闡述大數據時代小型企業的市場營銷策略

魏碩

摘要：隨著大數據時代的到來，企業為了更好地適應時代發展的要求，面臨著巨大的困難和挑戰，企業的營銷正逐步向大數據方向發展，未來的營銷發展會逐漸智能化。大數據的營銷促使企業更長遠的發展，本文主要闡述了大數據時代小型企業的市場營銷策略。

關鍵詞：大數據;營銷;營銷策略;電力營銷

大數據是在新經濟發展模式下新興起的，大數據的出現對配電網的發展有著非常積極的影響，采用大數據技術可以提高配電網的管理效率，從而確保企業穩定運行，促使企業獲得更加長遠的發展。在科技發展背景下，自動化水平日益成熟，為自動化水平能獲得良好的發展，需要使用大數據作為支持，從而保證企業運行安全穩定性。

1.大數據在營銷服務中的重要性特征分析

至于大數據的概念，從一個容易理解的角度來講，也就是說大量的數據。數據是在深入分析和精確分析的基礎上傳輸的，并以最相關和最有效的信息傳遞給人民群眾，然后用戶根據給出的相應的數據做出相應決策。大數據在營銷服務中的重要性表現在：第一，海洋數量數據可以在很大程度上更有效地轉換和使用，在分析了相關數據后，它們可以幫助更多的社會群體，比如降低成本，提升決策的準確性，提高效率。然后大數據包含非常大的數據量，如果有效使用，這能更明確營銷目標定義，以及明顯的可跟蹤性、優化性和可測量性。大數據營銷是精準營銷，精準營銷是營銷工作的主要發展方向，它能體現市場營銷的核心價值觀。

2.大數據在營銷服務中的特征分析

2.1在信息獲取方面，公眾參與度由被動轉變成主動參與

在更廣泛的數據背景下，人們可以選擇更廣泛的信息獲取方式。盡管傳統網絡的發展比較完善，但信息傳播是片面的，只是一組簡單的信息，而不是信息交互。大數據時代發展后，人們可以使用互聯網，通過大數據獲取相關信息，如信息獲取后的評估，提出意見建議，與社會建立互動關系。近年來，大量的信息網絡迅速傳播，一些更重要的事態發展有助于提高其活動的效率和人性化。

2.2數據傳播更加分散，重點更加突出

在傳統網絡時代，受眾范圍很廣，沒有針對性。在大數據背景下，出現了一種各自為政的趨勢，例如一些在新平臺下得到更廣泛報道的事件，甚至是大家都感興趣的重大事件，越來越有針對性和廣泛的傳播。信息編制者根據用戶喜好和需要提供更具體的信息內容，這將有助于克服傳統網絡信息傳播的滯后狀態。

2.3更個性化的內容，更廣泛地傳播數據

目前，微信的應用范圍更加廣泛，用戶可以發布圖片、情感、實現交流。用戶可以根據自己的喜好和相關需求選擇相關資源，充分利用新網絡的個體性。例如，今天人們可以隨時隨地的使用微信分享自己的信息，展示用戶的動態，分享他們的快樂和悲傷，并通過使用互動的朋友圈加強人與人之間的互動交流，讓操作變得簡單。

2.4大數據在信息內容上的隨機性較強

傳統網絡傳播的信息內容主要是過濾的，而公眾獲得的信息是經過過濾的。在大數據背景下，信息內容包括網絡和受眾的參與。人民群眾是信息的接受者和創造者。可供大眾使用，可通過視頻、圖片、快手、抖音、QQ、微博、網站、論壇，這些形式迅速高效傳播，內容比較隨意，它不受傳統網絡形式的影響。

2.5幫助企業實現可觀的利益收入

營銷是保證企業收入來源的主要途徑，因此企業十分重視營銷的重要性，但其營銷結果最終取決于消費者。只有良好營銷才能保證企業的利潤，吸引消費者，刺激他們的購買，實現可觀收入。因此，消費者的心理和消費需求是最重要的營銷因素，企業通過更廣泛的大數據應用，通過對消費者心理和消費需求數據的綜合分析處理得出結論，這使得企業更容易制定營銷計劃，有效地將企業與消費者聯系起來，使企業獲得利潤。

2.6更準確的營銷定位

在大數據時代，通過客戶消費數據分析，可以明確定位客戶需求。客戶消費數據包括網頁瀏覽、搜索信息、采購等，分析相關信息可以幫助企業制定營銷目標計劃。通過提取這些數據，可以為對產品有個別需求的客戶創造新的服務。

3.大數據時代背景下企業市場營銷策略

3.1制訂針對性市場營銷策略

在大數據背景下，消費者更關注的不僅僅是對商品或服務的需求，同時也十分注重消費體驗形式。現代化企業營銷主要目的主要是獲得更好的經濟效益，而利潤要求是公眾所感知的，這能激發消費者消費欲望。在報紙、電視等傳統網絡中，規模逐漸縮小，類型不斷縮小。隨著大數據快速發展，吸引的用戶逐漸增加，通過大數據營銷策略，可以吸引潛在客戶的注意力，從而制訂針對性的營銷方案。通過互聯網向企業提供公眾消費能力和習慣等重要數據，包括消費者的主要特征、不同的群體，以及所有這些數據是結合公司的產品，從自身特點進行定位，正確選擇大數據為潛在客戶群體完成營銷任務，這需要準確的大數據營銷思路。

3.2引進多種數據，建立廣泛的數據營銷平臺

我國目前有大量的數據，在分析其應用范圍和受眾數量的基礎上，目前流行的主要是互聯網大數據平臺、智能手機和各種應用程序。在進行營銷過程中，企業應積極引進新的媒體形式，豐富營銷平臺。有鑒于此，在大數據背景下，企業要積極建立營銷平臺，建立有針對性的、功能性的網站。營銷人員應當積極發布企業產品最新信息，加強宣傳。智能手機的發展提升了信息交流，在大數據背景下，企業改變營銷形式是主要的發展方向，建立新的網絡營銷平臺，方便信息傳播。移動通信平臺的安裝不僅可以提高營銷質量，還可以接近消費者。

3.3營銷思想和內容必須與發數據存在聯系

在企業營銷過程中，營銷概念和內容值得重視，以及創新的形式和內容。例如，部分企業在營銷領域，營銷創新的思路和內容不斷更新，大數據選擇熱點較高明星作為產品代言人，同時也證明了“病毒式”營銷策略。現代企業可以更加關注當前的大數據，找出企業產品與興趣點的關系，然后將產品與大數據進行充分結合，以提高產品營銷效果。結合大數據集成營銷，企業還可以將營銷整合到商品和服務的統一，充分發揮線上和線下銷售的真正作用。企業有效地抓住營銷熱點，他們將能夠更有效地實現他們的營銷目標。

3.4利用大數據宣傳企業品牌

隨著大數據不斷的發展，企業如何地應對危機的能力決定了企業是否能長遠的發展下去。隨著網絡技術的不斷發展，消費者更容易獲得相關信息，這意味著企業只有很短的時間來應對危機。因此，在大數據背景下，企業必須努力將大數據與營銷系統相結合，以維護企業形象，便于品牌形象的塑造。一是要加強口碑營銷，提高消費者心目中的企業形象，為品牌的樹立打下基礎。二是必須加強預警和信息監測機制，為了能夠在短時間內獲得企業信息，及時制定針對性應對措施，避免為幾重復。因此，只有構建有效應急機制，全面提高服務質量，加強溝通和管理，提供正確的網絡傳播渠道，為消費者提供積極、正確的資源，避免信息轟炸的負面影響。通過多種手段進行良性溝通，避免消費者流失。品牌形象恢復后，必須重視處理一系列危機情況，加強網上宣傳，為了更好地恢復企業的聲譽。

3.5改變傳統的數據來源方式

傳統營銷主要從民意調查入手，無論是定量還是定性的研究，企業在這一過程中使用的以消費者為中心的研究成果為基礎，允許消費者選擇基于消費者背景假設的方法，掌握消費者實際需要和偏好。該研究實踐方法在實際應用中存在著抽樣方法的缺陷，包括抽樣偏差、情景假設調查，不能真正滿足消費者的實際需求，也不是主觀的感知和評價。企業在制定市場營銷策略時變得更加武斷，伴隨一定程度的隨意性現象。同時，大數據處理技術的出現和應用不僅從根本上從而改變了這單一傳統數據源的一個缺陷，在更廣泛的大數據背景下，當企業營銷服務部門獲得信息時，這是日常消費過程中的一種真正的消費習慣，也是消費者通過行動獲得的數據，能真實地記錄消費者實際偏好，而且在未來不斷地復制消費偏好。

3.6加強客戶關系管理

隨著市場競爭日益激烈，企業必須不斷完善客戶關系管理，以支持客戶，并不斷找出他們對產品的潛在需求。除成立不同的網絡客戶管理團隊外，企業還可以利用大數據技術分析所掌握的各種信息，發現潛在的產品需求并推薦相關產品，同時滿足客戶的需求，也提高了企業的經濟效益。在這一過程中，企業要完善客戶信息管理，及時更新其內容并定期進行數據分析，以不斷提取有價值的信息資料，促進企業銷售效率的提高。

3.7對企業營銷組織結構進行相應調整

以大數據的形式分析企業營銷信息，合理利用大數據技術，可以給企業創造更好的利潤。因此，在大數據時代，營銷組織變革是必要的，在企業營銷中，建立專門的數據分析部門是很重要的，而這些機構將隨著市場營銷的現代化逐步轉變為企業的主要部門，取代了傳統的營銷解決方案。過去，企業的主要產品銷售人員，人數眾多，實力雄厚。現在，隨著數據收集時代的到來，數據收集將成為企業的主要組成部分，它將利用廣泛的渠道收集信息，作為進一步制定企業營銷戰略的輔助手段。

3.8個性化營銷策略

由于社會經濟迅速發展，消費者的個性化消費越來越多，所以企業必須制訂個性化的營銷策略，實現針對性營銷，提高營銷的成功率。通過分析網絡平臺上不同用戶的數據，企業可以清楚地分析用戶的個人喜好，包括日常消費時對產品性能要求、價格可接受性、購買渠道等具體情況，企業可以在此基礎上推薦產品，大大增加產品成交數量，促使企業經濟效益持續上升。

3.9充分保護消費者的個人信息

在大數據營銷過程中，企業必須遵守企業道德規范，保護消費者個人信息，避免消費者信息被非法分子竊取。因此，企業在營銷過程中，要不斷加強對市場營銷客戶信息的保護，提高企業信息數據庫的安全性，通過添加適當的防病毒軟件和安全防火墻，確保消費者個人信息的安全性。

4.結束語

總而言之，在發數據背景下，企業運營應充分利用大數據有點，制訂針對性營銷方案，滿足市場需求，解決傳統營銷過程中存在的問題，促使企業獲得更好的發展。

參考文獻：

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