Adobe順利拿下了這個項目，價值67.5萬美元。這對于當時的廣告行業來說，是一個極大的進步，也為張斌之后的成就奠定了基礎。

隨后，張斌成為首批加入騰訊智慧零售的專家，帶領團隊運用數字化技術與消費者畫像描繪促成了騰訊與福特汽車的合作，創造了超過1300萬元的業務量，并完成年度業績2億元的目標。在特贊時期，張斌建立了其核心的商業化SAAS產品：DAM（Digital Assets Management Platform)，實現了業務100%增長。

加入盒子科技之后，張斌立即組建了智慧營銷團隊，并整合公司原有的幾十萬中小商戶資源，深度挖掘和分析公司優勢，制定適合盒子科技的最佳轉型之路。在研究過程中張斌發現，社區推廣作為智慧營銷的新模式非常適合擁有海量商戶的盒子科技，因此他帶領團隊建立了社區化推廣的智慧營銷商業解決方案，客戶的產品能夠通過盒子科技的社區資源，快速抵達消費者，小區業主等受眾群體實現高效的營銷轉化投資回報。

2021年底，盒子科技憑借張斌的智慧營銷引導，實現了2.3億元的業務收入，一年多時間里成功合作超70家客戶。時至今日，盒子科技已經在智慧營銷領域有了可觀的成就。張斌總結說，市場營銷與廣告應該跟隨數字技術的進步與市場的實際情況不斷發展，及時更新與調整策略，才能時刻保持鮮活的生命力與強勁的競爭力。

以市場需求為本 從品牌出發建立智慧營銷策略

在制定方案時，張斌通常會深入實體商家深度參與運營，打通線上線下全渠道數字化銷售場景，并實現了端到端全鏈路數字化直達用戶，同時加強零售產業上下游（品牌商、商戶、用戶)的聯動，建立一體化零售產業數字化生態。張斌帶領盒子科技創立的智慧營銷策略與數字化創意內容轉型策略具有很強的可復制性與可持續性，適用于不同品牌與不同場景，為整個營銷行業樹立了具有參考性的智慧營銷發展方案。盒子科技也因此獲得了諸多大品牌的垂青，比如戴森、正大食品、宜家、小熊電器等。

在與宜家家具合作時，品牌需要增加宜家成都和西安門店的客流量，并要求篩選嘉寶和保利的社區進行推廣，以注冊會員領取門店優惠券為核心賣點，并引流業主至線下門店消費。張斌根據品牌實體店所在的位置以及品牌要求，制定了定位定向的營銷策略，通過線上資源的全面滲透，從而100%觸達目標業主。通過為期7天的集中曝光，此次推廣項目總曝光量完成率高達111%，總點擊量完成率高達121%，銷售轉化投資回報率達1:0.8。

當前是營銷市場向智慧化與數字化轉型的關鍵期，張斌認為，營銷內容的一致性、交互的實時性、媒體的選擇、成本的控制、預算的分配以及用戶的黏性是取勝的關鍵，而張斌帶領盒子科技在該領域為眾多商戶們創造了最大化的收益。

張斌表示，未來其團隊會進一步構建更為豐富和與時俱進的智慧營銷模式，為客戶制定優質多元的營銷策略方案，用行業的宏觀思維推動智慧營銷行業發展。同時他也將自己的經驗和技巧總結成了論文，供業內人士參考。作為一位業績斐然且擁有宏觀思維的智慧營銷領域專家，我們也很期待張斌未來的表現。