星座背后的流量密碼

文>本刊記者 郭佳

有個朋友，每天早上給我發一條星座運勢的文章推送，持續了一個月。另外一位朋友，知道我最近迷上了瑜伽，就跟我說：“星座博主說你那個星座最近就是愛運動。”我實在忍不住，也看了幾個星座分析的視頻，確實說的大部分內容都直擊心靈。不只是星座，活躍在互聯網的“玄學博主”，早已不勝枚舉。“玄學”已經是一個小有規模的“泛娛樂圈層”，以視頻、文章等形式，從西方的星座占卜，到東方的八字命理，包羅萬象、門類繁雜、流派眾多。

筆者問了身邊的朋友，十個里有兩個不信星座，不信的兩個里還有一個是半信半疑。由此可見，“我相信玄學”，也已經成為當今年輕一代心照不宣的亞文化思想。《中國青年報》社會調查中心的一項調查顯示，70%參與者表示身邊喜歡星座文化的人很多，超過50%的人表示相信星座是因為想“通過星座了解自己”。

中國的“玄學”，源于《道德經》，生于魏晉名士風流，探討的是玄虛、超遠的本體論問題。而西方亞里士多德提出的“形而上學”，研究世界的本質與存在的本源，在含義上與中國的玄學異曲同工。現在人們常常將星座塔羅、八字星盤、命理占卜、修仙捉鬼等凡是與“玄乎”沾邊的事物，一概籠統論為“玄學”。

我們堅持辯證唯物主義歷史觀，也站在科學的角度理性質疑其真實性。但不得不承認，在互聯網語境下，作為娛樂化的消遣方式，玄學背后的流量不容忽視。

當代青年玄學行為大賞

朋友圈經常會出現“看到轉”的文案，更有甚者，寫著“看到不轉，諸事不吉”，面對后者，轉了不情愿，不轉又心有余悸。但是當代青年玄學行為不僅限于此。

第一，接好運。打開小紅書或者微博，首頁時不時會刷到“許個愿吧，這個冬天會實現”“靈隱寺接好運”等內容。用戶為求心安，通常會選擇順手點開、許愿，無形中為博主引流。

第二，轉錦鯉。在微博上，轉發錦鯉是無數微博用戶每天的必做事項，觀察一個用戶轉發錦鯉時所配的文字，幾乎就能了解他當下的目標。而在某些帖子下方，還能不時看到還愿的用戶。他們稱就是因為轉發了錦鯉，所以萬事如意，于是呼朋喚友來繼續轉發。

第三，算命。這里的算命并不是影視劇里的算命先生。現在兩個陌生人聊天，會先問一句“你是什么星座？”年輕人認為工作不順，是因為星座水逆，感情坎坷，是因為星座不合。有些大學生，甚至以星座為交友標準，因為不喜歡某個星座，而孤立某位同學。

星座的熱潮還未散去，便出現了“八字”“塔羅”“星盤”三分天下的局面。打開購物網站，很容易搜到算命的商家。年輕人們不僅信奉玄學，還創造出了自己的玄學偶像：頭條預言者汪峰、雨神蕭敬騰、法網恢恢張學友……

第四，心理暗示。很多年輕人在遇到困難以后，會不自覺思考上一次順風順水的時候，自己穿了哪件衣服，什么發型，然后模仿上次的樣子，暗示自己這次也會順利。

第五，諧音梗。比如不可以買草莓（霉）和芒（忙）果，要吃蘋果（平安），尤其是當代打工人和學生，似乎熱衷于諧音梗玄學。

第六，看風水。在中國臺灣，有大熱的綜藝《風水有關系》。《康熙來了》曾經也會定期推出風水專輯，邀請風水大師指導人們如何通過風水獲得好運加持。

第七，中國風水學，在國外深受歡迎。鈦媒體一篇解讀“互聯網大佬為何迷信風水學”的文章中提到：截至2020年底蘋果應用市場關于命理學的應用程序多達227款，國外一些媒體生活方式專欄，這兩年也大幅度增加了風水建議內容。做房地產發家的特朗普，不僅信奉風水，而且還雇傭了專門的華裔風水師為自己出謀劃策。很多外國人甚至認為，這是充滿魅力的東方哲學。

在這個時代，全民科普逐年穩步推進。然而，為什么受過良好教育的年輕一代，卻還是會沉迷玄學？

都市青年的精神安慰劑

首先是心理層面。朋友形容星座是“都市青年的精神安慰劑”。抖音星座博主陶白白的視頻內容往往以情感故事切入，用故事和觀眾搭建起情感共融的橋梁，觀眾自然會情不自禁地去尋找代入感。其實，大部分玄學內容，都是類似通過情感深入用戶思想層面的方式。這些真的準嗎？網絡上眾說紛紜。在“996”“單身”“房價”等高壓下，用戶需要的只是一個情感出口，是真是假已經不那么重要。而玄學初衷，本來也不是算得準，而是星座情感主題的構建，是為用戶搭建情感輸出的平臺。自己的情感得以輸出后，用戶開始在身邊搜索“志同道合”的人，“玄學圈層”應運而生，這個圈層以部落成員共同的生活方式和趣味為中心,并且是以情感為紐帶。也就是說，在這個圈層里，用戶不僅僅是單方面獲取情感輸出平臺，更會自發在微博、豆瓣、抖音、快手、小紅書等陣地留言，借由社交的方式產生情感的交互與流動。在互聯網平臺通過與陌生人情感碰撞，從而短暫緩解自己內心的焦慮和不安。

其次，獵奇和尋找刺激的心理，同樣驅使著人們進入玄學圈層。比如星座，最開始接觸的時候只是出于好奇，可是時間越久，就會認為，它說的很對。在這里，玄學本身成為了默認的邏輯，為受眾心中的不確定性提供了一種確定性的可能，從而強烈地刺激并沖撞了他們心中的焦慮與不安，產生了一種類似于大冒險式的強烈沖擊感。比如年輕人掛在嘴邊的“水逆”，稍有不順心，就是水逆，為了減少水逆的影響，會采取戴轉運珠等方式。從某種程度上講，這也是玄學被娛樂化后的意義之一。

然后，對未來的迷茫迫使人們緩解焦慮。我們生活在一個高度不確定的快節奏時代。一方面對自身未來發展充滿擔憂，一方面又會因為現狀而焦慮。筆者有很多朋友專門找人算命，想要未卜先知自己的情感生活。朋友告訴筆者，“這個社會每個人都有壓力，很多話不能和別人說，怕增加對方的壓力，就只能和菩薩說。”

最后，疫情帶來了生活的波動，導致很多人開始將不可知的未來寄托于神秘玄學。比起現實的努力，大家更期待“一鍵生成的未來預測”可以為不安的當下帶來一些安全感和積極的心理暗示。

玄學圈層的前景

雖然流量可觀、模式可復制，看似未來可期，但玄學目前卻身處迷茫的境地：

第一，題材限制。如何去除封建迷信，利用古今中外的人類學傳統元素，去豐富人們的娛樂生活，甚至一定程度上達到寓教于樂的效果，一直是個困局。

第二，眾口難調。在一期專門探討玄學的播客內容里，有人信奉西方的星座預測、塔羅占卜，也有人崇尚東方的八字星盤、奇門遁甲，最后的結果還是誰也無法說服對方，而玄學至今并沒有形成一個完善的系統。

第三，變現困難。目前的玄學運營者，幾乎還是利用短視頻運營、文章變現的路線，本質上和其他自媒體平臺沒有區別，并沒有充分發揮玄學圈層的能量。而隨著消費者的要求越來越多樣化，海量的玄學博主的帶貨和變現能力，相較于一般的其他題材UP主還要弱些。最早走紅的星座博主同道大叔已經以“星座IP化”策略為基礎，依托卡通形象的衍生品研發售賣，逐步鞏固星座娛樂流派的影響力與變現力，但是如何更好地完成“去自媒體化”的轉型，依舊是一個問題。

在傳統的認知里，女性比男性更信算命，所以玄學興起的基礎，依舊離不開強大的女性市場。但是面對市場上針對“她經濟”產生的品牌營銷，玄學顯然還是只停留在情感輸出的平臺上，無法實現長久穩定流量。

綜上，玄學為用戶提供情感輸出的平臺的初衷是美好的，但如何跨過單一的標簽視野，放眼廣闊的版圖規劃，仍舊任重道遠。