《孫子兵法》對企業(yè)戰(zhàn)略研究的啟示

吳曉靜

《孫子兵法》是我國軍事戰(zhàn)略智慧和兵法競爭策略的集大成之作。如今，商場如戰(zhàn)場，《孫子兵法》這部從頂層邏輯揭示戰(zhàn)爭基本原理的經(jīng)典智慧之作，也為現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理提供了一套既實用又理智的實戰(zhàn)策略。本文從《孫子兵法》的“五事”和“七計”入手，系統(tǒng)闡述了企業(yè)戰(zhàn)略的基本特征和戰(zhàn)略思維的核心內(nèi)容，以“善戰(zhàn)者”的戰(zhàn)略選擇為例，集中展示了企業(yè)戰(zhàn)略研究中的諸多思路和方法，為企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐提供有益啟示。

“戰(zhàn)略”一詞意為“為將之道”，最早來源于軍事實踐活動，是指對戰(zhàn)爭全局籌劃的謀略。英文的戰(zhàn)略“strategy”一詞來源于希臘語“strategos”，其含義就是將軍。由此可見，東方和西方對于“戰(zhàn)略”有著不謀而合的共識，都認為“戰(zhàn)略”源于軍事，是指揮戰(zhàn)爭全局的計謀。

翻閱古今中外的軍事典籍，我國古代軍事家孫武所著的《孫子兵法》堪稱兵家之經(jīng)典。古代戰(zhàn)略家、軍事家唐太宗李世民讀《孫子兵法》就曾有“觀諸兵書，無出孫武”的贊譽。中國人民的領袖、無產(chǎn)階級革命家、戰(zhàn)略家、理論家毛澤東同志也曾將《孫子兵法》作為枕邊書，汲取其戰(zhàn)略思想。《孫子兵法》雖然誕于春秋時期，至今已有2500多年歷史，卻以其精辟縝密的文字總結出戰(zhàn)略運籌、作戰(zhàn)指揮、戰(zhàn)場機變等戰(zhàn)略謀劃，閃耀著我國古代軍事學術的光芒，也為如今的企業(yè)戰(zhàn)略制定與規(guī)劃實施提供了精煉實用的有益指導。

一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本特征

《孫子兵法》始計篇就提出“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”簡單的一句話，卻道出了戰(zhàn)略謀劃的基本特征和重要意義。

1.“國之大事”體現(xiàn)了戰(zhàn)略管理的全局性。戰(zhàn)略是組織在一定時期內(nèi)發(fā)展的全局性的指導思想，是謀劃組織發(fā)展的總體行動。

2.“死生之地”體現(xiàn)了戰(zhàn)略管理的競爭性和風險性。從本質(zhì)上看，無論是戰(zhàn)場還是商場，必然帶來優(yōu)勝劣汰與生死競爭，戰(zhàn)略必須帶有競爭性才能增加組織獲勝的把握。

3.“存亡之道”體現(xiàn)了戰(zhàn)略管理的長遠性。戰(zhàn)略制定往往是謀求組織的長遠發(fā)展，是較長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的行動指南，其著眼點不是眼前利益，而是長遠利益，是為組織未來的前景卓有成效的指引。

二、企業(yè)戰(zhàn)略思維的核心內(nèi)容

孫武認為決定戰(zhàn)爭的勝負，要從組織的“五事”進行深入的分析與研究?！肮式?jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！边@五個方面互為依存、相輔相成，構成系統(tǒng)、縝密的戰(zhàn)略管理思維。

（一）“道”——使命、愿景、價值觀

“道”是首要因素，“令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也?！彼亲屔霞壟c下級有共同的意愿和追求，通過明確為誰而戰(zhàn)、為何而戰(zhàn)，上下級可以同生死共患難，不畏懼任何危險。這與《孟子》的“得道者多助，失道者寡助”有著異曲同工之妙。對于企業(yè)而言，“道”就是使命、愿景、價值觀。一個優(yōu)秀的企業(yè)，一定有清晰的使命、愿景、價值觀。它如同把組織聚合起來的黏合劑，是組織一致的共識，也是全體組織成員愿意全力以赴去奉獻的目標和方向。所謂“得民心者得天下”，真正的“道”一定有具體的物質(zhì)內(nèi)涵。它不是企業(yè)管理者的一種自我期許，而是與企業(yè)每一名員工、下屬，甚至與整個組織的核心利益高度一致。因此，真正的“道”絕不是自上而下壓制下去的，而更多的是自下而上提煉上來的。

（二）“天”——宏觀形勢

“天者，陰陽、寒暑、時制也?！边@里的天時，狹義來講包括陰晴變化、四季時節(jié)和晝夜交替。廣義來講，主要指宏觀的時運形勢。對當今企業(yè)而言，就是我們對宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況及趨勢的理解，尤其對反映社會總需求和總供給變化的指標的敏感性分析。面對全球通脹、新冠疫情、俄烏沖突的局勢，國家將“加快構建以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”首次錄入“十四五”規(guī)劃綱要，這是與時俱進提升我國經(jīng)濟發(fā)展水平的戰(zhàn)略抉擇，也是塑造我國國際經(jīng)濟合作和競爭新優(yōu)勢的戰(zhàn)略抉擇。當我們理解并認同時運，順勢而為，因勢利導，那么組織的發(fā)展“無須揚鞭自奮蹄”。在當今成熟的5G應用趨勢下，通信技術改變的不僅僅是網(wǎng)絡本身，也不僅僅是用戶體驗，更是企業(yè)、行業(yè)的數(shù)字化能力再造，這也充分地體現(xiàn)了“順天者昌，逆天者亡”的道理。

（三）“地”——市場環(huán)境

被列為世界文化遺產(chǎn)的萬里長城，不僅是中國氣勢恢宏的雄偉建筑，更是我國古代著名的軍事防御工程。一道道高大堅固、連綿不絕的長垣，有效地抵御了北方游牧民族的鐵騎?！秾O子兵法》中“地者，遠近、險易、廣狹、死生也”就從行程遠近、攻守險易、戰(zhàn)場廣狹、地勢優(yōu)劣等方面描述了地形的重要性。的確，好的將軍一定是巧妙利用了地形，而失敗的戰(zhàn)爭往往是錯誤地判斷了地形。三國中蜀國痛失街亭后，也不得不由戰(zhàn)略進攻轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略防御，最終導致令人扼腕嘆息的結局。企業(yè)所處的內(nèi)外部市場環(huán)境，就可以看作是商場中的地形。對于企業(yè)而言，基于市場特征、市場驅(qū)動因素和市場吸引力的市場環(huán)境分析，可以為公司戰(zhàn)略制定提供重要依據(jù)，是我們科學制定戰(zhàn)略決策的前提。

（四）“將”——戰(zhàn)略領導力

領導力與組織發(fā)展密不可分，因此常常被列為企業(yè)管理研究的重要內(nèi)容。作為一個領導者，究竟需要具備哪些能力呢？《孫子兵法》就給出了“將者，智、信、仁、勇、嚴也”的定義。宋詩的“開山祖師”梅堯臣對此也曾有“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威”的詮釋?！拔宓陆詡?，然后可以為大將?！蓖瑫r具備這五種品格，又能在實踐中融會貫通加以運用，就能展現(xiàn)出有效的戰(zhàn)略領導力，這也是保證組織取勝的重要優(yōu)勢來源。

（五）“法”——戰(zhàn)略制度體系

“法者，曲制、官道、主用也?！痹诠糯娛鹿芾碇校饕杠娭?、軍法、軍需的制定和管理。在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理中，主要指組織設置、制度體系、權限流程的制定和管理。以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落地和提高經(jīng)濟效益為目標，以全面協(xié)同的戰(zhàn)略管控體系建設為主線，企業(yè)戰(zhàn)略制度體系就是運用頂層設計規(guī)范戰(zhàn)略管控程序，科學設定戰(zhàn)略評估標準，開發(fā)戰(zhàn)略評估工具和手段，建立戰(zhàn)略評估資源支持，將戰(zhàn)略管理理念寓于軟性的企業(yè)文化之中，從而提高組織協(xié)同能力和運轉(zhuǎn)效率，提升企業(yè)整體的機遇識別和抗風險能力。

在以上“五事”的基礎上，孫武又演繹出“七計”?！肮市Ｖ杂嫞髌淝?，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣?！薄笆搿奔幢容^、對標，它分別從政治清明、將帥能力、天時地利、法紀嚴明、武器優(yōu)良、士卒有素、賞罰公正等七個方面分析敵我雙方的情況。這種多維度的競爭優(yōu)勢分析，其實就是我們在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的SWOT分析?？v觀世界500強企業(yè)，它們往往具備清晰的使命、愿景和價值觀，企業(yè)領導者在引領業(yè)務發(fā)展方面具備獨到的見解和能力，在紛繁的內(nèi)外部市場環(huán)境下能夠順勢而為、因勢利導、隨機應變，同時注重產(chǎn)品裝備升級和提升技術研發(fā)能力，在較為完善的組織運行模式和激勵機制下，企業(yè)員工也有較高的執(zhí)行力和業(yè)務素養(yǎng)，贏得了很好的客戶滿意度和品牌價值。

三、企業(yè)在市場競爭中的戰(zhàn)略選擇

（一）全勝——“不戰(zhàn)而屈人之兵”

我們往往贊賞“百戰(zhàn)百勝”的將軍，但在孫武看來，“百戰(zhàn)百勝”并不是用兵的最高境界。他在謀攻篇寫道“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”戰(zhàn)爭只是手段之一，并不是真正的目的。真正的目的是在減少消耗的同時贏得勝利，創(chuàng)造更有利于自身長遠發(fā)展的環(huán)境。在行業(yè)競爭中，贏了短期，而輸?shù)袅碎L遠，贏了局部，而輸?shù)袅巳郑疾皇瞧髽I(yè)想得到的結果。

競爭往往是不可避免的，那如何進行戰(zhàn)略決策才能給企業(yè)帶來競爭中更好的格局呢？孫武又講到“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”也就是說，能夠謀略制勝是上策，其次用以外交制勝，再次用以武力制勝，最下策就是進攻對方城池。因此，不論古代還是現(xiàn)代，武力并不是處理爭端的唯一方法，更不是最好的方法。運用適當?shù)恼魏屯饨皇侄?，運用雙贏的談判、并購、聯(lián)盟和整合資源等方式，在更高層次去競爭，巧妙利用對方的狀態(tài)而為我所用，從而占據(jù)戰(zhàn)略主動，將以資源消耗為主的對抗轉(zhuǎn)變?yōu)槿珓俚闹腔邸?/p>

（二）先勝——“立于不敗之地”

孫武作為一個偉大的軍事家，清醒地認識到敵我雙方實力的不同，對戰(zhàn)爭勝負的重大影響。他在軍形篇講到“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”因此，他主張在軍事行動中先要讓自己立于不敗之地，再積極尋找敵人的破綻，最后抓住機會給予敵人致命一擊。圍棋中有一句術語“金角銀邊草肚皮”，指的是圍棋對局中先占角部，然后拆邊，最后才向中腹進展的對弈策略。這種策略實際上就是在對局中，先占有根據(jù)地，保證自身實力，不打無把握之戰(zhàn)。清末漢族地主武裝湘軍的首領曾國藩在與太平軍對戰(zhàn)時，就以“結硬寨，打呆仗”的穩(wěn)扎穩(wěn)打路線，建設深溝高壘，以逸待勞，見機行事，擇機而動，在穩(wěn)慎中求得了勝利。

在企業(yè)管理中，我們常常稱道那些挽救危機的人，但真正值得贊賞的卻是那些在無形之中避免危機的人。真正的高手，往往沒有智慧的名聲，沒有勇武的戰(zhàn)功，而他們總是在無形之中把問題都提前解決了。在如今變化莫測的市場環(huán)境下，企業(yè)更要想方設法做強自身實力，提高自身核心競爭力，通過不斷積累將業(yè)務根基和基本面做扎實，這樣才能在競爭出擊之前首先有了必勝的把握。

（三）主勝——“致人而不致于人”

在筆者看來，貫穿整部《孫子兵法》的核心思想是虛實篇中的“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人”。敵我雙方的優(yōu)勢與劣勢不是一成不變的，而往往是隨著戰(zhàn)場格局的變化相互轉(zhuǎn)化，只有時刻掌握戰(zhàn)略主動才能保持競爭優(yōu)勢。那些善于指揮作戰(zhàn)的人，就是始終掌握著戰(zhàn)略的主動權，調(diào)動敵人而不被敵人調(diào)動，牽制敵人而不被敵人牽制。在攻防和虛實的戰(zhàn)略選擇中，總是積極利用一切有利條件爭取主動，在兵力部署、戰(zhàn)場選擇甚至作戰(zhàn)士氣等方面引導敵人進入我方的節(jié)奏，牢牢掌控戰(zhàn)場局勢。

審時度勢贏得戰(zhàn)略主動更是企業(yè)在應對復雜多變形勢，化解不可預見風險時的制勝之道。在洞悉市場規(guī)律和剖析市場格局的基礎上，企業(yè)需要科學謀劃業(yè)務布局，積極爭取戰(zhàn)略主動，適時構建相對靈活的組織形態(tài)和決策機制，充分打通內(nèi)外部的信息壁壘，積極開展技術創(chuàng)新和業(yè)務迭代，從而實現(xiàn)客戶產(chǎn)品雙升級。

（四）優(yōu)勝——“勝兵若以鎰稱銖”

在戰(zhàn)場上，最重要而最簡單的準則就是集中優(yōu)勢兵力。孫武在軍形篇講到“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰”。鎰和銖都是古代重量單位，一兩等于24銖，而一鎰等于24兩，相當于銖的576倍。這就是說，戰(zhàn)勝方相較于戰(zhàn)敗方，總是處于絕對優(yōu)勢的地位，就好像鎰和銖的差別這么明顯。在《毛澤東選集》中也曾多次提到“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”的軍事策略。

在商業(yè)競爭中，企業(yè)的資源和組織的精力都是有限的，業(yè)務點多面廣、戰(zhàn)線過長往往會分散決策者的精力，間接侵蝕著企業(yè)的核心競爭力。因此，企業(yè)應科學合理地謀劃戰(zhàn)略資源，將有限的資源聚集起來，以獲得局部的絕對優(yōu)勢，從而放大資源的效能。集中優(yōu)勢兵力，體現(xiàn)在品牌的聚焦上，是不斷強化消費者的品牌認同度；體現(xiàn)在定位的聚焦上，是始終清晰的產(chǎn)品價值和理念；體現(xiàn)在產(chǎn)品的聚焦上，是突圍市場的核心產(chǎn)品盈利能力；體現(xiàn)在市場的聚焦上，是打造特定市場的光環(huán)效應。

博大精深的戰(zhàn)略思維，使得《孫子兵法》早已超越了一般兵書的范疇，將它當成一部啟示企業(yè)管理、指引業(yè)務發(fā)展的策略寶典來讀也未嘗不可。在商業(yè)競爭中，企業(yè)自身實力是客觀存在的，難以在短時期大幅提升，但是戰(zhàn)略思維卻可以在短時期內(nèi)進行習得和運用。通過不斷學習和有效運用戰(zhàn)略思維，可以放大企業(yè)實力的效能，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，從而獲得企業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展。

（作者單位：中海油能源發(fā)展股份有限公司工程技術分公司）