彭志強:批量制造企業家

彭志強似乎并不擔心盛景的這套“培訓+咨詢+投資”的商業模式被別人模仿，因為它需要一種的復合型能力、資源、愛好，而這恰恰是稀缺資源。

清華紫光上市小組主力成員，六年時間運作IT營銷，收入達到30億，在“非典”期間，花四個月時間組織實施了12個分公司的SAP ERP系統上線，被業界評為年度信息化成功第一案例。在外人看來，法學出身的彭志強所從事的行業似乎總是“不搭界”。

更不靠譜的是， 2007年，已經躋身最年輕的上市公司副總裁的彭志強再次踏入了又一個陌生的領域——管理培訓行業。

談吐風趣、外表溫文爾雅的彭志強說他的下一個目標便是打造一個“成長型企業的搖籃與上市公司的黃埔軍校”，批量制造企業家……

管理培訓也能標準化

如今，彭志強的名片早已經從清華紫光副總裁換成了盛景網聯培訓咨詢集團(以下簡稱:盛景網聯)董事長兼CEO。

為從寬闊的清華走入看上去相當“擁擠”的培訓業，彭志強舍棄了清華紫光上市公司高管的名與利。不過，彭志強認為這很值。

在外人看來，管理培訓業的競爭已經很激烈。目前社會上存在的大大小小的管理培訓機構至少有上萬家。那么，盛景網聯的機會在哪里?

彭志強則認為，任何一個“擁擠”的行業中都有可再創造的空間，而這往往歸結于商業模式的創新。回到管理培訓業，彭志強發現，無論是中歐長江等商學院，還是民營培訓機構，從商業模式角度來講，都是采用固定的培訓服務收費模式，這就限定了企業的發展規模，無法實現爆炸式增長。這也是為什么很多培訓公司都做得非常辛苦，但收益一般的原因。”

彭志強希望他領導下的盛景網聯能夠和如家所在的酒店業一樣，將管理培訓業務做成一個管理過程比較容易控制、內容比較容易復制的產業，和新東方、北大青鳥等所在的教訓培訓產業中的外語培訓、IT培訓等常規教育一樣。

標準化和流程化，恰恰是這些產業能夠獲風投青睞的原因。反觀經管培訓產業，由于每個公司所處行業和發展階段不一樣，它們對于管理培訓的需求也不盡相同，從這點而言，經管培訓并不具備可復制性，致使這一產業市場集中度不高，沒有龍頭性企業，“大市場，小作坊”現象非常突出，“這就是這一市場之所以未受到應有關注的原因” 。

“可復制性對于我們來說根本不是問題，我們做得也是通用性培訓。”彭志強回應說，“我們的課程是參照北大、清華的MBA課程來設計的，只是拿掉了比如運籌學、數學、國際貿易等對于絕大多數人來說長期使用不上的東西，同時增加了客戶關系管理、沙盤模擬等較強實戰性的課程體系。我們稱之為MINIMBA。”

彭志強說，傳統的培訓企業是項目制，是根據不同的項目做不同的課程，而盛景網聯則是“產品制”，課程一旦成熟，就可以快速在全國范圍內復制。因此，彭志強需要做的就是通過復制銷售管理體系、市場推廣模式、課程質量管理體系，加速在全國范圍內的跑馬圈地，包括借助于加盟形式。記者了解到，從2007年3月至今，盛景網聯已經在北京、上海、廣東、山東、江蘇、江西、河北、新疆等眾多省市，開設了大概40余家教學點，并一舉成為中國最大的管理培訓機構。

不僅僅是培訓，更是標準的VC

管理培訓業務的流程化和標準化，應該是彭志強剛一進入管理培訓業務的目標。不過，隨著管理培訓業務的深入，彭志強從中發現了更多的商機。

由于經常邀請VC講課，在與之不間斷的交流中，彭志強發現，很多中小企業苦于找不到VC的同時，VC們卻也在為苦于找不到好的投資項目而發愁。

“盛景網聯不就是一個對接中小企業與VC的很好平臺嗎?”于是，彭志強特意在盛景網聯的資本課程中開設了一個叫做“企業團看VC，VC團看項目”的課程。盛景網聯每次都會邀請7～8家中國前20名的VC機構來課堂上考察項目，就像“贏在中國”一樣，60多家學員企業，要經過層層PK，最終向VC們去展示他們企業的商業模式和發展潛力，爭取VC的青睞。對企業來說，一次接觸這么多優質VC，是以前做不到的;而對于VC來說，一次考察60-70家年利潤在500萬到1個億的企業項目，也是求之不得的事情。當有合適的項目被改造和挖掘出來以后，幾家VC便開始聯合投資。

現在的盛景網聯，其實很難去界定它是一家培訓機構，還是一家投資公司，因為它的業務早就超越了培訓本身。甚至于彭志強還成立了專門的基金——華創盛景投資，希望在通過“培訓—咨詢—資源整合”系統性地幫助企業成長的同時，繼續分享企業的成長價值。

彭志強的想法很簡單，經過培訓，中小企業可以通過系統地接受創新的思維方式與成長的結構化工具;其間，盛景網聯的 “總裁俱樂部”平臺上數千家的企業資源，可以深度整合、相互合作;如果優秀的企業有進一步的個性化深度需求，那么盛景網聯就可以推進企業咨詢深度，幫助企業進行改造;在改造完畢具備投資條件后，華創盛景基金將聯合其他知名風投機構對企業進行投資，促使其獲得發展，直至上市。在這個培養模式中，無論是中小企業，還是盛景網聯，在此過程中都可以獲得豐厚回報。

盛景聯合青云創投對新疆宏邦節水的投資就是該模式的一個成功案例。通過盛景網聯全新的商業模式整合后，宏邦節水已經形成一條一生一世價值鏈。在參加管理培訓之余，還能獲得VC們的風投，新疆宏邦節水董事長李富成在接受記者采訪時連稱沒有想到。

對于盛景的這套“培訓+咨詢+投資”的商業模式，彭志強似乎也并不擔心別人模仿。在彭志強看來，它需要一種的復合型能力、資源、愛好。因為培訓與投資是兩種完全不同的專業能力，傳統的培訓師很能講但幾乎不能做投資，而優秀的投資家還真未必能講好課。

“盛景網聯的目標是成為培訓界里面投資做得最好的，投資界里面講課講得最好的。”彭志強說。