中農(nóng)獨(dú)辟蹊徑

何己派

一顆鮮紅嬌弱的草莓，從開始結(jié)果到完全成熟，需要多久？

1個月左右時間。

它本是春末夏初的水果，但有溫室大棚，冬天就能迎來草莓上市，這背后，是種植者對栽培技術(shù)的鉆研和不斷探索。

鄉(xiāng)村振興全面推進(jìn)，農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級正在提速。過去看天澆水的傳統(tǒng)農(nóng)耕模式，伴隨物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)以及農(nóng)業(yè)自動化水平的提升，正在被一點(diǎn)一滴地重塑，無人化種植、智能化管理越來越受關(guān)注。

聚焦溫室種植場景，給大棚裝上“大腦”，讓作物變“聰明”，

這家公司專注于泛農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)，借助仿真模擬技術(shù)和算法的力量，建立作物的最佳生長模型，幫客戶提升農(nóng)作物產(chǎn)量及降低成本。

何陽預(yù)估，公司已建立1-2年的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，未來可覆蓋國內(nèi)絕大部分工業(yè)大麻市場。目前，中農(nóng)互聯(lián)的年營收在千萬量級。

4年前才開始運(yùn)營，國內(nèi)融資在A輪水平，中農(nóng)互聯(lián)算得上初出茅廬，但已野心勃勃地開始開拓海外市場，并計劃通過反向并購的方式，于明年年初在加拿大多倫多交易所上市。

參加工作前基本沒見過農(nóng)田的何陽，機(jī)緣巧合之下，一腳踏入農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，用科技改善農(nóng)業(yè)的憧憬，后來成為其追逐的創(chuàng)業(yè)方向。在他身后，千億數(shù)字農(nóng)業(yè)的嶄新篇章，正徐徐鋪開。

生長模型

工業(yè)大麻，這個普通人不甚了解的領(lǐng)域，是中農(nóng)互聯(lián)最先切入，也是最為關(guān)鍵的作物品類。

無需談“麻”色變，工業(yè)大麻是指四氫大麻酚（THC）含量低于0.3%的大麻，含毒量低。

它是典型的經(jīng)濟(jì)作物，花、葉、莖稈等均有利用價值，廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、飼料等領(lǐng)域，生長周期短，單位盈利高，有效提取物每公斤達(dá)上千美元，是普通農(nóng)作物的十幾倍至幾十倍。

中國是工業(yè)大麻種植大國，管控嚴(yán)格，僅有黑龍江和云南地區(qū)獲準(zhǔn)種植。種植面積最多的省份黑龍江，2018年即提出要打造國內(nèi)甚至全球最大的漢麻產(chǎn)業(yè)基地，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈加工體系。

工業(yè)大麻的銷售、流通環(huán)節(jié)高度市場化，同時由于種植牌照稀缺，在中國能實(shí)現(xiàn)工業(yè)大麻規(guī)模化種植的，全是付費(fèi)能力較強(qiáng)的大型企業(yè)。何陽相信，如果能啃下這塊硬骨頭，中農(nóng)互聯(lián)能找到屬于自己的機(jī)會。

2019年，中農(nóng)互聯(lián)開始探索工業(yè)大麻的精細(xì)化種植，和當(dāng)時市面上大部分競品不同，其選擇從作物的生長研究角度切入。

“簡單地說，是遠(yuǎn)程控制的升級版。”何陽向《21CBR》記者介紹，傳統(tǒng)廠商是用人工操作軟件系統(tǒng)以實(shí)施溫室內(nèi)的管控，在遠(yuǎn)程控制上下功夫，通過人的經(jīng)驗(yàn)判斷加上機(jī)器控制自動化設(shè)備，完成作物生長過程的調(diào)配。

中農(nóng)互聯(lián)的做法，則是多維度采集作物生長數(shù)據(jù)，利用物聯(lián)網(wǎng)傳感器、圖像、光譜等技術(shù)手段，研究從空氣溫濕度、微量元素、作物本身的光合作用過程、結(jié)構(gòu)形態(tài)，到種植時間、植株密度等方方面面的影響因素，通過神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)不斷優(yōu)化訓(xùn)練，最終形成作物最佳生長模型。

在此基礎(chǔ)上，部署在溫室大棚里的物聯(lián)網(wǎng)傳感器會對環(huán)境參數(shù)進(jìn)行持續(xù)實(shí)時監(jiān)測，系統(tǒng)自動調(diào)節(jié)參數(shù)，從而讓作物達(dá)到最佳生長狀態(tài)。

這套邏輯用在工業(yè)大麻種植上，效果明顯，工業(yè)大麻有效提取物CBD和THC含量，分別提升了8%和12%。

“傳統(tǒng)廠商遠(yuǎn)程控制的做法，會設(shè)一個較寬的閾值，比如最佳溫度可能在30-35攝氏度之間，我們則是直接把區(qū)間數(shù)據(jù)收斂至一個精準(zhǔn)的數(shù)字。”何陽說。

何陽團(tuán)隊以免費(fèi)試驗(yàn)的形式切入，2020年在黑龍江拿下第一家工業(yè)大麻付費(fèi)客戶之后，迅速在這個圈子不大的市場闖出名聲。今年年初，公司拿到工業(yè)大麻的種植許可牌照，已在黑龍江地區(qū)試驗(yàn)性種植4000株。

工業(yè)大麻之后，中農(nóng)互聯(lián)一邊做項目，一邊找市場，接著又覆蓋了草莓、小番茄、大葉生菜這三類作物品種，服務(wù)對象包括北京市農(nóng)業(yè)局，以及全國各地的大型種植基地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等。

不同作物的生長模型并不通用，做一個作物模型，往往需要3-4個連續(xù)的成長周期，算下來需要一年半到兩年左右時間來構(gòu)建，成本并不低，因此，選擇哪些品類就格外重要。

何陽表示，公司現(xiàn)階段布局的四大作物，共同特點(diǎn)在于溫室種植比例高、高附加值、規(guī)模化種植，生菜、小草莓和小番茄，50%的產(chǎn)量都由大型企業(yè)產(chǎn)生。

“目前還有4-6種作物，正處在模型構(gòu)建或前期數(shù)據(jù)收集階段。”他透露。

兩手準(zhǔn)備

2018年底，全國有5.39億畝耕地，在不同主體間進(jìn)行流轉(zhuǎn)。土地規(guī)范化流轉(zhuǎn)步伐加快，意味著小農(nóng)經(jīng)濟(jì)向規(guī)模化、集約化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，更多農(nóng)業(yè)科技可以應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植環(huán)節(jié)。

這一年，頭頂著某農(nóng)業(yè)信息化公司事業(yè)部總經(jīng)理頭銜的何陽，決定出來創(chuàng)業(yè)。他拉上兩個小伙伴，分別負(fù)責(zé)技術(shù)和銷售，成立了中農(nóng)互聯(lián)。

創(chuàng)始團(tuán)隊的發(fā)家業(yè)務(wù)，是農(nóng)業(yè)衛(wèi)星遙感大數(shù)據(jù)服務(wù)，對應(yīng)的平臺為“耘瞳系統(tǒng)”。其融合了遙感衛(wèi)星、氣象衛(wèi)星、無人機(jī)數(shù)據(jù)，利用自研AI算法及模型對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理后，提供標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)服務(wù)，服務(wù)的客戶主要是農(nóng)業(yè)金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)種植企業(yè)、政府部門等。

做了一年，何陽意識到，遙感大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用仍是個新興市場，“市場接受度還需要幾年的鋪墊，業(yè)務(wù)推廣存在阻力，同時客單價偏低，在十幾萬至幾十萬之間的水平。”

掉轉(zhuǎn)航線，2019年，中農(nóng)互聯(lián)切入成熟度更高的溫室大棚數(shù)字化方向。

依托作物生長模型的獨(dú)特方向以及工業(yè)大麻領(lǐng)域的耕耘，公司的運(yùn)營走上正軌。這部分業(yè)務(wù)有個專屬名詞——CEA（可控環(huán)境農(nóng)業(yè)）系統(tǒng)，按軟件+硬件收費(fèi)，主要為項目制，客單價在幾十萬至大幾百萬的量級不等。

中農(nóng)互聯(lián)的兩塊業(yè)務(wù)形成了互補(bǔ)。一方面，貢獻(xiàn)公司營收八成左右的CEA系統(tǒng)，擔(dān)綱增長引擎，處在標(biāo)桿項目復(fù)制拓展期；另一方面，遙感數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，作為毛利較高的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)存在，仍在不斷拓展新場景。

何陽堅信，千億規(guī)模的中國農(nóng)業(yè)數(shù)字化市場前景廣闊，“嚴(yán)守18億畝耕地紅線”的呼聲、鄉(xiāng)村振興等政策方向，以及亟待解決的農(nóng)村勞動力短缺等問題，都催動數(shù)字農(nóng)業(yè)展現(xiàn)出新的變化。

“根據(jù)我們的測算，僅黑龍江的工業(yè)大麻種植數(shù)字化的潛在市場，就有70億元左右。”何陽說。

數(shù)字農(nóng)業(yè)賽道還沒有出現(xiàn)絕對巨頭，玩家們的收入基本維持在千萬級，各自專注的細(xì)分方向不一，競爭態(tài)勢較為分散。中農(nóng)互聯(lián)正加緊將數(shù)據(jù)積累和算法轉(zhuǎn)化為先發(fā)優(yōu)勢，搶占更大的市場份額。

“前幾年，農(nóng)業(yè)一直不是熱門賽道，最近半年突然火熱起來。”何陽感嘆。

拓展海外業(yè)務(wù)，已在計劃表里。

何陽希望，借助在加拿大上市完成品牌背書，強(qiáng)化海外影響力，進(jìn)入蓬勃發(fā)展的北美工業(yè)大麻市場。同時，基于國外更為完善的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打磨作物生長模型和技術(shù)，用海外市場的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)反哺國內(nèi)業(yè)務(wù)。

“目前已經(jīng)在談的大麻種植商大概有5-6家，其他作物類型的3-4家，可以作為我們最早一批海外種子用戶。”何陽透露。