非遺經紀模式探索
——以“傳+”平臺為例

李媛媛

如何激活非遺（特別是傳統手工技藝類非遺）動能，使其通過文化消費走進生活，永續造福人類，成為非遺保護的題中之義。我國非遺保護工作堅持“保護為主、搶救第一、合理利用、傳承發展”的十六字方針，在保護的前提下，如何合理利用，利用什么，成為目前進行非遺產業開發的重要問題。

一、讓文化遺產回歸現場——歷史的選擇

文化遺產，自古至今一直存在于我們的生活中。時代前進，經濟文化發展的不平衡阻礙了非遺跟隨歷史一同前進的腳步，非遺漸漸離場——這個現場是審美現場、消費現場、時尚現場、生活現場、話語現場。

重回，不是簡單地照搬，而是以“供給側改革”的方式，讓非遺符合當下的審美語境和生活方式。如刺繡，百年間經歷了“從身上到墻上再回到身上”的過程，如何重回呢？需要當代織繡類非遺傳承人及從業者將古老技藝結合現代人的生活方式、行為習慣、審美意趣、身材特點等，重新定義中國時尚。

每一次對美的探索都是重新出發。回歸審美現場，是讓非遺回歸大眾審美，以當代審美意趣，進行審美改革；回歸消費現場，是讓非遺通過文化消費的方式，進入千家萬戶；回歸時尚現場，是通過藝術再造、時尚表達。進行“+非遺”，將非遺作為生產資料寓于時尚產業中；回歸生活現場，是讓非遺走進生活，將符合當代生產生活方式的文化產品與文化內容融入百姓生活；回歸話語現場，是在學術研究層面，以非遺為視域，進行跨界研究。

二、非遺經紀模式初探

非遺經紀模式，在國內尚屬探索階段。而體育經紀人、藝人經紀人等行業已經發展成熟，擁有完整的經紀模式和產業鏈條。而隨著行業分工的細化，更多行業（特別是非遺行業）呼喚經紀模式，細化社會分工，讓傳承人得以專注于傳承及藝術創作。

1.“企業家”與“藝術家”分工呼喚非遺經紀模式

傳承人是非遺技藝的持有者。目前，我國非遺的品牌建設與打造，大多依賴于傳承人自身，技藝傳承、產品生產、企業管理、品牌運營……多位一體，映射到文化產業企業管理中，傳承人既是“企業家”又是“藝術家”，這不利于企業與品牌的長效發展。

在目前的文化產業經營者中，不乏從藝術家或者文化策劃人乃至文化事業單位的從業者轉型而來的人士。這類文化產業經營者一方面比較重視藝術感覺而經常忽略商業能力的培養，另一方面則難以解決藝術性和商業性之間的沖突問題。非遺產業亦如此。因此，回歸基本的企業家精神，規范經營管理，掌握確立商業模式的方法是非常必要的。

非遺企業亟需詳細分工，將傳承人“企業家”的身份剝離，進而促進技藝傳承的同時，“讓專業的人做專業的事”。

2.非遺品牌建設需要非遺經紀模式賦能

品牌是企業經濟價值和文化價值追求的表征，是企業形象、企業價值追求和企業無形資產的薈萃和凝聚。

非遺品牌打造亟待模式創新——以非遺經紀模式為基礎，評估非遺品牌價值，非遺品牌定位與品牌內涵塑造，挖掘非遺品牌的文化基礎，非遺品牌傳播與品牌管理，發掘非遺品牌在商業模式中的附加值，實現非遺品牌與非遺保護傳承產業開發的可持續發展。

3.他山之石——明星經紀商業模式借鑒

經紀人、經紀公司的商業模式，在當下市場環境中，較早且較為成功的案例是“明星經紀”。演藝產業、體育產業以及影視產業的發展離不開明星經紀。明星經紀的商業模式基本上屬于產品增值型。其產品及盈利形態是將某個具有提升潛力的人物進行策劃、提升、包裝和營銷，使明星成為高附加值的文化產品，或者代理明星的商業談判和實現價值延伸。這是典型的服務類商業模式。明星經紀的商業模式只有一種，就是幫助明星提高身價或者盈利能力，從而獲得更高的傭金報酬。

雖然表現形式多有不同，但在“運營高附加值的文化產品并進行價值延伸”的商業模式核心中，明星經紀與非遺經紀有許多共同之處。因此，借鑒明星經紀商業模式，可以對非遺經紀模式起到“他山之石可以攻玉”的效果。

三、“傳+”打造中國非遺經紀第一綜合平臺

基于大量的田野考察、非遺理論基礎、傳播學背景及產業實踐，經過10 年沉淀，筆者提出“讓文化遺產回歸現場”的理念，同時成立“傳+”（以傳二代為主體的平臺），建立非遺經紀人體系，為非遺（特別是傳統手工技藝類非遺）打造一個又一個屬于自己的品牌，同時聯合新品牌，打中國“新非遺”的“組合拳”，讓非遺回歸現場。

非遺應該為所有人共享。“匠人”“非遺”市集——吳曉波新匠人計劃、依文深山集市等，雖打造了良好的集合品牌，但為非遺傳承人、技藝持有者發展自身品牌提供的動能不足。“傳+”平臺在打造自身品牌的同時，通過非遺經紀人模式，聯合“傳二代”打造各參與項目的品牌，讓傳承人收益，讓非遺以品牌的方式繼續傳承。

“傳+”非遺傳二代聯盟成立于2018 年，以非遺“傳二代”為主體，以非遺當代傳承為己任，以工藝互通、設計共享、教育體驗、展覽展示、產銷聯合為主要路徑，致力于讓非遺及相關場景重回人們美好生活。目前聯盟匯集來自北京、河北、河南、浙江、江蘇等省市的三十余位傳二代，旨在展示新時代非遺青年風采，傳播非遺傳承正能量。未來，傳PLUS 非遺傳二代聯盟將聯合包括北京市東城區在內的全國非遺青年，共促非遺當代傳承事業。

“傳+”，音“傳家”，傳承家傳技藝，又意“傳加”，以“+非遺”的方式讓一切空間皆是非遺，一切非遺皆可消費。打造國內非遺經紀第一綜合平臺，提供針對文化遺產與文化產業的文化經紀服務、文化內容供給、文化產品開發、文化教育普及、文化空間打造。“傳+”打破線上線下概念，將“+非遺”理念深入平臺建設之中，打破時空界限融合藝術與商業，打造非遺及其文創的全沉浸式空間。

經過兩年的發展，“傳+”在工藝互通、產業聯合、品牌跨界、線上線下、非遺助殘等方面均有良好成果。如2019—2020 年，在設計北京、北京國際設計周、嘉德典亞藝術周中以創新理念為基礎，進行非遺跨界展；2020 年，基于金鑲玉技藝、曲陽石雕技藝兩項國家級非遺項目進行工藝跨界，定制“大象無形”限量嵌金雙色佛；2020 年旗下金鑲玉高級定制品牌相伯居與宮喜禮和一條合作，推出限時眾籌項目；2018—2020 年，連續三年為北京順義國際學校的師生家長提供充滿中國味道的非遺新春體驗；2019—2020 年，連續兩年為望京街道的殘疾人提供非遺藝術教學……踐行著非遺貫穿于時時處處，非遺讓生活更美好的理念。

四、經紀人+傳二代雙軌制

每一個非遺品牌，都由非遺經紀人（或經紀平臺）加一個傳二代組成。如圖1 所示：

圖1 非遺品牌由非遺經紀人（或經紀平臺）加一個傳二代組成

以項目制或公司制運營，成立新非遺品牌。這些品牌既集合又獨立——集合模式可以形成展覽、市集、概念店等線下品牌，同時在互聯網上進行傳播銷售；每個品牌可以拆分，成為各個非遺項目的自有品牌，在經紀人的共同努力下培育品牌，重回現場。此外，集合成的品牌矩陣內部可以進行跨品類的跨界合作。

目前，傳二代經紀人平臺已成功孵化非遺首飾高級定制品牌“相伯居”的高級定制首飾系列、生活方式家居品牌“集·石”，與奢侈酒店、藝術商業、國際學校、商學院達成戰略合作，擴大跨界朋友圈。

五、文化經紀+品牌輸出創雙贏

筆者基于多年對非遺經紀模式的實踐與研究，探索出符合非遺傳承規律與產業發展方向的非遺經紀模式公式及基于經紀模式的品牌復制輸出模式。希望通過這樣的探索，為非遺產業發展、傳承創新提供新方向、新動能。

1.非遺經紀模式

非遺經紀模式公式為：非遺經紀人（經紀平臺）+傳二代（N+1）=新品牌（N+1）

經紀平臺與傳二代非遺品牌公司交叉持股，非遺特別是傳統手工技藝類非遺資源豐富，傳承人、從業者數量眾多，為非遺經紀模式的廣泛復制提供可能。

目前，平臺聯合金鑲玉技藝、曲陽石雕、南通藍印花布、泰山皮影、滿繡的傳二代、傳三代，通過奢侈品牌跨界、集合展覽、市集、培訓、活化，培育了“相伯居·金鑲玉高定珠寶系列”“集·石”等品牌。

2.品牌復制輸出

基于經紀模式，形成非遺集合品牌，輸出文化產品、服務、展覽、市集、概念店等；并向商業地產、商學院、酒店集團等空間，輸出集合品牌，打造沉浸式非遺體驗、消費空間——一切空間皆是非遺，一切非遺皆可消費。

圖2 品牌復制輸出

六、傳統手工技藝類非遺產業創新模式探索

中國自古就有保護文化的傳統，如中國文學史的第一部作品《詩經》就是口頭文學集，中國音樂史上楊蔭瀏對華彥鈞（瞎子阿炳）的搶救性錄音，20 世紀50 年代民族志影像的拍攝工程等。

傳統手工技藝類非遺是中國傳統文化的組成部分，是中華民族歷代民眾生產生活方式的集中體現。社會快速發展，物質需求極大豐富，特別是工業化的不斷推進，機器化大生產的蓬勃發展，傳統生產生活方式的轉變使傳統手工技藝失去了其原有的生存土壤，漸漸離場。如何讓文化遺產回歸現場？產業創新模式探索亟待進行。

“傳+”將非遺新力量集結在一起，以文化經紀、品牌復制輸出為創新方式，解決傳承保護與創新發展的問題，解決傳承特性與信任問題，解決藝術、商業的關系，審美與消費的關系。

七、非遺產業模式創新的主體性思考

遺產屬于誰？屬于技藝持有者，也屬于享有技藝制成品的所有人。在非遺品牌建設與產業模式探索中，傳承人不能僅僅作為加工、生產者，更要參與到品牌建設的各個方面。非遺品牌建設需要傳承人的深度參與，品牌建設不能忘記非遺本質。

“傳+”正是強調傳承人及傳承人群的主體性地位，真正為其服務，真正活化非遺技藝本體及其制成品，為非遺永續發展提供力量。

非遺的傳播形象，從“后繼無人”“工序復雜”到今天，應該回歸審美本質。讓文化遺產重回現場不是外在的形式和概念，而是深入骨髓的文化自信。正如費孝通所說“各美其美、美人之美、美美與共、天下大同”。