價值鏈視角下的眾籌觀影平臺研究—以大象點映為例

陶 冶 澳門科技大學人文藝術學院 河海大學機電工程學院工業設計系

2017年起，以大象點映為代表的C2B眾籌觀影創新模式的興起對文藝片、紀錄片等小眾電影的產業鏈格局產生影響，被業界廣泛報道。以大象點映為個案分析，對大象點映內部工作人員、制片方、影院方和發起人等十人進行深度訪問，并對普通用戶開展問卷調查等實證研究，從價值鏈的視角對眾籌觀影平臺的運行機制進行探究。研究發現大象點映的市場行為可以實現電影產業鏈各方的價值增益。但其三方利好的創新商業模式非但沒有產生規模經濟效應，反而使點映規模和場次都大幅減少，且與用戶的黏合度不高。面對這一困境，大象點映也在積極尋求轉變經營策略的方法。現分析大象點映這一困境的宏觀和微觀原因，并嘗試提出解決方案。

隨著中國電影市場的不斷成熟，觀眾的觀影需求日漸多元化、個性化，但大眾市場還難以滿足觀眾的這一需求。此外，小眾電影的制片方遭遇發行難，時常會出現影片“一日游”的尷尬，影院方則會抱怨這類影片即便給予排片，上座率也不高，導致影院營業額下滑。在這種背景下，以大象點映為首的眾籌觀影平臺依托移動互聯網應運而生，通過C2B點映實現“讓好電影遇見對的觀眾”的初心和目標。通過大象點映App或者小程序發起觀影，一人發起，眾人參與，人數達到就可以觀看電影，由平臺和影院協商觀影時間，這樣的模式把影院的排片話語權讓渡給了普通觀眾。……