閩系豪門聯姻

周琦　謝之迎

一場訂婚宴，串聯起兩家上市企業。

9月16日，特步創始人丁水波之女丁佳敏與七匹狼創始人周少雄之子周力源，傳出訂婚的消息。兩位95后“創二代”，都在各自家族企業中擔任要職。

周力源出生于1996年，畢業于加拿大多倫多大學，2018年正式加入七匹狼，次年成為集團董事會最年輕的董事成員，現任公司總經理助理一職。

丁佳敏1997年出生，尚未進入家族企業管理層，目前是特步2021年新開拓的女子品類“半糖系列”主理人，還親自上陣拍攝海報為自家產品代言。

郎才女貌的背后，閩系兩大家族的“身家”近300億元。據稱在訂婚宴上，丁水波喊話兩位新人，“在事業上要相互扶持”。

一比較，同屬鞋服行業，七匹狼受到快時尚品牌、互聯網電商等沖擊，業績和股價均已不同往日，市值不過特步的六分之一。

高光不在，七匹狼自救——賣貨品類從夾克擴展到年輕人的T恤皮衣，同步投資廣撒網。

重回黃金時期談何容易，這場真金白銀的強勢結合，是周少雄必須把握的機會。

強強聯手

七匹狼和特步家族長期生活在泉州晉江，這里鞋服巨頭林立，不少上市公司發跡于此。

家族間的“聯姻”并不鮮見，甚至已成為閩商抱團的常見手法。丁佳敏的姐姐丁利智，嫁給了九牧衛浴的創始人長子林曉偉。

周少雄的大兒子周士淵，與八馬茶業實控人王文彬的女兒王佳琳喜結連理，而王的兒子王焜恒與安踏老板丁世忠的女兒丁斯晴結婚。

王文彬的另一個千金王佳佳，則嫁給了高力集團的實控人高力。

八馬家族的三位親家七匹狼、安踏和高力，加上特步串聯起的九牧衛浴，閩系知名企業的實控人家族之間，正在形成一個千億姻親圈。

百億企業強強聯手，市值剛過40億元的七匹狼，實力稍弱。不過，服裝之外，周少雄把產業觸角伸得極廣。

子女聯姻前，七匹狼和特步在投資領域早有合作，曾共同出資設立投資基金。2015年，兩岸青年（廈門）股權投資基金成立。

股東名單中，除了七匹狼還有晉江萬灃，兩者分別持股33.3%。晉江萬灃公司實控人即為特步副總裁丁明忠，也就是丁水波的胞弟。

這支閩系基金偏好文化、網絡科技、電商等板塊，參投過智童時刻、我的電商、九零九五網絡、漫鎧動漫等新創企業的A、B輪融資。

周少雄的投資思路很有意思：把視野放寬，出手多個行業獨角獸。

2015年，七匹狼實業10億元設立全資投資子公司，高調轉向“實體+投資”模式。投資范圍涵蓋金融科技、節能環保、互聯網、新消費、新文化、高新技術等，投資標的包括深創投、螞蟻金服、京東物流等企業。

其中最為人樂道的是，2016年，七匹狼投資了彼時的新能源新秀——寧德時代。遺憾的是，七匹狼2017年8月以股權轉讓的方式退出，獲利微薄，回報率僅1.04倍。

10個月后，寧德時代順利上市，以54.62億元的募資額刷新創業板IPO紀錄。

與“點石成金”的投資成績形成對比，七匹狼在服裝產業方面，逐步失去收益主導權。

高開低走

周少雄1990年創辦品牌七匹狼，兩招切入男裝市場——找準定位、做差異化產品。

七匹狼的定位瞄準“硬漢形象”，與多位名人深度捆綁。

細看該品牌這些年的代言人，齊秦、孫紅雷、張震、胡軍、張涵予、汪峰等，無一不是硬漢形象。

產品上，周少雄瞄準了清洗不方便的“夾克棉衣”，推出可拆洗的分體式夾克，變色夾克、雙面夾克、經典格子夾克等產品接踵而至。

打法很快奏效。盡管七匹狼單件夾克的價格是當時普通公務員兩月薪資，銷售仍然火爆。往后17年，七匹狼在夾克市場占有率始終排名第一。

2004年，七匹狼在深交所敲鐘。8年后，年營收超35億元，比剛上市時翻了13倍，全國門店超4000家，市值高達254億元。

這成了七匹狼的最亮眼時刻，此后周少雄陷入內憂外困，從巔峰一滑落就是10年。

品牌核心消費者為中年男性，主力消費者代際更迭，80后們對“硬漢”七匹狼的關注度下降。

為了減少庫存，周少雄大搞特價活動，最初塑造的“成功人士”品牌形象，也變得愈發廉價。

互聯網電商的興起，使周少雄引以為傲的線下渠道資源成為負擔。

另一方面，海外快時尚品牌接連進駐國內，靠著SPA模式全程參與設計、生產、物流、銷售全環節，直接觸達消費者，快速響應、準確供應。

靠渠道代理商打市場的七匹狼，這局完敗，處境雪上加霜。

2021年，因經營未達預期，七匹狼線下門店總數僅留存1800多家，不到巔峰時期的一半。

門店數量銳減之外，凈利潤大打折扣。

2012年，七匹狼凈利潤5.61億元。此后連年下滑，2020年到達最低點2.09億元，同比下降近40%。

值得注意的是，2019-2021年，七匹狼資產減值損失分別為3.34億元、3.16億元和3.36億元，大部分為存貨跌價準備。

存貨貶值讓周少雄背負沉重的業績壓力，外債更讓他沒空喘息。據2021年財報披露，七匹狼外債累計超30億元。

9月19日，七匹狼收盤價僅為5.34元，市值40.35億元，較巔峰時期蒸發超過210億元。

中年危機

去年5月，周少雄在“致關心七匹狼的朋友的一封信”中，對被指陷入業績泥淖、過早跨界等作出回應。

他極力強調，七匹狼近5年來“已展現新的發展態勢”。

男裝在設計上同樣需要新鮮感，一年投入7700萬元做研發。

連續多季推出“做TA的守護者”動保公益主題系列夾克，還與獵聘、中國郵政、餓了么等“跨界聯名”做服裝。

吃了定位“老氣”的虧，“中年男人”決定迎戰Z世代。

根據消費人群、著裝場合及需求，周少雄分出時尚、經典兩大系列。前者針對90后年輕客群，后者則面向70后、80后的穩重男士。

以時尚打開受眾面，七匹狼以3.2億元收購法國輕奢品牌Karl Lagerfeld（老佛爺）在中國區運營實體控制權。

2021年，老佛爺銷售收入2.79億元，同比增加107.32%，凈利潤0.11億元，是品牌自2014年以來的首次盈利。

今年9月，投資版圖再下一城。七匹狼宣布投資西班牙時尚品牌Desigual（德詩高），計劃未來5年品牌中國區營收增加到4000萬歐元。

“Desigual有較強的產品風格，在中國市場潛力巨大，七匹狼看好相應市場前景，所以參與了相關財務投資，日常經營由七匹狼參股的E-shine公司負責?！逼咂ダ嵌乇硎?。

拉近與年輕消費群體的距離，七匹狼還自主孵化潮牌16N，以線上銷售為主，項目處于初期試水階段。

渠道上，周少雄也有新嘗試。

一方面轉投向直播、小程序、抖音、微商、社群等社交零售渠道，根據不同平臺特征，匹配相應貨品。就數據而言，線上銷售已占七匹狼2021年營收的四成。

另一方面，在線下渠道導入新零售模式?！敖K端門店的數量擴張不再是第一要務，終端的服務質量、客戶體驗成了核心競爭力?！蹦陥笾斜硎?。

具體做法是，以每個店鋪輻射的客群作為服務對象，通過店播等形式加強店鋪和客戶的關聯和互動。

同時，打通區域倉儲流通，若終端店鋪出現缺貨斷碼，消費者可在現場從官方商城小程序下單，數據系統自動識別就近倉庫發貨，最大效率進行貨品流調，保障貨源供應。

經歷中年危機的七匹狼，能喘口氣了。

2021年營收達35.14億元，原地踏步10年終于迎來曙光。今年上半年，七匹狼凈利潤達9033.50萬元，同比增長9.23%。

如今，七匹狼選擇特步作為親家，期待聯姻能為其新發展態勢帶來“飛一般的感覺”。