新形勢下外貿家居企業實現轉型升級的路徑探究

丁順英

(山臣家居(浙江)有限公司，浙江 杭州 310030)

1 引言

近年來，國際貿易形勢變化迅速、風云莫測，我國外貿家居企業的出口也受到了較大制約。面對這一局面，有的企業表現得不知所措，有的企業則能夠主動適應新形勢的發展變化順勢而為，在逆境之中闖出了一條較為科學的發展之路。

2 國際貿易發展形勢和全球家居行業的格局

隨著經濟全球化的深入推進，家居行業要想實現健康發展，必須立足國際化經濟貿易發展的大局。

自2020年全球暴發新冠肺炎疫情以來，國際貿易形勢受到了巨大的沖擊。從當前來看，我國的疫情得到了較好的控制，但是世界上很多國家的經濟發展受到了疫情巨大的制約。因此，從全球范圍來看，新冠肺炎疫情帶來了巨大的經濟連鎖反應。很多國家的股市受到重挫、失業率居高不下，很多港口甚至面臨停擺的尷尬局面，不少行業的產業鏈直接崩潰。面對這一嚴峻的形勢，我國的經濟發展也受到了不小的影響。然而，由于我國整體上疫情防控工作成效良好，同時擁有全球最大的內部消費市場，再加上我國整個工業體系較為完整的產業鏈，使新冠肺炎疫情對我國經濟社會發展的影響降低到了最小限度。另外，政府出臺了一系列復工復產推動政策，經濟得以迅速的恢復。因此，總體上看，包括家居行業在內，我國經濟發展充滿了良好的氣象。

具體到家居行業，2007年開始，我國成為全球最大的家居產品生產與出口第一大國。家居行業迅速發展的同時有效帶動了包括木材、木材加工等在內的一系列配套產業快速成長，使我國形成了較為完整的產業鏈條。當前形勢下，由于我國疫情防控成效明顯，因此，對我國家居行業的發展來說，不失為一個良好的發展機遇。另外，受到新冠肺炎疫情的沖擊，不少線下的家居門店關門歇業，因此，在充分利用信息化發展新技術開拓全新的營銷模式方面必須大力推進，才能夠更好地促進我國家居行業的整體成長進步。

3 新形勢下我國外貿家居企業面臨的困境

近年來，受到新冠肺炎疫情和美國發動的貿易摩擦影響，我國家居行業的出口形勢日益嚴峻。特別是對于很多中小企業來說，由于融資能力較差，資金儲備嚴重不足，因此，無法進行生產規模擴大等形勢調整之策，進而陷入惡性循環。再加上疫情影響導致的部分消費需求被抑制，生產鏈條暫時被打斷，使不少企業的生產經營受到了較大影響。具體來看，當前我國的家居企業面臨的主要問題包括以下五個方面：其一，近年來隨著我國對產品附加值的重視，很多家居企業在生產過程中注重原創設計，使家居產品在全球范圍內有了較大的影響力。然而，整體上來看很多家居企業研發實力不足，不少外貿家居產品仍然存在設計簡單、模仿乃至抄襲等較大問題。 其二，我國很多家居企業品牌意識不強，擁有自主知名品牌的企業占比過低。然而，品牌是企業走向高端的重要依托，導致現實中很多家居企業產品的附加值太低。其三，伴隨國內經濟社會的快速發展和進步，勞動力成本不可能永遠像以往那樣廉價，這不可避免地使那些靠低價來獲得市場的企業面臨著巨大的壓力成本。可以說，我國的人口紅利正逐漸消失，這樣便可能造成訂單產能向其他國家轉移，因此，亟待找出應對之策。第四，盡管在家居企業數量上我國擁有較大的優勢，然而，絕大多數企業規模較小、區域較為分散。同時，相互間的溝通較為匱乏，甚至于在國際市場上形成惡性價格競爭的尷尬局面。第五，因為很多家居企業規模小、資金周轉常常遭遇困難，而且融資能力不足。因此，導致一大部分企業固守傳統的家居產品設計和訂單渠道，創新能力嚴重不足，直接制約市場競爭力的提升。因此，面對風云變幻的國際貿易市場環境時，風險應對能力非常匱乏。

4 我國外貿家居企業實現轉型升級的路徑探究

4.1 大力推進市場多元化布局

長期以來，美國居于世界經濟領頭羊的地位，其國際貿易市場的重要性也日益凸顯。然而，伴隨新冠肺炎疫情的持續嚴重，美國市場的重要性出現波動跡象，導致中國的產品出口不可避免地受到了一定程度的影響。具體到家居企業，過往相當一部分企業將主要市場鎖定為美國，而且占比非常之高。因此，美國外貿市場的波動導致市場訂單的劇烈變化。面對新的國際經濟貿易形勢，家居企業必須將眼光放得更為長遠、更為寬廣。舉例來說，當前我國正在大力推進“一帶一路”倡議，其沿線國家數量眾多，為國內企業的外貿發展帶來了遠勝于過往的市場空間。正因如此，更不應該固守過去傳統的國際貿易市場，而應該放大戰略，以有效應對局部區域市場變動給企業帶來的不利制約。

當前，我國“一帶一路”倡議正在持續深入推進，國家積極倡導企業“走出去”，更好地發揮地緣優勢以推動多邊的交流合作與跨境貿易。具體到家居企業來說，必須真正把握好“一帶一路”這一重大機遇，積極利用沿線國家廣闊的市場、豐富的資源與勞動力等優勢，大力推進更大范圍的國際化戰略。通過有效實施“一帶一路”計劃，能夠有效減少部分企業對美歐等市場的過度依賴，進而提升企業在全球貿易市場的競爭實力。只要家居企業能夠主動作為，開拓新區域市場、新空間，積極主動進行市場調研，科學優化產品結構，就一定能夠獲得更好更大的發展。

4.2 大力推動生產技術革命，并積極發展跨境電商等商業平臺

當今時代，現代信息技術飛速發展進步，促進生產技術獲得了巨大的提升空間。具體到外貿家居行業，原來的行業生產環節還是勞動密集型的，然而，隨著國內人口紅利的慢慢消失，訂單、產能等必然會向其他勞動力成本更低的國家和地區轉移。如何應對這一局面呢？唯有充分順應5G技術物聯網發展的大趨勢，全力推動外貿家居行業的生產技術革命，才能夠有效保住供應鏈的持續發展，進而守住中國制造業的根基。可以說，這是必然的發展方向。

與此同時，在新型數字化營銷策略方面，目前很多知名的國內家居企業如尚品宅配等已經開始大力推進。伴隨現代信息技術的飛速進步，跨境電商在國際貿易中所占的份額比例必將持續增加，進而成為驅動傳統模式下的外貿行業實現轉型升級的有力推手。當前，國際貿易形勢不容樂觀，而跨境電商能夠在這一形勢下異軍突起，關鍵原因在于其自身的獨特優勢，也就是較少中間商去賺取差價的問題。在傳統的國際貿易模式下，國內家居企業將產品賣給中間商，由他們銷售到國外消費者的手中，這勢必造成消費者無法與生產商間建立起有效的溝通，生產商根本不知道消費者的痛點所在。然而，在現代跨境電商B2C模式下，家居生產企業與消費者兩者間徹底建立起零距離溝通渠道，進而使生產者能夠主動去優化自身產品，提升各項服務，增強消費者的體驗度，最后推動企業健康良性發展。

另外，當企業和自身用戶建立起溝通渠道后，更有利于自身品牌的培育。現代信息技術條件下，家居企業則能夠有效培育自身品牌，形成國際網紅效應，利用社交帶貨，打造出企業自身與眾不同的品牌個性化形象，進而實現在微笑曲線價值鏈上企業價值的不斷攀升，最終發展為有自身品牌、有形象創新、有技術支撐的優質企業，賺得更高的利潤。這一模式下生產出的產品將是柔性化、個性化的，徹底突破傳統模式下批量化生產出的粗放型產品。

4.3 構建健全的人才培育制度

當前，國際貿易市場風云變幻，企業面臨著較為嚴峻的國際貿易環境，國際上經濟、文化、匯率乃至外交關系方面的一些風吹草動，都可能帶來企業外貿環境的迅速改變。因此，國內家居企業必須能夠在貿易戰略上進行及時有效的調整和優化，才有可能使自身在復雜的國際貿易環境中贏得發展先機。特別是按照我國《中國制造2025》的規劃，實現智能制造這一根本方略，人才的大力培育更是不可或缺，這是推動制造強國的根基所在。基于此，國內家居企業構建起一整套人才培育、選拔機制顯得更為重要與迫切。打造一支能夠勝任國際貿易環境的高素質銷售人才隊伍，不僅要具備較強的外語能力，更要具備高水平的專業綜合素養。唯有建立一支學習型的專業營銷隊伍，家居企業才能在變幻莫測的國際貿易市場中贏得發展先機。

4.4 加強信息溝通與交流，實現多方合作共贏的良好局面

近年來，我國華東、華北、東北等地區都形成了自身區域性的家居生產集聚區。國內家居企業完全能夠利用這一優勢，實現產業集群發展，充分利用這一有利因素，有效避免要素成本上漲、技術創新不夠等現實難題。與此同時，借助于產業集群，有利于打造垂直一體的集群優勢，既有龍頭品牌企業，也有下游配套行業，進而構筑起一個具有品牌引領的強大產業集群，有效參與到家居產品的國際貿易競爭之中，這是單個企業單打獨斗根本無法比擬的良好形勢。在這一模式下，不僅能夠有效杜絕國內家居企業在“走出去”過程中形成的惡性競爭，更有利于生產規模較小、資金量較少的家居企業走出困境，實現更廣領域的科學發展。

4.5 持續加強學習，全面創新提升產品設計與技術水平

在新技術日新月異的今天，國內家居企業要實現轉型升級，必須真正重視起持續學習與技術創新問題。舉例來說，在產品創新方面，不能再滿足于過去聘請幾個國外知名設計師，因為這一方式無法從根本上解決企業自身設計不足的癥結。家居企業要提升自身的市場競爭能力，更不可能依靠模仿或者抄襲乃至直接給國外企業進行代工的模式。因此，從企業管理者自身做起，必須積極進行改變，通過持續學習與技術創新，不斷在微笑曲線兩端進行攀升，才能夠打破企業在低端徘徊不前的尷尬局面，贏得更多高附加值的空間。

家居產品的設計是企業生產與發展最為關鍵的環節。當前，要做好家居產品的設計，其是一項囊括前期客戶調研、中期研發生產，一直到銷售出去、售后服務乃至于回收利用等一系列環節的完整系統工程，要求家居企業持續進行學習，及時掌控市場動向，對自身產品進行優化調整。這樣才能夠在激烈的國際貿易競爭中占有一席之地，有效避免被淘汰的命運。

4.6 打造企業自身的品牌，增強在國際市場上的競爭實力

目前的國際貿易及市場競爭，品牌化營銷是不可避免的核心所在。在國際貿易市場上，如果一個家居產品缺乏品牌優勢，那么便只能是廉價的低端產品，根本無法獲得更高的附加值。實踐過程中，有的產品盡管擁有核心創新科技，在物質層面存在功能上的差異，然而，僅僅是因為沒有品牌，便無法實現更高的發展層次。而且，很多家居產品在功能上的差異并不是很大，這樣一來，品牌的重要性便更加凸顯。因此，家居企業要想實現健康發展，一方面，要加強自主品牌創建，從品牌LOGO出發，一直到企業整體形象的塑造、包裝設計的提升等每一個環節進行整體性的構建。另一方面，可以借助于對國外本土品牌的收購，再進行重建，以這一模式快速增強自身在國際市場上的競爭水平。

家居企業品牌建設的核心是掌握自主品牌，確保自身產品的識別度與不可替代性。對那些初創企業或正處于發展前期的企業來說，錨定企業優勢領域非常關鍵。也就是說企業對自身的定位所在與核心價值要非常清晰，這樣才能夠有利于品牌價值的塑造。最為關鍵的一環是企業應腳踏實地地提升自身產品的質量，增強設計水平，優化服務品質。在品牌塑造的前期，可以借助于國外的臉書等社交平臺，打造自身的知名度。等發展到一定程度之后，便可以借助已擁有的資金等優勢，大力進行廣告宣傳與營銷策劃，以全面增強產品的國際競爭能力。唯有擁有了自身自主品牌，才能夠在微笑曲線的兩端持續攀升，獲得附加值更高的領域，進而為企業發展創造出巨量的財富。

5 結論

當前，國際貿易形勢風云變幻，對家居行業來說，既隱含著不小的風險，也包含著巨大的機遇，關鍵在于企業要科學應對。對于我國外貿家居企業來說，要科學認清當前的國際貿易形勢，針對當前存在的一系列問題，采取科學、有效的應對措施，才能夠不斷增強自身的競爭實力，在逆境之中找到一條奮力攀升、持續發展的科學之路。